回到公司，周阳和组长向老板汇报了这一单的情况，

“四万元，整整杀价一万元，太狠了，这个暂时不能做，好了，我知道了，你们辛苦了，”老板说，他不肯放价到四万，那就没办法了。

这一整个夏天，周阳都在跑乡镇企业，两个镇，一个在城北边，一个在城东南边，也签了几个半版的单子，但是，成绩还是不如老业务员，

“这个天真热，胳膊都晒脱皮了，”

“你们跑的怎么样？业务还行吧？”

“还行，就是路远了一点，”

“据说二组那个谁，签了一个大单，有的时候都看不出来有钱的人，深藏不露的，”

会议室有一块黑板，上面每天都会记录每个业务员的业绩和累加，现在业务已经做过一多半时间了，

周阳的业绩不是很好，他排在后面几位，也就是说，后面有三五个垫底的，其中就有周阳，

“不要不服气，老业务员就是厉害，人家做业务从来不拖泥带水，”组长说，

“还是要多向老业务员学啊，”周阳说，

这些业务员当中，有几个跟周阳处的还不错的，其中一个大高个小伙子高崎，紫铜色面堂，老业务员了，业绩很不错，

“周阳，你知道你业务上哪里不对吗？”高崎说，

“我这也不清楚，我觉得我挺卖力了，业绩总是上不去，”周阳说，

“其实，你有两点吃亏，我私下里跟你说，你不要声张，”高崎说，

“啊？愿闻其详，”周阳凑近了听，

“其一，公司划分片区的时候，会把往年优质客户所在的区块，划给老业务员，这样，一个是要有延续性，老面孔的业务员还在，给客人的感觉不一样，一看这个人，就知道是老电信，”高崎说，

“哦哦，对的，我要是客户，我也愿意跟老业务员处，这样大家都有多年的信任，生意好做，”周阳茂塞顿开，

“因此，对于新业务员，划片区的时候，那肯定是把相对没有把握的片区，偏远的片区，划给新来的业务员，这样，公司首先是可以保住必须的老业务业绩，”

“对于新业务员，你能做出来，更好，是公司业绩的增长，你做不出来，那也是预料中的，”

“还有就是，可以从这个当中，锻炼出新业务员，你想啊，新业务员如果把难度相对大的都能做出来，那说明这个新业务员厉害，可以培养，”高崎说，

“哦哦，这样啊，也就是说，公司要保住老业务，就会派老业务员去，对于新的不太拿得准的区块，就派新业务员去，死马当活马医，”

“对喽！悟性不错！”高崎说，“这是行业内部的事，你可别声张，”

“我就听听，打死也不会乱说的，”

“还有啊，你知道这其二是什么吗？刚才说了你有两个地方吃亏，其一说完了，其二你知道吗？”高崎说，

“不知道，我还真没研究过，”

“你不会说本地话！就这点，你去跑业务，比较吃力，”高崎说，

“哦，这个啊，我还真的没怎么觉得，我去客人那里，我都没觉得客人嫌我是外地人，说普通话，客人对我都挺好的啊，”周阳有些不以为然，

“不不不，你错了，像我们大黄页，本来就是本土为主，立足在本地，电话号码本在本地已经深入人心，突然有个外地人跑到客人那里谈业务，客人首先会有个戒备，”

“客人不会让你知道他已经戒备你，对你尊重那是必要的，没必要得罪你，”高崎说，

“也是啊，怪不得都对我那么客气，就是不签单，对了，还有好多客人问我是哪里人，还特意问是不是以前的大黄页公司，”周阳一拍脑门，

“所以啊，如果是个老业务员，说本地话的，一进门就被客人接受了，那再谈业务，顺理成章的就拿下了，还不费时间，”高崎说的很有道理，

“就说我吧，到客人那里，我还没说话呢，客人就笑了，老黄页又来了，今年做个大的！”高崎得意的说，

“我觉得我跑业务也不比别人差，别人有多辛苦，我会比人家更能吃苦，但是，业绩就是不如人家，真有些冤，想不通！”周阳有些委屈，

说真的，周阳跑业务从来不偷懒，他可是认认真真的跑业务，每家企业都是按照公司要求登门拜访，

而有些老业务员，周阳注意到，人家就打打电话，都懒得上门，哎，业务就做成了！

郁闷！周阳不服气，自己也是干过半年的专职电话销售的主，可在这里，就是干不过人家老业务员，真的是不服不行啊！

一转眼，这一个年度的业务接近尾声了，九月中旬很快就到来，也是业务最繁忙的收尾阶段，十月中旬之前就是大黄页排版印刷阶段，

而到了十一月中下旬，就是大黄页发行的时候，因此，九月中下旬必须把业务都做完跑完，结束业务。

这个时候，九月中下旬，周阳也差不多把业务都跑完了，他的业绩在黑板上，是倒数第五名，对，就是垫底了！

“哎！没办法，业务跑下来，很辛苦，但是，公司是业绩说话的，对了，你再跟那家企业联系一下，就是我们俩上次一起去的那家机械厂，看看他们还要不要做大黄页了，”组长跟周阳说，

“哦，那家的出价我们能接受吗？四万元，”周阳问组长，

“我刚刚问了老板，老板说现在最后阶段了，就让一下价格吧，四万也做吧，”组长说，

“那太好了，我要是有这笔大单，那我就不会落后了，最起码也是中上业绩了，”周阳心情振奋，马上联系那家女负责，

“喂！您好，我是大黄页公司小周，上次来您这谈业务的，”

“哦，知道，知道，”

“我想请问一下，您们还要做大黄页吗，我们现在是今年最后冲刺阶段了，马上就要结束排版了，你们上次提出来的价格，我们老总说可以做了，所以我特意跟您说一下，”

“哦，大黄页我们今年就不做了，我们已经做别的广告投入了，今年的经费已经用掉了，不好意思啊，小周，明年我们在考虑，”女负责的话，叫周阳像泄了气皮球，

“哦，好吧，没事，我们明年再合作，还是要谢谢您的，”周阳挂上电话，

“怎么，他们不做了？”组长问，

“是的，他们投别的广告了，具体是什么广告，不方便说，其实，我觉得那会儿如果我们答应他们的价格，这家肯定就拿下了，”周阳说，

“哎！那会儿老板不同意呗，嗨，算了，明年再看吧，这家明年肯定行的！”组长说。

现在，业务组的业务就算跑完了，接下来就是一段时间的休整，这段时间，大家是最舒服的时候，因为刚刚几个月辛苦而紧张的跑业务，好多业务员都累坏了，

现在，从十月初直到十一月中旬，这段时间，一方面是排版印刷期，还有零星的企业再加入进来还是来得及的；另一方面，业务员休整，但是，也要来公司报到，培训，只是压力没那么大了，整个人都放松下来，

大家就在等十一月中下旬大黄页印刷出来以后，那个时候，又是辛苦的日子了！