第二天，周阳按照面试时间，来到这家电话本公司，原来，他们是属于电信局下面的部门，专门负责全市电话号码本的编制工作，每年出版一本，今年马上就要启动相关的业务了，所以需要招聘一批业务员，

周阳来到他们公司二楼，这里有个会议室，很整洁，已经有不少人等候在这里了，估计都是来面试的，

不一会儿，主考官来了，就是昨天招聘的那位老总，

“各位，下午好，欢迎大家来公司面试，现在，抓紧时间，喊到名字的，就去那里的电脑房去测试，”

接下来，他开始喊名单表上的名字，这是他昨天在人才市场初步筛选下来的名单，大家一个接一个的轮流去电脑房，大概十分钟一个人，

不一会儿就喊到周阳了，周阳赶紧进了电脑房，

原来，电脑房里面有三台电脑，是用来做题目的，面试的人，在电脑上做测试题目，大概有一百道选择题，分四个性质：性格方面，处事方面，抗压力方面，还有随机综合方面。

周阳感到挺有意思，看着貌似高大上啊，还从来没有这样玩过，

周阳喜欢电脑，喜欢在电脑上玩玩弄弄的，他坐在电脑前，精神十足，答题很顺利就结束了，

然后，拿着电脑给出来的评分去见主考官，

“哦，不错，你的分数很高，在我们这里已经是很不错的分数了，”

老总看着周阳的答题卡，“明天你就去办手续过来吧，欢迎你加入我们公司！”他站起来跟周阳握手，

“好的??，很荣幸加入公司，我一定好好干！”

周阳说完，就回去办人事调动手续，这个他是熟门熟路的，他希望这次的跳槽，就定下来以后不要再有变动了，他不希望没完没了的找组织了，他看好这家公司，因为他属于电信局的，这个是实力强大的公司，绝对不次于银行！

人事调动很快就办好了，没有上次进银行那么复杂，很快，周阳就正式上班了。

他们这里大概有20多个业务员，男生居多，分六个小组，周阳被分配在第四小组，组长是个女领导，精明强干戴个银丝眼镜，是个个老业务员了，

业务员每个人有个桌子，发一个包包，工作牌，还有每人一份资料袋，里边是公司介绍，公司产品，

办公室一面墙上，有一张大地图，秀水城行政区域图，这张地图很有特点，已经用五颜六色的水彩笔，划分出了区块，这五颜六色的区块，就是每个业务员的业务地点范围，

在各个区块范围内的各家企事业单位，就是需要业务员去家家登门拜访的，

在业务员的资料袋里面，已经有区块内的企事业单位的地址电话，以便业务员登门拜访的时候可以派上用场，这些都是上一年度的客户信息资料，

周阳被分配了四个区块，两个区块在市区新区西北部和西南部，还有两个区块是郊区的两个乡镇，

周阳这一年的业务，就是跑这四个区块里边的大概1000多户企事业单位，

那么，具体的业务是什么呢？

其实就是登门拜访企事业单位，动员他们在新编的电话号码本上登记信息、刊登广告，

在新编的电话号码本上刊登广告，是有大小尺寸的，刊登的尺寸越大，价格越贵，如果是刊登一个整版面广告，那可就要上万块钱了，一般豆腐干大小的广告，也就四、五百块钱，

这个就需要业务员动员客户尽量刊登大福广告，这样，收入就多了。

这个业务，周阳是第一次做，还不是太熟悉，公司里边首先进行一周时间的培训，培训的内容还是比较系统全面的，结合本公司业务经营，

比方说业务员如何去单位，进门如何谈，找谁谈，如果看门的不让进，怎么应对，最重要的是，如何动员客人刊登广告，

广告分很多种类，大小，颜色，文字，图片，板块位置，形状等等各种形式展示，以便能更加的吸引目标用户，

这个电话本有一点比较占优势，就是新编出来以后，电话本是要分发到全市长成千上万家企事业单位的，每家单位都要发好几本，有的单位，每个科室都要发到，这个广告是很值得的，这是优势，一般客人都会感兴趣的，

培训内容甚至还引进麦肯锡公司的一套办法，使得周阳大开眼界，受益匪浅！还有世界顶级销售冠亚军的销售视频小剧，

周阳自从银行出来，走过的这两家公司，都很注重业务员的技能培养、培训，以前周阳不是做业务的，现在可好，成了专职业务员了，还进行系统培训，

这两家公司培训内容不一样，但是，都适合业务员的技能提升，这个是周阳比较感兴趣的，以前他就是认死理，会计上要出人头地，可是，人家就是不叫你在财务上有所建树，总是叫你干出纳，

现在，周阳似乎改行做专职业务员了，这个转变，其实是被逼无奈的，他做业务员其实真的是赶鸭子上架，

以前在银行里面也没少进行培训，比如点钞票的培训，打计算器的培训，假钞鉴别真伪培训，计算机等级培训，出纳培训，会计培训，上岗培训等等，

可是，银行里边的这些培训，你出了银行，还能派什么用场？狗屁！统统还给银行了！还浪费了十年的青春！

但是，销售员的培训，那就不一样了，有那句话说，人的一辈子，无时无刻不在销售自己，推销自己，使得自己被别人认可！

所以，周阳觉得，销售培训，对他这一辈子，都是财富的增加值，是很值得的，走到哪里都能派用处，

实战的时候终于到了，这天，大家收拾好背包，各自奔向各自的领地，对，是领地，就那个地图上划分出来的五颜六色的区块，大家这一年的收入都在分给你的区块领地里面了，你做的广告大，你就有很好的收入，

当然，保底工资是有的，最低工资500元每月，然后就是靠业绩提成奖励了，这才是大头。

周阳早就磨刀霍霍，擦拳磨掌，跃跃欲试了，这一天可算到来了，发财的时候到了！

他信心十足，凭他三寸不烂舌，借助公司的电信局的威名，还说不动客人吗？我周阳又不是没做过业务，这应该是不在话下的事！

“周阳，你这几个区块你打算怎么去跑？”组长问周阳，

“我这，打算先把远的跑掉，然后回来再跑近的地方，”周阳说，

“不要这样，你先跑近的，把市区西北部那一块区域跑了再说，”组长说，她是老业务员，经验丰富，

“哦，也行吧，“周阳说，

“因为，近的，时间上可以抓紧多跑几家，成效块，尤其是先把大企业拿下，实力强的大企业你那区域有好多，有的是世界五百强的，还有日资企业，台湾企业，欧美企业，这些先跑掉，”组长的建议很有道理，

“好的，我研究一下，明天我就先去把大企业跑了，多跑几家，”

周阳制定了计划，先把离市区比较斤的地方跑掉，现在是三月中下旬，业务期间是到九月中下旬结束，在这段时间内，他要把他的势力范围内的1000多家企事业单位都要登门拜访，这就需要合理安排远近单位的拜访时间，

第二天，周阳首先瞄准了秀水小城新区西北区块里面的日资办公设备企业，世界五百强，应该是个大客户！

周阳满怀信心来到了这家日资企业大门口，天呢，这家企业，占地足足有100亩地，很大的厂房，光大门就有东南西北四个，

周阳找到东大门，这是主门，

“师傅，我是电信局的，过来办业务，”周阳很客气的跟门卫打招呼，

“电信局的？什么事？你找哪位？”门卫似乎不太买账，

周阳心里说，电信局这么大的公司，你都不知道？你们家用的电话不都是我们电信局的吗？这个门卫也太没有眼力了吧？

“我找你们办公室，我是来谈业务的，这是我的名片，电信局的，”周阳陪着笑脸，递上名片，

“哦，这个，我们有规定的，你得先联系好了找哪位，我们才能叫你进去的，”门卫真的不买账！

在培训的时候，就讲过，进门是头一道关卡，有的门卫就是个老大粗，没啥文化的，或者是单位规定严格，尤其是外资企业，

那么，如何进门，就是每个业务员必须掌握的技巧！

这不，现在，现实问题就摆在周阳的眼前了！