凌然得到消息，H酒的秦广闻有新的动作。对于秦广闻的动作，凌然是计较的。

K市的白酒品种起码有二十个以上。凌然都不计较，唯独就是H酒，他特别关注。因为，在K市做酒店直销的白酒，只有S酒和H酒。其它白酒，走的还是传统的老路，坐等客户上门搞批发。

凌然做上酒水这一块，时间不长。他现在急需开疆辟土，搞出名气来。这样，才会有其他的厂家找上门来，他才会有业务，才能吃上饭，他的员工才有活干，才能拿到不菲的收入。

当然，凌然可以带着他的人进入到其它领域里去。他已经在这么想，只是，没有找到适合的。人无我有，人有我新。这话好说，却不好做。新的途径没有找到，老的路必须守住。这是动物间的争食，在人间的一个小小缩影。

H酒的秦广闻是来做市场的。他已经看好凌然在做的这个模式。以酒店带动一个白酒，能起到跟风作用。在酒店喝酒的，不是有钱的主，就是有号召力的人，再就是喜欢酒店环境的人。这些人喝什么酒，本身就是广告。

秦广闻不会因为汪开河丢了职务不作为，也不能因为供销集团代理有名无实，就停下H酒的销售。

至于供销集团手里的那批酒，秦广闻也听说了，汪开河的经理职务虽然丢了，却给了他戴罪立功的机会，也就是，允许他以个人运作的广式把那批酒处理掉。同时，还有附加条件，就是工龄和社保一块，与处理这批酒是挂钩的。

汪开河现在也是欲哭无泪了。他没有想到，当初只是赌气的一个念头，想与凌然一较高下。没想到，酒水市场太无情，竞争太激烈，在不见刀血的过程中，他折腾到一败涂地。

汪开河戴罪立功的消息，也传到凌然耳朵里。这个消息，比其它消息更让凌然感到棘手。凌然有些担心，汪开河为了保住公职保住社会保险一块，会不会铤而走险。

据说，汪开河手上的那批H白酒，还有近十万元。但愿不要再走酒店销售。毕竟，K市酒店的消化力就那么大。

凌然关心汪开河的这批酒，秦广闻倒是无所谓。因为，汪开河提了这二十万元酒，该他秦广闻的提成费用已经提过了，奖金也已经到手了。至于还有一些没有销售完的酒，与他没有多大关系。他现在需要做的，是后续怎么提货向这方市场再发力的问题。

秦广闻只好另辟途径。他还是以供销集团的名义提货，由他来组织人手销售。这在之前，是不允许的。可现在的市场情况已经这样，厂里在管理上也就做了相应的调整，同意他这样做。

秦广闻找到燕江涛。现在的燕江涛，在做个体。两个人倒是一拍即合，联手了。秦广闻听取了燕江涛的建议，决定做星级以下的酒店，投放H酒的中档酒。这是宝伊达公司相对较弱的一个空档。除了招业务员外，秦广闻又听信了燕江涛的建议，打算把夏红从宝伊达挖过去。燕江涛还拍了胸脯，说他有办法把夏红挖过去。

为了做好中档酒，秦广闻授权燕江涛，聘请兼职的大学女生，相貌可是经过筛选的。促销女生手捧一瓶H中档酒，在中小酒店门外，凡是进去吃饭的，会得到眉眼和招呼。

“先生。先喝后付钱。你觉得不好，可以不付钱。”

这一招，挺好使。有几个经得住小女生甜甜的声音。还有，谁个喝了酒后，说酒不好。那就是无赖小人了。酒不好，你最多也就喝下一杯，不至于全部喝掉，然后说酒不好。喝掉一瓶酒，不付钱，可是丢人的。只要是到酒店来请客的，肯定是事，要脸面的。

销售好的女生，一天可以挣到四五瓶酒的回扣。一瓶十元。

但这，秦广闻不认为是回扣。他是这样对小女生们说的。“你们销售一瓶后，我从自己的活动经费里提钱给你。与这个销售掉的酒，不挂钩。”

秦广闻也是这样跟酒店主说的。他说这是一次比较大的比较长时间的促销活动。可是，做酒水这一行的，都知道，不管是什么形式的促销，最终，就是羊毛出在羊身上。承担这个的，是消费者。

这对H酒的销售，秦广闻这一招有点厉害。这一招，显然，是要中间突破，H酒的中档酒在星级以下酒店站住脚后，这种规格的酒店请客的，往上可以去星级以上的酒店，往下也可以到小酒店和大排档。

凌然得知秦广闻的这个销售策略后，有了考虑，不能硬碰。脸皮子这样撕破，没多大意思。还是以酒对酒吧。稳住高档酒，立足低档酒，由高和低两处往中间抗压。低档酒这一块，正巧乡下一个老板怎么听说了，说凌然可以帮助到K市来销售低档酒，也就要凌然帮忙。凌然又是一笑，很明显，这又是鲍余捣鬼。

已经有了上一次低档酒的销售垫底，S酒的低档酒，还是有市场的，凌然就去那个分销商处，拉来了一车低档酒。

郭好可是说话了，“乡下那些家伙，全吃干饭的。”

凌然笑，说：“这不怪他们。冤有头，债有主。这估计八九不离十，又是鲍余捣的鬼。”

郭好也就无奈的笑了，却说：“那个鲍余真有意思。他干吗要盯上你。以往，你俩不认识的，也就谈不上有什么过节。”

“人啊。”凌然只说了这两个字，就没后话了。

郭好以为凌然对这个话题还有些发挥的。没有听见后话，郭好就问了，“没了？”

凌然问：“你还想听什么？”

郭好也呵呵笑了。现在，他很开心，S酒在这个地区全面飘红，酒厂的领导对他可是另眼相看。现在，在这个地区的业务上，他就像个孩子，对凌然特别的依赖。凌然现在对他无论提什么要求，他都不讲条件去办。

凌然有了新的打算，不想同S酒厂合作了。做S酒，虽然赚到了一些钱，可是，这样做，太累了。现在这样做，门槛儿太低，稍许有些脚力的，轻轻一跨就过来了。用不了多久，就不是H酒一个酒与宝伊达公司分酒店这块蛋糕了。

还有，S酒的市场管理真的让人无奈又无语。陶洋可以轻易的弄到一车低档酒，岳峰可以轻易的弄到一车高档酒。说好的区域保护，一点也没有，全靠凌然自己左防右护。

不行，不能这样下去。凌然有了考虑，逐渐丢弃S酒，弄相对独立最好是独一无二的白酒。这个，应该有。凌然想到这，频频点头。

郭好看见凌然的这个动作，不明白啊，问了，“凌总。你又想到了什么好主意？”

凌然呵呵笑，“想到怎么帮你多拿奖金。”

“谢谢，谢谢。”郭好可是开心到P颠P颠的。他怎么也不会想到，这个时候的凌然，已经有了离别之心。

凌然却是一笑。谢你个头啊。你这个市场经理，也就是遇上我了。要是换一个人，你能这样吃香的喝辣的。你就想美了吧。看着郭好那个懒散的样子，凌然就又联想到那个喜欢赌博的杨总，那个对美女有兴趣的曲副总。这样的企业，要是能够继续存活下去，就是一个笑话。（未完待续）