凌然又得面对头疼的事了。
业务员们接连带回一些信息，H酒开始进入到小酒馆和大排档。也就是说，汪开河接受了秦广闻的建议，主攻这一块的餐饮。
掺杂在这些信息中的，还有陶洋的S低档酒，也进了大排档和小酒店。这条信息是陈小妹带回来的。陶洋目前的业务范围，基本上还是在他以前做过的那片区域。他是想去别的区域，无奈，手上没有多少货，想玩、玩不起来。
凌然听到这些汇报后，隐隐约约感觉到，春节前后，整个K市餐饮业中的酒水供应一块，可能会有比较大的冲突。
最让凌然闹心的，还不是上述的这些信息。最让他不知道怎么办的，是乡下的一个品种总代理。电话一天比一天催的紧，说是S酒的低档酒，销不动，占用了他的资金。这或许就是当初草拟合同时，凌然的宽容。不但承诺高档酒可以帮助销售，就是低档酒，如果销不动，也可以帮助销售。
当时，凌然只认为，低档酒，在农村市场上，没有走不动一说。可是，现在就出现了这个情况，S酒的低档酒，销不起来。转念一想，也不对啊。其它地方，没有乡下老板打来电话呀。算了，不猜测了，去现场看情况，再说吧。
凌然开始考虑，怎么来解决这些问题。他只得先解决乡下老板来的那个电话。他打了电话给郭好。下乡去处理那个低档酒的问题，身为厂方市场经理的郭好，不能缺席。
郭好接到电话，还在牌桌上。对于凌然的催促，他说：“这个事，可以不理睬。”
凌然无奈，挂断电话。他总不至于用车去把郭好绑架回来。何况，郭好在陪杨总，也算是一个事了。
过了一会，郭好居然把电话打回来，告诉，他立马就动身回K市。凌然也就明白了，可能是杨总听说了这件事，批评了郭好。要不然，以郭好那个懒劲，不会离开有吃有玩的生活。那可是名正言顺的生活：陪杨总，多爽快啊。
郭好回到K市后，就和凌然去到车站，乘长途汽车，去乡下，去到那个所谓的总代理处。这是上次下乡最后谈成的一个总代理。代理了两个低档酒的品种。有一个，据说，卖的还可以。其实，卖的也不好。所谓卖得好的，配来的货，并不多。这个，郭好有印象。配得多的，是一种叫老陈酒的低档酒。
他们是在这个乡下老板的仓库里说这个事的。面对基本上没有怎么销动的S低档酒，凌然发现了问题。这个老板，压根儿就没有用心操作这个酒。从刚才在门面看到的情况，他用心走的，是鲍余总代理的一个白酒，也是低档酒。因为门面里堆的全是鲍余代理的那个酒，而S酒的低档酒，门面里根本就没有货。
凌然嘿嘿一笑，明白了，全明白了。鲍余在这个地方，捣鬼了。
郭好也看出来，这中间的问题。
“怎么办？”郭好看向凌然。
凌然只能貌似苦笑的，说：“还能怎么办？当初可是说好了的。销不动，销售联盟帮助解决。”
“你要销售这个档次的酒？”郭好有些吃惊的，看着凌然。
销售这种低档白酒，宝伊达公司目前还没有相应的网络啊。郭好很清楚，这批低档酒，要是拉回去，就可能砸在仓库里，就同凌然最早代理的那个无名白酒一样，去九九六三那个大仓库睡觉。货压在仓库里，就意味着压着了资金，活钱变成了死钱。
凌然对乡下的这个老板说：“你把账算一算，这些酒，有多少，我把钱转给你。”
乡下老板的脸上有了笑容。刚才，从见到凌然和郭好起，脸色不好，一直拉着。也是，这批低档酒，占用了他的资金。现在，他听凌然这一说，可开心啦。钱在别人手里，不如在自己手里攥着放心啊。
这个老板还有一个与别人不一样的地方。他的钱，从来就不存银行。他说存银行不放心。至于不放心什么，他说不出来。这是上次凌然过来谈合作时，他说的。他说，宁可拿钱进货，每天看见这些货，心里踏实。
郭好盯着凌然看了。你傻呀。他销不动，你拉走，可以不给钱的。销售掉后，再给钱，也是可以的。别人求到你、你是可以拿一把劲的。对于郭好的意思，凌然明白。可他不想这样做。君子坦荡荡，不度小人之量，何必同这些小老板计较。
乡下老板早就算好了，还列了清单。这时，把一直捏在手上的清单，给了凌然。其中，还有放在凌然那里的高档酒。
凌然说：“这样的。你这库里的S酒的低档酒，我全部拉走，立马就给你钱。至于高档酒一块，合同上可是清清楚楚写着的，结算时间是到春节前。”
“好吧。”乡下这个老板，也还是算是好说话。他只能按着合同来了。
拉货用的车，是乡下老板自己的。一车没有装下。他就又叫了一辆车，是亲戚家的。凌然同这个老板商定，货到了K城，卸下后，这批低档酒的货款，由驾驶员带回。
凌然和郭好，一人跟了一辆车，回K城。
在车上，也是没话找话说，凌然和这个驾驶员聊天。在话中，凌然就套出了这批酒卖不动的真正原因。正如他所猜测到的，鲍余到这里后，听说这批酒的来路，就有了许诺。鲍余以比S酒更加优惠的条件，让这个老板代理另一牌子的低档酒，前提是停止销售S酒的低档酒。
凌然也只能是哼哼了。什么人哎。他总代了S酒在这个地区的销售，怎么就像是动了人家的祖坟一样，让鲍余这样的不爽呢。
接下来的路程，凌然就闭眼睛，貌似在睡觉。其实，他这个时候，根本就睡不着。这批低档酒，肯定要处理掉。这有关整个S酒，是不是能够在这个地区全面飘红的问题。这是一个战役，而不是一次战斗。可以转到其它地方去。但这种低档酒，折腾来折腾去，就没利润了。
突然间，眼前一亮。有了。凌然兴奋地身子向上一弹。驾驶员以为自己开到了一段不好的路面上。不是，是凌然自己做的动作。
凌然有了应对的思路，而且是绝妙的操作。（未完待续）