面对H酒出的新招，凌然得主动接招。凌然做事，历来都是主动的。只是，怎么接这个招，可是要动头脑了。

哈哈，有招应对了。凌然打出一个响指。得意啊。

这一天上午，凌然对数字起了兴趣。他把十六个业务员手上所有客户的往来账逐一地查了个遍。心中有数了。次日晨会时，他要求每个业务员把补货结账比较顺的客户名单列出来，交给他。这是当场要做出来的事。

有人咂嘴，说要回去想一想。凌然就有了隐隐的一笑。你这做的什么业务。每天打交道的客户，好与不好，你还要回去想一想。你每天几点吃饭，几点睡觉，还要想一想吗？

凌然没有强迫咂嘴的业务员，却在心里有打算，这个人，早晚得换掉。不是开除，而是换一份事让他去做。凌然开公司之后，没有开除过一个人。除非，这个人自己离开。开除人，是得罪人的，会给人留下一个芥蒂。

想让一个人离开，最好的办法，就是要他去做不可能完成的任务。对于这种平时不太努力，遇到问题就往回缩的员工，做不可能完成的任务，这可是等同于要他命。他唯一的选择，就是我干不了，我辞职吧。

凌然要大家开列这样的名单，是要把优质客户做一个清点。他也就有了一个决定。凡是稳定住这些客户并能增加这样客户的员工，年后，有一个奖励，就是送他去驾校学习驾驶技术。这可是有吸引力的。

有人又问了，补货和结账都比较磨牙的客户，怎么办？

凌然反问：“你吃到不好吃的菜时，有什么举措？”

“不吃呗。”

“倒掉啦。”

凌然笑了，说：“就这么办。”

这就告诉业务员们，丢弃合作不愉快的客户，维持好优质客户的关系。业务要做到少而精。有一个策划，凌然没有说出来，就是，把不太好合作的客户让出来，给H酒去做。这样，H酒的业务人员，有活干，就不会死磕S酒的优质客户。这就是避开锋芒。制约竞争对手的最好办法，不是自己去同他们较量，而是让其他人找他们麻烦。

在凌然的调度下，宝伊达公司将一些合作不好的酒店，尤其是做中档酒的酒店，撤货，让出空档。这样，风险之地让给了H酒。

秦广闻和燕江涛正在筹划怎么进一些酒店，看到宝伊达公司从一些酒店撤货，高兴啦。

燕江涛就问了秦广闻，“凌然这是想做什么？”

秦广闻告诉，“听他们的人说，凌然打算改行做别的东西。”

燕江涛又问，“要做什么？”

“听说，医疗器械，还有机械产品吧。”秦广闻把听到的消息告诉了。

秦广闻听到的，是凌然在宝伊达晨会上宣布的。至于真假，只有他自己说得清楚。

郭好听到这个消息，可是急了，比平时要早到宝伊达公司。进了凌然的办公室，郭好没有落座，就问了。

“凌总。真的，假的。你打算做其它项目，不做S酒？”

凌然笑笑，说：“是有这个考虑。瞧你急的，干吗呢？”

郭好问：“S酒，这一块，不是做得好好的吗？”

凌然还是笑，说：“我没说不做。我是要少做一些客户。怎么啦？我这一生，就专门给S酒打工吗？”

郭好坐下。想想，也是啊。凌然不可能一辈子做S酒。何况，凌然没说不做S酒，只是稍许收缩，增加新的项目。

其实，凌然目前根本就没有考虑做什么新的项目。考虑是有的，但还没到即刻运作的时候。他放出的风，是要迷惑H酒的几个关键人。要不然，他们会想，宝伊达为什么要从一些酒店撤货。会顺着这个思路往下想，就可以识破凌然的计谋。

这就是虚晃一枪，给对手指出一个错误的方向。

陈小妹倒是看出来一些眉目。她进总经理室时，只有凌然一个人在。

“埋地雷呢。”陈小妹坐下，随口就来了这一句。

凌然先是愣了一下。这是什么话，没头没脑的。

陈小妹也就有了诡谲的一笑，“好计谋呀。让别人去砍荆棘，你在一旁看风景。”

厉害了，我的个妹。凌然也就笑笑的了，“行啊。我才发现，小妹同志原本可以成为一名诗人。”

陈小妹问：“是不是我说的这个意思？”

看着陈小妹语气上的咄咄逼人，凌然可不敢承认。这是绝对的秘密，任何人都不可以说的。

“你想多了。我没那么复杂。”凌然不可能承认。要承认，也是以后。现在承认，不敢保证陈小妹的嘴巴严实。但他不得不佩服，眼前的这个女生，难怪能拿到双学历。

“喂。说真的。你在这里开这家公司，真的屈才了。去尔东地产吧。那里，平台大，有你大展身手的地方。我可以说服老爸，给你不少的股份。再不，我可以把属于我的股份给你。”

凌然还是笑。可能吧，他在为自己的策划实施，得意吧。这时，玩笑了，说：“你就不怕，我过去操作，胆子一大，把尔东这么多年的积蓄，全部清零。”

“我愿意啊。”陈小妹倒是一副无所谓的样子。

凌然说：“有钱，就是不一样。说话，底气就是足。要是我，可能会吓到瑟瑟发抖了。”

郭好这时到了，见里面两个人又说又笑的，问了。“什么开心事？”

凌然告诉，“陈小妹得到一个确切的消息，说尔东地产招人。”

郭好坐下，也就加入了交谈，“我知道这家公司，很厉害。要人吗？我可以去应聘的。哦。陈小妹好像有那里的背景关系。帮我推荐一下。”

陈小妹说：“S酒厂，不是没倒闭嘛。”

“提前找个下家。免得到时抓瞎。”郭好倒也实诚。

身为一家企业的员工，对于这个企业的走向，再笨的人，也能看出一个命运大概。简单到，每个月能不能按时发工资，老员工外流的比例是不是大，管理层的更换是不是太过于频繁，机构是不是过于重叠。至于技术更新和储备，还有资金的运作，不是一般员工所能了解到的，也就可以忽视不论。但前面开列的几个问题，就足以说明这个企业的命运走向了。

凌然可是手指点了郭好，“你们啊。我看啊。S酒厂离倒闭不远了。”（未完待续）