019入套

办公室里陷入了短暂的沉默。

许志森偷眼打量着坐在对面的二人，“威廉”背挺的笔直，手掌自然地放在双膝上，而另一个上了年纪的男人正从公文包里拿文件出来。

“威廉先生参过军？”许志森突然没来由一问。

白昙被问得措手不及，脸上出现一丝愕然：“什么？”

许志森指了指白昙的坐姿，笑着说：“我是从威廉先生的习惯坐姿看出来的。”

白昙在心里松了口气，把姿势放松了些，朝许志森微微一笑：“并不是，这是因为我从小接受的是最良好的教育，不仅仅是坐姿，任何礼仪方面的事情，家中对我向来都要求严格。”

“噢——”许志森做恍然大悟状，“原来如此。”

这个时候，黛西敲门进来，把一壶红茶放在桌上，弯腰给三人倒上。

黛西进来的很及时，把略有些尴尬的气氛缓和了。

许志森很想表现得不那么焦虑，但眼中的急切神色却出卖了他。

只见许志森端起杯子，吹了吹浅酌一口：“实在是没想到，贵司这么大的企业，居然会选择到仁海这个三线城市发展。”

“许总有所不知。”白昙嘴角保持着微笑，“其实家父的故乡就是仁海。”

许志森一怔：“噢！怪不得。”

白昙笑着点了点头：“我听说在老一辈华夏人的观念里，衣锦还乡……这个成语是这样说的吧？家父显然也是有这个情结的，所以在做出要打开华夏市场的决议后，就把第一步放在了仁海。刚才许总说仁海是三线城市，虽然没有说错，但这对圣戈登集团来说却并不是坏事。”

“洗耳恭听。”许志森把身子微微前倾，做出认真倾听的模样。

白昙把左手袖子往上抹了点，恰到好处地露出了手腕上他认不出牌子的手表，开始款款而谈：“圣戈登目前主营业务是建筑玻璃以及管道系统，虽然我们对自己的产品有信心，但依然避免不了要考虑市场竞争的问题。许总是行内人，肯定清楚，目前华夏市场上同类产品有很多，除了华夏本土的公司，也不乏来自海外的同类公司，他们大多数都打着高端高价高质量的口号来抢占市场。”

许志森频频点头，也不知道听进去没有。

白昙意味深长地看了许志森一眼：“所以圣戈登集团目前的战略方向就是，将目光放在一线城市周边的二三线城市，适当调低价格，用低价格高质量的手段进入市场竞争。这样既不会瞬间扰乱一线城市的市场价格，同时也能让我们用最快的速度打开局面。所以这也是我们需要一个可靠的合作伙伴的原因。”

“噢噢噢，”许志森连连点头，“明白了，请问贵司打算怎么合作？”

白昙指了指许志森，又指了指自己：“与建筑公司的合作，当然是在施工时使用我们的产品。”

“没问题。”许志森拍了拍胸口，“这个我现在就能拍板，能和贵司合作是屹安的荣幸——什么时候签合同？”

“许总这么急吗？”老张适时地插嘴了，“难道是一会儿还有事情要忙？”

许志森看向白昙，白昙给他做了介绍：“这位是陈富安陈经理，负责市场调研，同时也是此行的律法顾问。”

“幸会幸会。”许志森起身和老张握手。

老张跟他轻轻一握：“许总你好。我在英吉利待久了，难免性格会有些古板务实，请许总见谅。”

“不会不会。”许志森连忙摆手。

“那我就有话直说了。”老张轻轻推了下鼻梁上的眼镜，眼睛越过镜片看向许志森。

“实不相瞒，来之前我们市场调研部就调查整理了仁海市几乎所有建筑公司的情况。”老张的目光把许志森看得有些不舒服，“贵司屹安建筑工程公司是其中最特殊的一个。”

“哪里特殊？”许志森微微皱眉，神色间有些不悦。

老张把手中的文件翻过一页：“屹安建筑只是一个仁海本地的小公司……这样说我很抱歉，但事实就是这样。你们的业务范围没有离开过仁海市，但却拿下很多仁海本地的项目，而且大多数都是优质项目。仁海除了屹安，还有很多业务范围跨城甚至跨省的大型建筑公司，但在仁海本地，似乎都抢不过贵司。”

白昙插了句嘴：“这也是我们选择贵司为第一位洽谈对象的原因，因为以目前的情况来看，贵司在建筑工程等业务方面，应该有着很强的实力。”

许志森打了个哈哈，顺着白昙的话往下说：“威廉先生的眼光很好，没错，我们屹安确实有实力，由我们负责施工的建筑，无论是从质量还是效率来说，都是顶尖的。这也是合作方愿意选择我们的原因——这么说你们还有其他的合作对象？”

这时，老张凑近白昙，在他耳边低语：“好话说的差不多了，该让他有点紧迫感了。”

许志森自然是听不见他们在说什么，还以为对面那两人是在讨论。

白昙得到老张的示意，点了点头再次看向许志森：“我们对屹安还是比较有信心的，不过今天时间已经差不多了，我们还有四家预选的合作对象要洽谈。”

许志森一听就有些急了：“还有四家？”

老张低头看了眼手中的文件：“没错，仁海市还有四家建筑公司在我们的考虑范围内。其余的话还有仁海周边的其他城市的建筑公司要考察，所以我们的时间还是比较紧迫的。”

白昙也点头了：“许总，我会把屹安列为第一考虑对象，像我刚才说的，我对屹安是有信心的。如果有机会的话，我们会再回来对屹安的建筑项目进行实地考察。”

许志森深呼吸了一口气，稍微冷静了下来：“不要着急，威廉先生，华夏有个传统叫做远来是客，你们好不容易来一趟，我身为东家，是一定要好好招待你们一次，不然以后会有人说我不懂礼数的——威廉先生肯定最清楚礼仪的重要性，所以也请替我考虑一下吧。”

然后许志森看到“威廉”和“陈富安”对视了一眼，“陈富安”无奈地摊了摊手，“威廉”则点了点头。

许志森嘴角挂起了笑意。

白昙也笑着回过头，朝许志森点头：“那就麻烦许总了。”

感谢【另类解析人】的投食，拜谢拜谢~

YOYO切克闹，换了新封面，超级满意哈哈哈，开心开心，拜谢画师大大。