朱秀华分管的安保工作，挨了市行安保部检查组和陈海生地批评，心里憋着一股劲，就想在其它业务上捞回来。

这天刚上班，就直接到市行找杨婧婧商谈工作，还是想借助市行的力量，当然主要是想让市行出钱，来联合营销。朱秀华仔细分析了客户需求和客户群体分布，找准了进入社区宣讲营销网上和手机银行、洗车卡等民生服务卡，作为新的业务增长点，为此前段时间她专门带着几个人，找了最大的社区，挨门逐户做过调研，锁定了业务营销的客户群体。

其实银行员工的产品营销，就是在正确的时间，把对的产品，卖给需要的客户。

朱秀华不知道，省行刚刚下发文件，要求各市行立即组织活动，占领社区这片广泛的潜在的阵地，她的业务发展思路和高度，已经走在整个市行前面了，杨婧婧也正是求之不得呢。

女人之间总有聊不完的话题，两个女人正烈火朝天地相互拉着手，谈着家庭看着事业线探讨着爱情线呢，陈海生不合时宜地打来了电话，朱秀华赶忙接起来：“陈行长，我在市行，给杨婧婧经理汇报业务呢，有事吗？”

陈海生先是一愣，又想起来杨婧婧前几天联系过自己，一忙活又忘了回复她，这时候再说话显然更是不合时宜，灵机一动，让朱秀华邀请她参加这次会议讲讲业务，也是不错的机会啊？

陈海生：“我找你两个事情，前段时间说的舜天路支行迁址，我考虑了一个方案，你回来后咱们一块先到舜天路支行去看看，最后确定一下；另一个就是我已经让邓留良拿出了方案，利用下周末两天时间，到溪山风景区召开中层干部会议，顺便你邀请一下市行业务部门领导一块前往，给参会人员讲讲近期的业务和上级行相关要求，灌输一下新的理念和工作方法。”

朱秀华道：“个人业务这边我就邀请杨经理了。”陈海生很是欣赏朱秀华的聪慧和领悟能力。

放了电话，朱秀华接着讲了支行会议筹备情况，邀请杨婧婧参加会议并授课，杨靖婧明显迟疑了一下，还是答应下来，又加了一句：“你让陈行长跟我们杜经理说一声吧。”

朱秀华回到行里，接着就和陈海生一块，赶往舜天路支行。陈海生讲了前段时间和李东、李琳琳营销“景园开发公司”的经过，也已经跟田总监谈好，在将要动工的大楼一层，预留好了最佳位置，正准备给市行打报告，提出申请将舜天路支行搬迁过去。

朱秀华自然高兴的不得了，就差手舞足蹈了，因为个人贷款业务做不上去，她分管的工作就缺了一条腿，另一条腿再长，考核也跑不到前面去。

说着话呢，朱秀华又将自己调研了解到的方方面面的情况，详细地说给了陈海生。

舜天路支行坐落在舜天路中段，是临庆市老的工业区所在地，曾经有过历史上的灿烂辉煌。最大的企业就是钢铁厂，一个钢铁厂曾经带动了本地经济的繁华，后来因为污染问题，临庆市政府下定决心花大力气，把钢铁厂搬迁到了遥远的东部山区，一部分高端客户纷纷撤离，自然流失。

空出来的土地，没有用来搞房地产开发，受当时领导人前瞻水平的限制，搞了一个很大的物流园，和一个化工园区。时间不长，因为物流园带来的交通拥堵和频频发生的交通事故，又缺乏治理，不仅周边的居民，园区内的业户也是怨声载道，告状的上访的层出不穷。最后政府实在没有办法了，只好又将物流园东迁50里外的郊区，业户中不乏高端客户自然又跟随市场转移，舜天路支行好不容易维护起来的客户再次流失。只剩下了化工区，最近几年国家产业结构调整，加强环保治理，化工区内企业多数排放不达标，被限制生产或者强制要求搬迁，可是政府一时又提供不出地方，整个化工区企业就这么拖着等着，生存不下去也死不了，一片哀鸿遍地，苟延残喘。

舜天路支行在钢厂搬走后，也动过心思尝试迁址，考虑到有10个亿的存款，为了鼓励他们，当时的行长陆彦君就把个人贷款业务放在这里，他们也积极地营销周边的化工小企业，前后发放了不到10亿的中小企业和个人贷款，但是随着后来的几次搬迁，业务资源枯萎，无可奈何花落去，存贷款急剧下降外，不良贷款大幅攀升，形成今天这种尴尬局面。

两个人来到舜天路支行办公楼下，陈海生看到门楣破旧，显示灯管坏了一半，旁边的ATM自助服务区，斑驳陆离，三台机器一台还勉强能用，另外两台干脆贴着“已坏，待修…”的纸条，从纸条的颜色看，十天半月时间也不短了。

一楼大厅客户等候区的椅子，已经分不出什么颜色，缺胳膊少腿；三三两两的客户，也不知道在办理什么业务，大堂经理是个50来岁的老头，秃顶驼背，不知何故双手却是戴着手套，还在负责地指导客户。

武正侠赶忙从二楼办公室下来，把他们接到二楼会议室，会议室的桌椅到是新的，可是整个四面的墙壁就跟唱京剧的大花脸一样，到处是漏水留下的痕迹。墙上的几条标语，陈海生已经回忆不起来，是市行那一任行长在位时提出来的口号了，内容与现代的要求已经是风牛马不相及了

又来到三楼，十几个房间都空着，其中两间做了食堂，里里外外油腻腻的，一男一女正在忙活着，整个楼层散发着呛人的油烟味。陈好生内急，来到西头的厕所，脏的没法进人，三个小便器两个围着黑色的塑料袋，另一个勉强能用也不能冲水。

看完三楼，几个人再次来到二楼会议室，陈海生注意到其中一面墙上，一张业绩统计表，高峰时期存款贷款各有10个亿，转头问武正侠：“武行长，现在你的存贷款是多少？”

武正侠道：“贷款不到个亿，存款个多亿吧。”

陈海生火气上来：“怎么下滑的这么厉害，你是怎么干的？”

不料武正侠却是抬着头，不屈不挠振振有词：“陈行长，你到市中支行开第一次会议，我就提出辞职了，不能全怪我吧？”

陈海生看着他的模样，又气又笑：“亏你还是一名行长，我批准了吗？只要没批准你就要尽职尽责。”

武正侠道：“周围企业数次搬迁，大多数客户跑路了，你知道我们现在整天都做些什么吗？”

陈海生没言语，瞪大眼睛看着他，听他说什么。（未完待续）