别看这家乡镇企业其貌不扬，外边看看，很普通的一家公路边上的机械生产厂家，他们的眼光居然瞄上了电信公司大黄页上的顶级销售广告，这使得周阳措手不及，

“哦，这样一个板块应该说是最好的表现形式了，是彩图封塑整版正反面，更加的气派和上档次，必定压倒所有同行的感觉，高大上。”

“看你们的价格，挺贵的啊，这价格方面，你们有没有优惠的？”男负责说，

“哦，这个，我这里只是个业务员，我还没有这个权限，如果您们确实需要这样的一个版面的话，我回去以后，找领导去批一下，看看能给多少的优惠，”

“行吧，你先这样，我们初步定下来这样的板块，你今天回去申请一下，我们等你的消息，”女负责说，

“好的，我会尽快去申请，有消息我就立刻过来，”

周阳心里这个爽啊，这一笔大单如果做成了，那可是全公司最大的单子了，

他现在得火速回去公司向组长报告，不，现在就报告，

周阳出来那家公司，来到公路上，立马给组长报告，电话那头，组长叫周阳立刻回去，她等周阳回去详细说，

周阳不敢耽搁，天色不早了，赶紧驱车回公司。

到了公司已经晚上六点多了，组长在等他，包括公司老总也在等周阳，

“回来啦？什么情况？赶紧说说，先喝口水，”组长给周阳倒了杯水，

“是这样，那个镇上回来路上，路过一个机械厂，他们说想做那个塑封的一整版面，价格他们看了，问能否优惠一些，我说回来申请一下，他们说等我这的消息，”

“哦，是这家厂吧？”组长翻开去年的黄页，指着那家厂的豆腐干，

“对，就是这家，外表看看不算很有钱的，也就是那种路边的乡镇企业，有个楼，后边是厂房，”

“哦，这家老客户，去年才做了一个豆腐干，这样吧，明天我跟你一起去，去那家把他们搞定，这个单子比较大，你一个人不行的，”

周阳巴不得有组长一起去，这样稳妥一些，自己心里也放心，

“我跟老板汇报一下，看看能有多大的优惠给到他们，”

组长去汇报了，周阳坐在办公室等着，

不一会儿，老板也过来了，

“怎么，今天有家大客户啊？”老板亲自过问，那就是比较重视这个事，

“是的，他们说要有点优惠价格给他们，他们在等消息，”

“那这样，明天组长你们俩一块去，至于价格方面，我已经跟组长说了，尽量给他们好的价格，但是，我们也有底线，反正你们把握吧，”老板说，

“不能低于4.5万，这是底线价格，”老板强调说，

第二天，组长和周阳一起来到这家公司，还是那一男一女负责接待他们，

“这是我的领导，亲自过来聊聊，我们公司还是很重视的，”周阳介绍组长给他们，

“你们公司有消息了吧？能优惠多少给我们？”那个女负责问道，

“我们这里回去申请了，给我们批下来可以优惠2000元的价格，因为这个版面是最好的了，效果也不错，给你们安排在你们这个行业最醒目的地方，”组长说，

“哦，两千元优惠不是很大，我们在考虑好几个广告投入，比较下来，你们这个黄页我们还是比较感兴趣的，优惠多一点，我们就做你这黄页，”男负责说，

“那你们的心里价格是多少，我们看看能否大家都接受，”组长说，

“我们的价格在三万左右，我们可以马上决定下来，”男负责说，

“哦，这个差距太大，我们有三万的价格，那种不是塑封的，但也是一整个板面，就像这样的，”组长把三万价格的样板给他们看，

“哦，这样的明显不如那个彩色塑封的，我们要做就做最好的那个，”女负责说，

其实，女负责真心想做，但是，那个男负责有些想法，

“我们原本在考虑那个高速路上，路边那种广告牌，就是立在高速路边，一个大支柱上面那种巨大的路边广告牌，”男负责说，

“哦，那个啊，那可是很贵的呢，像那种广告牌，一年大概就要60万元的，不便宜，我知道的，跟我们这个不好比的，”组长见多识广，

“可那个效果好啊，全国都能看到，受众范围广，而你们这个大黄页只是我们秀水地区性的，相对来说，效果就不同了，”男负责说的头头是道，

“可是，价格也不同了，我们这个虽然是地区性的，但是，全市所有的单位，我们能保证有效的投放到位，”组长据理力争，

“是啊，我们是能看得到的有效投入，你说的那种广告牌，你知道谁看到了？谁又能真的得到信息？那也只是路过了那段高速路才偶然瞥见看见，”周阳说，

“对啊，那种花钱多，效果真的不知道呢，当然，肯定也是有效果的，要不然也不会有人去做了，但成本也高的，”组长说，

事情说到这个份上，大家都暂时没话说了，那个男负责拿起放在桌上的黄页样板，看看，放下，再拿起来看看，磨了好一会儿，放下，

不知道他在想什么，女负责跟他出了会议室去商量，让周阳他们等一会儿，

“这家看样子够呛，不太会做的，”组长小声说，“他们压价格也太厉害了，三万绝对不可能的，”

“那怎么办，我看那个女负责好像是想做的，我一开始是跟她联系的，主要那个男负责，”周阳说，

“不管他们，反正三万是不可能的，这家企业不差钱的，”

不一会儿，两个负责进来了，

“这样吧，我们商量了，四万，四万我们就做，我们还是看好大黄页的，毕竟是很有影响力的，”女负责说，

“四万五，四万五不能再低了，这个价已经是超出了我的权限了，我们公司不一定能同意的，”组长最后说，

“哦，那我们再考虑一下，你们也再考虑考虑，咱们到时候再联系，”男负责说，

女负责那边，其实真的觉得不太好意思，因为周阳一开始是跟她联系的，她也认同周阳这个业务员，天那么热，现在那个男负责有想法，那她也没办法决定，

“那行吧，今天就先这样，我们回去也再看看能否有什么可以商量的，”组长说着，起身，周阳也跟出来，

女负责送出来，“不好意思啊，这个主要不是我一个人说了算，我其实还是倾向黄页的，那咱们下次联系，”

周阳觉得，这个女负责没有架子，为人和善，体谅业务员，不过那个男负责也没错，他也是比较尊重人，只是纯粹是从业务角度考虑问题，

所以，这个厂家总体给周阳的印象还是很不错的，虽然这一单存在分歧，但是，周阳跑过那么多单位，这家企业还是给他印象最好的，

这件事，现在只能暂时先这样放放，回去再看了。