晚饭是工作餐，没有晚宴，可怎么说都比方便面强太多了。吃完饭后，大家在宾馆的小会议室中坐下，有些感慨，这么大单的生意，董事长也点头了，怎么也不请个客什么的，如在国内，县市长都过来作陪了。

“老黄，你是那老外叫什么来着，协议拟得怎么样了，给大伙们说一说？”

外国人的名字比较咬口，刘劲松记不清楚。

“叫克林威尔斯，谈好细节，翻译成中德两个版本，复核内容，正式签订，领事馆备案，怎么着都还需要三天吧，你们明天忙自个的，后天复核签约，不用管我。”黄永州汇报了一下基本情况。

客户非但提出要投资，并且看形势是看好中国的将来，还想尽可能地多投几条生产线，这是特别重要的情报。

刘团长计算着中德两国的时区差。到王副部长上班时间，该汇报这个喜讯了。

“我已经在省城边上给你们落实了一千亩地，建多少条生产线都足够，只要不违背中方控股的大原则，你们签下来有责任我担着。小刘啊，有一个事情特别重要，你必须设法搞清楚。”那头是王副部长的声音。

“请王副部长指示。”刘所长不自觉地把背挺了挺，好似对面汇报一般。对领导发自内心的尊重，是多年工作中养成的习惯。

“我们自个都不敢上这么大的规模，他们一下子就想投三条生产线，底气何来？不是财大气粗这么简单，而是他们对中国市场的功课做得比我们更充分。一个政府作出的市场评估，不如一个外国公司，证明我们的市场调查工作存在着极重大的问题。”

这确实值得反思，可是很难说是谁的责任。成立了一个冰箱量化生产机构，下属各个小组分散各地，没有人统一指挥。也可以使得市场调你的数据是1979年的，到现在已经三年多了。也没有进行过数据的更新，这次代表团就是冲着技术去的，全部成员都是技术干部，没有商业人员。

不是这一次没有，而是从来就没有商业人员，任务是由行政官员作、出数量目标交给人家实施的。

挂了电话，刘团长很有感触地对大家说道：“此次德国之行，收获良多。不仅仅是技术，也不仅是流水线生产，更是他们商业决策调研程序的科学化，回去后，我们得好好写一份报告，要求重新组合冰箱量化生产机构。”

这是刚打开国门时，由计划经济走向市场经济所经历的一次洗礼，官员脑袋一拍，任务就下去了，谁知这数据是怎么来的？

第二天，科尔公司安排的是由戈培尔先生作陪，参观他们的冰箱生产线。

一个大型的生产车间里，只有十几个操作人员，一堆钢板整整齐齐地摆在那里，机械臂把它抓了起来，侧板滚轧、侧板成型后通过链条传送带送到下一工序。

这一步，现行的国企会怎么做？两个工人一张张地送入机器，滚轧两人，侧板成型后运送两人，起码得六人，并且运送过程中不可避免地会在板材上出现油污与手印。没办法，设备保养离不开油，难免带入产品表面。

贴冷凝器、装箱胆是个小工段，二个操作工配合，螺丝转紧后再送上传送带，另一条传送带上，送来冷凝器与箱胆，现场永远只有两件，一件在装配，一件已备用，绝不会出现混乱。

刘劲松团长想起自个厂里的装配，乱轰轰的一大堆零配件，找不到螺丝，寻不着工具的事常有发生，一急，少了一个螺丝也进入下个工序的事常有发生。不自禁地摸了摸额头，擦一把冷汗。

装中梁、底梁、装冷藏蒸发器、这都是重体力活，对比国内这就更乱了，抬的抬，扛的扛，手工电钻打孔，位置不一，单台机看不出问题，多台机一比，就不能整齐划一了。人家的生产线，工人只是负责把东西放整齐，钻孔与上螺丝全部由机器完成，不会出现偏差。

装排水管、整理线束、盖背板工序有三个人，是所有工序人员最多的。在人家这里是线束，在我们国家是电线，只要线路没错，接上就行，反正背板盖上后就看不见了，国内工人就这么想。冰箱在应用过程中不出事检修还好，一检修，检修人就蒙圈了，不知那个线头对那个，太乱了。

发泡、装门、装压缩机这里的差距就更大了，发泡剂的配方存在问题，泡沫多时溢出框外，发泡少时得补加，并且内部分布极不均匀，影响保温性能，更严重的是硬化时间得好几小时，工序只能在这停下，下一个班组继续，谈不上连续化。

这下子，擦汗的该是王进水了，发泡剂属化工范围，原来的配方只关注最后效果，根本没认真考虑过时间与生产的匹配性。只有先在脑子里建立系统性理念，才能在产业化中加以实现，这是科技代沟，不走这一趟根本理解不了。

到了成型后的接线焊接这里，只见裘福德腿一软，差一点跌倒，王进水忙上前扶了一把问：“怎么了？”

“没事，绊了一下。”裘福德摇了摇手。

王进水低头一看，地平如镜，裘福德目光注视着自动焊枪，如痴如呆，同时出现这表情的还有刘劲松朱建平等好几人。

他们都是机械出身的，铜管又小又薄，只有高级焊工才能掌握。

这就限制了冰箱的产量与质量了，老虎都有打盹的时候，一天三百台冰箱，得多少个高级焊工，培养一个高级焊工得多少时间，叫一个高级焊工日夜不停地只作这一项工作，不疲劳过度才怪呢，换了其它焊工，保证质量更是一句空话。冰箱只是个民用产品，不是国防工业，高级焊工干这个绝对是大材小用，浪费国家资源。

后面的装附件、检查、打包、下线是比较普通的生产操作，即使没有流水线，依靠传统的中国式人工操作也可以进行下去，代表团成员没有加以更多的关注。

参观到即将结束时，王进水对传送的链条产生了兴趣，一开始没特别的注意，认为它是完全匀速的，仔细一看，到了一个工作站，会自动变速，把需要组装的设备自动下到操作的位置上，这中间的机械设计应当有很多的技巧。

流水线的输送有多种多样，在这里，为什么采取链式流水线呢？

戈培尔先生给作了解答：“我们生产线的.链式流水线是以链条作为牵引和承载体输送物料，采用普通的套筒滚子输送链。因为它有输送能力大，可承载较大的载荷;输送速度准确稳定，能保证精确的同步输送;易于实现积放输送，可用做装配生产线或作为物料的储存输送;.可在各种恶劣的环境(高温、粉尘)下工作，性能可靠的特点，在生产上稳定性极高。你们注意到了吧，我们的链条采用特制铝型材制作，易于安装;结构美观，实用噪音低;多功能，自动化程度高。与普通的铁制件并不相同，是我公司技术优于曼特公司的地方。”