有些单位确实有严格的规定，因此怪不得门卫，尤其是外资企业，门卫大都是保安公司派遣的，规矩比较多，

周阳进不去这家大企业，只得先暂时放一放，去下一家，

看见不远处一家企业，门面也不小，貌似不是外资企业，是一家电子科技公司，

“师傅，您好，我是电信局的，我过来谈业务，找你们办公室，”周阳说着，拿出工作证给门卫看，

这门卫也是保安公司派来的，这里一大片工业区都是这样的，门卫看看周阳的工作证，

“哦，电信局的啊，去年好像不是你吧？”

“哦，对的，去年不是我，我是今年刚来的，今年换人了，”

“去年那个小伙子去哪里了啊？”

“那个同事负责别的区块了，我今年负责这个区块，您看我工作证，这个是电信局图标log，”

“嗯嗯，我知道，你进去二楼右拐找办公室姚主任，”

“好的??，谢谢啦？”

周阳拿了门卫的来访者签字回条，

“出来的时候请主任签一下，”

周阳来到二楼，找到办公室，敲门进去，

姚主任是三十多岁的男士，正在打电话，看见周阳进来，挥挥手叫他坐在沙发，

周阳环顾一下主任办公室，还行，有个书柜很大，沙发，茶几很干净整洁，

“好了，你是电信局的？刚才门卫电话里说了，去年我们有联系，今年换人了？”

“嗯嗯，是的，今年我负责这个区块，您看看我们今年的产品样板，”周阳把包里资料袋拿出来，摊开来，

“去年我们就刊登了一个红色字体的抬头，还是有点效果的，”

“嗯嗯，我们这个大黄页其实一分价格一分货的，如果您今年弄个豆腐干那样的，效果还会更好，你看看这个，”

周阳把老的大黄页打开，给主任看看效果，

“您看，这里一个版面都是全市电子版块的单位，你看看这家，是不是很醒目，他们就是一个豆腐干大小，打开这个版面，第一眼肯定是被他们家吸引住，”

“嗯嗯，确实效果不错，”

“是的呢，你看看你们同行其他人家没有做的，字体很小，很不起眼，看起来还很吃力，就是一个名称一个电话，其他啥都没有，”周阳继续说，

“如果你们弄个豆腐干大小的板面，还可以有一两句话介绍，还可以弄个彩色的边框，那人家要是找电子厂家，翻到这个电子板面，一下子就会被吸引过来找你们的，”

“嗯嗯，那这样一个豆腐干板面多少价格？”

“价格都在这里了，你看看，”周阳把价格表拿出来给客人看，

“像这样豆腐干大小的板面，价格最实惠，不贵，还能比较醒目，”

“嗯嗯，我们是民营企业，很多业务还是需要投入一些广告的，你们电信局这本电话号码本发行量巨大，我们一直看好的，去年只是刊登了一个红色字体的抬头和电话，今年这样吧，就弄个豆腐干看看！”

“好嘞！谢谢主任，这是合同，您过一下目，”周阳把合同给主任签字，

民营企业相对来说比较接地气，本土企业还是很了解大黄页电话号码本的，而且，这家是老客户，这一单是没问题的，

周阳从这家出来，信心倍增，他要去刚才那家日资企业，必须进去！

他翻开资料，查到那家日资企业电话，打了过去，

他觉得，还是先电话联系吧，这家企业比较牛，

周阳打电话联系企业，那是不在话下的，总机转到办公室，接电话的是个女士，她叫周阳过去，

周阳再次来到日资企业大门口，

“师傅，你们办公室叫我来的，刚才电话联系了，”周阳跟那个说，

“哦，你等一下，我核实一下，”那个门卫还是挺认真的，

“好啦，你进去吧，那个楼，二楼第三个办公室，”门卫打开门，放周阳进去，

这家企业，中外合资，在秀水小城那真是排的上号的大企业，世界五百强，实力雄厚！厂子也大，周阳进来，走到办公楼都走了一小会儿路，

二楼第三间写着办公室三个字，周阳敲门进去，

一个女秘书一样的穿着工作服的人看见周阳进来，招手叫他过去，

“电信局的吧？来，这边，”

周阳来到会客区域沙发上坐下来，这办公室比较大，气派，一幅油画在一面墙上，有七八个办公桌隔开的那种，

“是这样，我们今年又开始做大黄页了，现在过来是征求老客户的信息，看看你们有什么新的需求，”周阳打开文件袋，拿出资料给那个女秘书看，

“去年我们有登记过，你们这个是每年都有登记的是吧？”

“对的，每年都要登记，去年你们是这样的，加粗黑体字的，就是比较简单，不醒目，今年你们要不要换个表现形式？”

“哦，我们是外资企业，基本上走外销，国内这一块本地销售的不多，去年的大黄页我们没什么效果，其实我们也用不大着，”

“哦，这个样子，去年你看，你们是这样的，黑体粗字，不醒目，效果自然不好，今年要不要换一个红字的？看起来醒目一些，”

周阳给她看去年他们的样本，周阳知道，去年他们家做的不好，就一个电话加粗体字，这么大的公司，怎么就一毛不拔呢？

“或者，你们这里生产的办公产品，弄一整个板面，把办公产品图片和介绍都可以展示出来，这么大的企业，一定效果不错的，……”

周阳还想多介绍一些，女秘书打断周阳的话，

“这样吧，我们今年还是按照去年的样子做吧，我们的生意其实不是靠大黄页广告来的，做不做都无所谓的，不过，既然你们要做新的大黄页，那我们还是按照去年的那样做吧，”

“哦，好吧，也不错那样，比别人家稍微好看一点，我觉得还是弄个红色字体加粗的吧，这样喜庆，黑色不好看的，”

“那行吧，红色的加粗字体吧，你把合同拿来我去领导那批一下，”

周阳实在是无话可说了，这么一家实力雄厚的大企业，怎么就这样不待见我们大黄页呢？去年应该是另外一个业务员来的，估计也是磨破嘴皮才做了一个黑体字加粗，也就百十来块钱，咋就这么抠门呢？

真的是不能看表面啊！有的表面看着高大上，其实，就一层皮！

也是，外资企业像这家日资，国际化大厂，估计看不上我们这地区黄页，人家估计宁肯花好多钱去电视上广而告之，那样全世界都知道，也有一定的道理，

周阳从这家厂出来，觉得，这跑业务，还真的有学问在里边，每一家，都是希望，但又都是需要智慧的去谈，有点费神！

要想谈出结果，弄出大一点的生意，还真的需要对每一家单位有个研究和了解。

这西北部区块，是城乡结合部了，周阳来到一家看起来是个民营企业的单位，貌似是一家农业植物培养基地，一个很大的农家大院，铁大门开着，

周阳骑着那种烧油助力车，直接往农家大院里边开进来，因为他看见院里有个年轻人正在给一片小树浇水，用那种很长皮管在远处接了水，引过来，他用手捏住皮管口，喷水浇灌小树，

周阳开着助力车进来大门，本想着开到那个年轻人跟前，问问他怎么找他们老板，

突然，周阳看见，从左右两个方向，窜出来两只大狼狗，狂吠着奔他就扑过来了，来势凶猛，猝不及防！

周阳是大吃一惊！