两只大狼狗张牙舞爪的狂吠着冲着周阳扑过来，周阳脑袋皮发麻，头发跟都竖起来了！想开车出大门逃走，已经来不及调头了，

就在这个紧要关头，就听那个小伙子一声断喝！

那两只大狼狗立马刹车，由于冲的过猛，大狼狗的四只脚，不，八只脚，在地上拖出八条划痕，脑袋差点撞到周阳的车，

天呢！周阳惊出一身冷汗！

那个小伙子赶紧过来，喝退两只大狼狗，

“哦，你好，没事的，别怕，它们就会叫叫，不咬人的，”

“哦，吓死我了，”周阳没下车，准备随时开着车跑，心想，不咬人才怪！

“我是电信局的，我来谈谈业务的，大黄页知道吗？”

“哦，知道，电话号码本，我们去年刊登过，老板在屋里，你过来吧，”

哦，周阳觉得年轻人不错，有他在，不怕狗了，周阳下了车，把车停好，

“汪汪汪！”天呢，只要周阳一动地方，两只虎视眈眈的大狼狗就狂吠！

“没事，别怕！”周阳紧跟着小伙子走，来到不远处的平房，

老板是个地地道道的农民，看起来面容晒的比较黑那种，中年人，屋里还有几个人，办公室有几张写字台，比较杂乱一些，

“老板您好，我这里是电信局做大黄页的，”

“哦，今年又开始做了？去年的还刚拿到不久，不过，效果还是有的，有好几家单位跟我们联系过了，还不错，”

“那就好，今年我们才开始收集信息，您这里看看，要不要扩大一下板面，”

周阳把资料给老板看，

“您看看这个效果，半个板面，非常醒目，而且，显得高大上有品位，尤其是您这里的产品，我觉得做个板面比较合适，”

“嗯嗯，我们在考虑做半个板面，内容可以放的多一些，不过，价格是不是也贵啊？”

“哦，老板，这个自然是啊，一分价钱一分货，效果不同的，这是价格表，您看看，”

“去年那个小伙子不错，本地人，你是本地人吗？”

“哦，我不是本地人，我是外地的，不过您放心吧，这是我的工作证，你看，电信的标志，”

“嗯嗯，本地人我们比较放心，你别介意，我们这里跑业务来的人很多，外地人我们一般都不见的，”

“哦，您大可放心，电信局只有一个，大品牌，不会错的，”

周阳觉得，自己有些吃亏，人家本地人做业务，可以说一口的本地话，进门都不带怀疑的，就像自家人串门，那么，谈起业务也会省去不少的周折，

尤其是像这种本土企业，乡镇企业，大都是土老板，相信本土的人，这是自然的，

“那这样，我们今年就做个大一点的，半个板面给我们，去年的豆腐干，改成今年的半个板面，我这里有图片和文字介绍，”

“好的，图片和文字介绍都可以给我，我带回去排版，也可以在9月份之前修改，”

周阳把合同给老板签了，老板还是比较爽快的，要了半个板面，这个得有两千多元钱了，不错不错，周阳收好现金，感觉很有成就感！

还是很有收获的，虽然有些累，中午吃饭都要快两点了，周阳在小店里面吃了盒饭，就出来接着跑单位……

每天跑完单位，都要回公司里露个面的，各组的组长会在公司里面等着大家回来，看看大家一天下来的收获，

周阳也喜欢这样，因为，一天下来，有些累不说，还有些问题需要跟大家交流一下的，这个其实很重要，大家都是业务员，会遇到各种问题和信息，交流一下很有必要，

“哎，今天我那客户不肯做了，今年他们换老板了，不是去年那个老板了，去年说的好好的，今年做个大的，”

“哎，都差不多的，生意难做的，我今天一个都没签，跑了那么久，累死人了，”

“哎，我今天有个老板说，有人已经跟他联系过了，说是大黄页的人，我就奇怪了，我才是呢，怎么还有人冒充我？”

“啊？咋回事？还有这样的事？”

“所以啊，我好奇怪，我问老板拿来那个黄页的业务员名片，一看，天呢，感情还有一家黄页公司，也在开始做了，”

“啊？真的？哪家？”

“那还用问吗？我们国家现在电信上有几家？除了我们，”

“哦，明白了，联通，铁通，移动，”

“移动还没听说有黄页，不过，联通倒是听说过，”

“那就是了，我们可是有竞争的人家了，大家都抓紧点吧！”

这个消息立马得到领导的重视，然后，研究对策，这是领导的事了，

周阳也觉得，这个事，得注意了，抓紧时间跑单位是最重要的，不过，就目前来看，电信实力还是最强的，不怕！

转眼就是几个月过去了，周阳的单位也跑了一多半了，

现在是夏天了，周阳整天跑在外面，风里来雨里去，人也晒黑了不少，

这个阶段，周阳已经开始跑乡镇了，分派给他有两个乡镇，路比较远，来回将近50公里路程，他这个助力车烧油的那种，每天回来都要加油，

现在是夏季，天热，大太阳在头顶，不过，往乡镇跑，野外，还算有点凉风，

这天，周阳在其中一个镇上跑业务，小镇挺热闹，每家单位周阳都要跑到位，也不容易的，包括很小的店铺，只要有固定电话的店铺，就得进去登记，

下午三点多，周阳就开始往回走了，路比较远，还是早点回，

可是，偏偏不巧，乡村土路不好走，车子轮胎爆了，这可真的麻烦了，周阳最怕发生的事，就是车子出问题，在这野外，荒郊野岭的地方，前不着村后不着店，回去的路还很长，

怎么办？周阳头顶着大太阳，费尽力气推着助力车，站在公路边上，左顾右盼，

还好，十几分钟后，远处来了一辆手扶拖拉机，看样子是某户农家的私家车，

“老伯伯，我这车轮胎破了，请问附近有地方修吗？”周阳上前打听，

“哦，这里木有，这里远着呢，你要修轮胎，那得到镇上去，镇上有，”

“哦，我刚从镇上出来，那确实不近，老伯伯，您帮我一下好吗？我是市里电信局的，您看帮我一下回去镇上修车，”

“哦，这个我还有事，不过，我给你个电话，你打电话叫他们过来修车，你花点钱，”

“哦，好的呢，谢谢老伯，这电话管用吗？”周阳得到电话，问道，

“管用，你打过去就可以了，放心吧，”

不管怎样，当地人还是应该相信他们的，看着有些上了年纪的满脸皱纹饱经风霜的老伯人慈面善应该靠谱，

周阳谢过老伯，然后打电话给镇上修车的人，那边问好了地址，说一会儿就到，

周阳心里一下子定心了，天底下好人还是多的，关键时刻，好人出现，那就是贵人！而且，很多贵人，你都不认识，真的就应了那句话：人人为我，我为人人！

车子修好了，虽然花了一点比平时修补轮胎多了几十块钱，那也值得，要不然，走到天亮也到不了家。

周阳看看时间还早，公路边上有一家大企业，也是他必须要去的单位，而且是顺路的，好吧，今天再跑这最后一家，

这是一家做大型机械的厂家，规模不小，一个大院落，有办公楼，还有厂房，

周阳说通了门卫，就来到了这家企业的办公室，周阳判断，这家企业是个民营企业，也算是本土企业，

周阳坐在会客室，等待他们办公室负责这一块的人，这会客室一张椭圆形大的办公桌，应该就是平时他们开办公会议的地方，这家企业的格调还是不错的，感觉氛围还可以，

周阳想起来当年应聘去银行的时候，他们开会，也是在这样的椭圆形办公桌坐满了人的，那种氛围跟现在这张椭圆形会议桌差不多，因此，判断这家企业还是有档次的大企业，

不一会儿，侧门开了，进来两个人，一男一女差不多三十岁左右，都穿着工作服，他们端着茶杯进来，顺便给周阳一杯纸茶杯，

“来，我们看看你们电信的今年的大黄页怎么做，我们正好在考虑这事儿，”那个女生说着，坐下来，

“好的，这是我们今年的大黄页资料，”周阳把资料袋里边的资料摊开来在桌子上，

这家企业，去年刊登了一个豆腐干大小的板块，

“您们今年是否要扩大一下板面呢？去年这样的豆腐干，效果肯定没有大板面的好，大板面还可以把你们的产品图片放上去，会很醒目很上档次的，也更显得比你们同行更有实力！”

“嗯嗯，我们也在考虑扩大板面，我们在考虑这样的板面，”女负责人说着，用手指指一个版面，

周阳一看，眼睛一亮，天呢，他们在考虑做一个整版面的封塑彩色的那种，这可是大黄页最好最顶级板面，这样一个板面，那要差不多五万块钱的样子，天呢，大生意，绝对大生意！