第132章 虚晃一枪

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面对H酒出的新招,凌然得主动接招。凌然做事,历来都是主动的。只是,怎么接这个招,可是要动头脑了。

哈哈,有招应对了。凌然打出一个响指。得意啊。

这一天上午,凌然对数字起了兴趣。他把十六个业务员手上所有客户的往来账逐一地查了个遍。心中有数了。次日晨会时,他要求每个业务员把补货结账比较顺的客户名单列出来,交给他。这是当场要做出来的事。

有人咂嘴,说要回去想一想。凌然就有了隐隐的一笑。你这做的什么业务。每天打交道的客户,好与不好,你还要回去想一想。你每天几点吃饭,几点睡觉,还要想一想吗?

凌然没有强迫咂嘴的业务员,却在心里有打算,这个人,早晚得换掉。不是开除,而是换一份事让他去做。凌然开公司之后,没有开除过一个人。除非,这个人自己离开。开除人,是得罪人的,会给人留下一个芥蒂。

想让一个人离开,最好的办法,就是要他去做不可能完成的任务。对于这种平时不太努力,遇到问题就往回缩的员工,做不可能完成的任务,这可是等同于要他命。他唯一的选择,就是我干不了,我辞职吧。

凌然要大家开列这样的名单,是要把优质客户做一个清点。他也就有了一个决定。凡是稳定住这些客户并能增加这样客户的员工,年后,有一个奖励,就是送他去驾校学习驾驶技术。这可是有吸引力的。

有人又问了,补货和结账都比较磨牙的客户,怎么办?

凌然反问:“你吃到不好吃的菜时,有什么举措?”

“不吃呗。”

“倒掉啦。”

凌然笑了,说:“就这么办。”

这就告诉业务员们,丢弃合作不愉快的客户,维持好优质客户的关系。业务要做到少而精。有一个策划,凌然没有说出来,就是,把不太好合作的客户让出来,给H酒去做。这样,H酒的业务人员,有活干,就不会死磕S酒的优质客户。这就是避开锋芒。制约竞争对手的最好办法,不是自己去同他们较量,而是让其他人找他们麻烦。

在凌然的调度下,宝伊达公司将一些合作不好的酒店,尤其是做中档酒的酒店,撤货,让出空档。这样,风险之地让给了H酒。

秦广闻和燕江涛正在筹划怎么进一些酒店,看到宝伊达公司从一些酒店撤货,高兴啦。

燕江涛就问了秦广闻,“凌然这是想做什么?”

秦广闻告诉,“听他们的人说,凌然打算改行做别的东西。”

燕江涛又问,“要做什么?”

“听说,医疗器械,还有机械产品吧。”秦广闻把听到的消息告诉了。

秦广闻听到的,是凌然在宝伊达晨会上宣布的。至于真假,只有他自己说得清楚。

郭好听到这个消息,可是急了,比平时要早到宝伊达公司。进了凌然的办公室,郭好没有落座,就问了。

“凌总。真的,假的。你打算做其它项目,不做S酒?”

凌然笑笑,说:“是有这个考虑。瞧你急的,干吗呢?”

郭好问:“S酒,这一块,不是做得好好的吗?”

凌然还是笑,说:“我没说不做。我是要少做一些客户。怎么啦?我这一生,就专门给S酒打工吗?”

郭好坐下。想想,也是啊。凌然不可能一辈子做S酒。何况,凌然没说不做S酒,只是稍许收缩,增加新的项目。

其实,凌然目前根本就没有考虑做什么新的项目。考虑是有的,但还没到即刻运作的时候。他放出的风,是要迷惑H酒的几个关键人。要不然,他们会想,宝伊达为什么要从一些酒店撤货。会顺着这个思路往下想,就可以识破凌然的计谋。

这就是虚晃一枪,给对手指出一个错误的方向。

陈小妹倒是看出来一些眉目。她进总经理室时,只有凌然一个人在。

“埋地雷呢。”陈小妹坐下,随口就来了这一句。

凌然先是愣了一下。这是什么话,没头没脑的。

陈小妹也就有了诡谲的一笑,“好计谋呀。让别人去砍荆棘,你在一旁看风景。”

厉害了,我的个妹。凌然也就笑笑的了,“行啊。我才发现,小妹同志原本可以成为一名诗人。”

陈小妹问:“是不是我说的这个意思?”

看着陈小妹语气上的咄咄逼人,凌然可不敢承认。这是绝对的秘密,任何人都不可以说的。

“你想多了。我没那么复杂。”凌然不可能承认。要承认,也是以后。现在承认,不敢保证陈小妹的嘴巴严实。但他不得不佩服,眼前的这个女生,难怪能拿到双学历。

“喂。说真的。你在这里开这家公司,真的屈才了。去尔东地产吧。那里,平台大,有你大展身手的地方。我可以说服老爸,给你不少的股份。再不,我可以把属于我的股份给你。”

凌然还是笑。可能吧,他在为自己的策划实施,得意吧。这时,玩笑了,说:“你就不怕,我过去操作,胆子一大,把尔东这么多年的积蓄,全部清零。”

“我愿意啊。”陈小妹倒是一副无所谓的样子。

凌然说:“有钱,就是不一样。说话,底气就是足。要是我,可能会吓到瑟瑟发抖了。”

郭好这时到了,见里面两个人又说又笑的,问了。“什么开心事?”

凌然告诉,“陈小妹得到一个确切的消息,说尔东地产招人。”

郭好坐下,也就加入了交谈,“我知道这家公司,很厉害。要人吗?我可以去应聘的。哦。陈小妹好像有那里的背景关系。帮我推荐一下。”

陈小妹说:“S酒厂,不是没倒闭嘛。”

“提前找个下家。免得到时抓瞎。”郭好倒也实诚。

身为一家企业的员工,对于这个企业的走向,再笨的人,也能看出一个命运大概。简单到,每个月能不能按时发工资,老员工外流的比例是不是大,管理层的更换是不是太过于频繁,机构是不是过于重叠。至于技术更新和储备,还有资金的运作,不是一般员工所能了解到的,也就可以忽视不论。但前面开列的几个问题,就足以说明这个企业的命运走向了。

凌然可是手指点了郭好,“你们啊。我看啊。S酒厂离倒闭不远了。”(未完待续)

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