第八十三章 舍弃 下篇

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国庆这几天都么有出现过,按理来说这个点应该是很忙碌的,念国坐在办公室里喝着茶,但是这种氛围给了他一种莫名的不安,也许是自己多想了,毕竟忙惯了的人闲下来,有时候会不习惯。

念国觉得国庆最近大概蛮辛苦的,毕竟价格上竞争是个麻烦事,自己对这些都没有什么关注,也帮不了什么忙,现在最重要的事就是把每一个订单都做好,把内部的事情给做好,就是对国庆最大的帮助,念国这样想着,当然也这样做着。

他完全不知道,一场风暴就要来临,而风暴的中心和目标就是他。

国庆在第五天带着疲惫的样子,终于出现在厂里,念国赶忙给国庆沏了一壶茶,然后关切的说“辛苦了,看你的样子很疲惫,喝口茶缓缓。”

国庆露出感谢的表情,然后说“最近价格被压的很死,订单量你也看到了,很不理想,虽然咱们出了新样,但是别人也出了对策,虽然完全赶不上我们家的工艺,但是也有着五六分像。我想着这样总不行,所以这几天想着开拓点新的渠道,这不正好找了个朋友,好不容易拉了一个公家的活,这样的话或许能够渡过难关,如果没有这个单子,兄弟,我估计真的就撑不下去了。这个是对方的需求和样式,你看一下,如果没问题的话,你按照这个订单组织备料和供货吧,务必把它做好,这个单子是救命的单子。”

念国听到国庆这么一说,明白重要性,马上说“国庆哥,这么重要的单子,我必须要去再复和一遍,不能出什么差错。”

国庆笑着说“那是应该的,你亲自去一趟吧,下午就去,一会我带着你去,你去完早点回来。我就不陪你了,我还要赶到市场里,去备这些材料。”

念国点点头,两人匆匆的吃了点,又聊了一会,就启程去了客户哪里。

到了大门口,国庆告诉念国去三楼找物资科找王科长,会有人带他去的。念国到了电力局的门卫说明了情况,一会有人就跑了下来,对念国说“你是国宾的董厂长吧?”

念国赶紧笑着上前打招呼说“您好,我是国宾家具的董念国,您是王科长吧?”

来人笑笑说“我带你去做测量,你测量工具都带了吗?”

念国笑着说“都带了!”

跟着这个人就去了,到了办公楼后这个人带着念国去了技术科门口,说你等一下,我去打个招呼。念国很毕恭毕敬的站在那里等候,一会办公室里出来一个人,和那个带路的人一起出来,看起来还有说有笑的,然后把他们带到了指定的办公区域,念国开始复尺和测量。

按照图纸上的样式,以及现场的情况,念国很认真的做着记录,每一个型号的家具和对应的办公室图,都做了记录。一直到快接近下班的时候才确认完,然后念国笑着对对方说“您好,全部复测好了,有几个尺寸我做了修改,更适合您这里的大小和过道的通勤,您看看,如果没有问题的,给我签个字。”

对方认真的看了一会,然后签了字,笑着说“好了,都确认过了。”

念国拿起来看了一眼,签名非常的花,似乎第一个字是姓王,但是后面的字念国不认得,想着大概这些有知识的人签名都这样。

和对方礼貌的打了招呼,念国背着一叠图纸和背包就赶回去了,下楼的时候对面迎来几个人,念国下意识的侧身让过,然后继续看着图纸。

而那个与他侧身而过的人,却突然转身看着他的背影,眼里露出一丝不悦,身旁的同事见他停下来,对他说“乐阳,怎么这个人你认识?”

乐阳带着不善的表情说“当然认识,这个人以前是我们厅里的英雄人物,怎么会跑这里来?”

和他说话的人,就是那个之前技术科和他们打招呼的人,那个人笑着说“是嘛?怪不得,今天他们厂的人一大早就来我这里打了招呼,说是有个他们厂的厂长要来测量,这不刚才还是我接待的呢。”

乐阳眉头一皱,略显惊讶的说“家具厂?就是哪个给我做办公家具的那个国宾家具厂?”

同事说“是呀,就是哪个家具厂,没想到搞到这么晚才走,我还以为早走了呢。你们认识,怎么不打个招呼呀?”

乐阳皮笑肉不笑的说“呵呵,不熟,走吧!”

念国先回家换了一身衣服,又拿了一套换洗衣服,美娟看到念国的举动,上前一边帮丈夫收拾衣服,一边说“最近不是生意都不好,没什么订单,怎么要到厂里加班吗?”

念国笑笑说“国庆哥中午来了,说是接到一个公家的大活,价格还不错,我看了一下东西还不少,他说如果这单做好,挺过去就没问题,所以下午我亲自复测,然后一会赶回厂里,这几天要辛苦你了,马上到年关了,今年的生意不好,如果能在年前把这个订单赶完,国庆哥说明年就没问题,他说大家都打了这么久价格战,现在市场原材料也涨价,估计转年就消停了。所以这个订单国庆哥至关我们厂的以后的活路,我怎么能不盯着,一定不能出什么差错。”

听到念国这么一说,美娟非常能理解丈夫的心情,虽然她帮不上太多忙,但是帮丈夫解决后顾之忧总是可以的。

念国没有立即走,而是和孩子们呆了半个多小时,享受着片刻的温馨,然后乘着天还没黑就赶往了厂里。

而国庆正坐在家门口不远处的羊肉馆吃着羊蝎子,对面还坐着一个人,这个就是念国早上见过的“王科长”,国庆对他说“雷子,都办妥了?”

那个叫雷子的人说“哥,你放心,都办完了,我按照你的方法,一早就去了哪里,等在王科长哪里,和他说我先来测量一下,一会我们厂长会亲自来复测,可能一会到门房会打电话来。然后我就去了技术科找那个乐阳,那个乐阳真的安排了一个人和我对接,我和他唠了半天,还给他两包烟。然后就去王科长哪里等着他来。他来之后我就直接带着他去测量,他还问我是不是王科长,我按照你交代的,没有说话,直接带他去了技术科,然后带着他去现场测量,最后果真的他要求我签字,我也按照你吩咐的签了。看着他出了大门,我才走的。”

国庆点点头,笑着说“雷子不错,这钱算是姐夫奖给你的,别告诉你姐,听到了不?”

雷子笑嘻嘻的说“姐夫,以后有这种好事,你多找找我,小舅子我鞍前马后的,肯定给你办好。”

国庆笑着说“你小子,少去赌赌,我以后就带着你,你要在去赌让我知道了,看我不削你!”

“嗳!知道了,姐夫,我晓得了!嘿嘿!”雷子看着手里二十张大团结,眼睛都快掉钱里了。

国庆鄙视看了一眼这个不争气的小舅子,没好气的说“看你那个样,跟着姐夫好好干,以后有的是钱,但是让我知道你去赌了,你就给老子滚蛋!”

国庆对雷子重申一遍,是他确实不喜欢赌徒,虽然自己也是赌徒,但是自己是商场的赌徒,不像这个不成器的小舅子。

国庆这个局布置的不算高明,但是对于为人较为憨厚,又没有什么社交和销售经验的念国来说,已经足够了。他就是让雷子打着国宾厂的人预先去和王科长接触,让王科长以为国宾一早派了人来复测,而让雷子告诉王科长因为重视这个订单,特别让厂长来盯这个单子,中午的时候,根据国情预先安排的好的时间,让念国到达电力局门卫,并通传王科长。

由于事先雷子和王科长打过招呼,所以站在门口的雷子得知王科长的消息后,马上下楼,让念国误以为是王科长来接见他。然后让雷子带着念国去技术科,由于早上的时候已经让雷子和技术科的搞好关系,两人见面不会显得是生疏的,反而双方都很热情,因为对方知道这个厂家是乐阳介绍的,这个人当然要巴结一下雷子。

而让念国看起来,这两个人很熟悉,应该是同事关系。测量完以后,让雷子签字,当然这是个套,套的目的是演戏用的图纸其实一点问题都没有,最终也绝对可以通过验收,而恰恰就是这个签字是个套,国庆用念国不懂公家的流程给念国下了一个套。而对于电力局这里只会看到国庆很重视这个单子,专门派厂长来复测,显得国庆很重视。

而对于念国来说,这个单据他觉得有人签字就可以,就像以往他去东家的时候,东家签字就算确认的。而国庆下的套就是告诉念国,公家的不认签字,所有的订单和合同都要敲公章。而那个签字的人不是王科长,只是当时一个科员,单子下错了,也被降职了。由于订单订单没有确认,做出来的东西没办法交付,造成了重大的损失,当然之前已经营造了这个订单的重要性。

国庆还自己布局是自己一力承担后果,但是念国不适合做这个厂长,让他走人。既做了一个好人形象,也让念国心中亏欠离开国宾。

但其实这个订单一点问题都没有,最终会让老李操作掉,交付厂家。就算以后知道了,就说自己努力了半个月,花了不少代价和关系才搞定。

这就是国庆的布局,并不高明,但是抓住的是念国的弱点,不懂得运作的规则和销售的一些关键环节,以及他对念国脾性的了解。

而这个戏码在十天后厂里上演,念国看到国庆眉头紧锁的最后称述到“念国,哎,那天我跟你上去就好了,如果那天回来我再看一下订单就不会这样了。现在人家那里不承认,只承认盖有公章的订单。”

说着国庆痛心疾首的锤了桌子两下,然后闭着眼睛深吸一口气,头朝后仰,然后又重重的把刚才那个气吁了出来,突然之间人像是脱力一样坐在那里。

念国听到国庆的称述,觉得自己真的是太大意了,竟然没有问清楚就跟着走了,起码领导签字还有点用,这个据说的科员,也因为这个失误给调离了。而自己真的是没有这个常识,原来和公家做生意需要的是盖章的订单,还有什么合同之类的。现在材料下好了,都做了不少了。不但这个可以帮厂里渡过难关的订单没了,而且还陪进去那么多材料和人工。

他是相信国庆的,他认知的国庆,应该但凡有能尽力的地方肯定都努力过了。自己不认识这些人,而如果这样的话,人家肯定也不会见自己。

这个事实的认定对念国来说是从未有过的沉重,由于他的疏忽导致了辛辛苦苦开办的国宾有可能关门大吉。

念国不是那种会推脱责任的人,他一直在沉默,不是装鹌鹑状,只是他在盘算着损失,我估算了一下,这次的损失起码在上万块。自己家里大概还有七八千的存款,但是还是没办法补足这个损失。国庆虽然没有说让他来承担这个后果,但是这个后果是他不谨慎所造成的,索然这小十天国庆没有来。但是他接到单子那天应该问问国庆的,自己回来第二天就开始下料,就怕是耽误了别人的工期,完全没有确认过这个事情。

看着瘫倒在沙发上的国庆,念国心里有着深深的自责,念国双手紧紧抓着拳头,然后对国庆说“国庆大哥,这个事情是我的疏忽,我不知道怎么弥补这个事情,但是事情既然出了,您看有什么办法能扭转,如果没办法扭转,所有的损失我会承担。”

国庆躺在那里听着国庆说的话,心里其实还是很不是滋味的,虽然设计了念国,但是并不排除他对念国人品的敬意。但是事情做都做了,没有什么好心软的。

国庆幽幽的说“兄弟,那不是几百几千块的事情,那是上万的损失,就算是成本也要七八千块,还不算人工和应酬的费用,最主要这样我们估计挺不过这个冬季了!”

念国有点哽咽,他心里也憋屈,但是国庆说的所谓的事实,却是是自己不慎造成的。

念国听到国庆这样说,念国看的出国庆其实心里是责备自己的,当初人家这么信任自己,给了自己赚钱的平台,而自己反而拖累了别人,自己还有什么脸面待下去。

念国把钥匙都放在办公桌上,然后对国庆拱了拱手说“国庆哥,我会给你个交代的,我想我也不适合再做这个厂长,如果你以后需要人帮忙,告诉我一声。”

国庆在这一刹那很想挽留念国,但是都演到这个份上了,没办法了,国庆默不做声。

念国其实心里也不想走,但是犯了这样的错误,作为厂长的他真的很难去面对这些工友,由于他的失误导致国宾关门,他不是不敢面对,只是真的不想面对。

见到国庆沉默不语,其实念国已经知道了答案,拿了几件衣服放在包里,念国转身离去。

国庆慢慢睁开眼睛,没有看国庆,因为他不敢,他也不想,他只能闭着眼睛来逃避。

念国看着安静的厂区,还有数盏灯光亮起,心中有着极其复杂的心情,这里曾经是他想用一生去奋斗的地方,而只是短短的数年,就结束了奋斗。他的心都在滴血,不舍,愧疚,不甘,自责,这些情绪悠然而生,最后和他离别的是那盏厂门口略显昏暗的灯光。

念国眼眶湿润着,看着那个国宾家具厂的厂牌,然后慢慢转身,消失在瑟瑟的寒风中。

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