凌然陪同杨总一行，在凤凰阁吃早餐。

郭好凑近凌然说：“杨总让我陪他们去下一站。”

对于郭好这一说，凌然没有异议。他管不了郭好。再说，郭好就是在这里，也没多少事。哦，也不。有事。

“早点回来，我们要去乡下。又来电话啦，再不去处理，会出麻烦事的。”

一听说要去处理这个事，郭好的眉头一皱。

郭好不知道是怎么想的，怎么一提到去乡下，就皱眉头。凌然恰恰相反。他就喜欢去乡下。或许，是早年间做记者，跑乡下的关系，对农村，有特别的感情。他始终认为乡下人很纯朴。就是临时到一个人家去吃饭，人家会把家中仅有的三个鸡蛋全打成荷包蛋给他吃了。

大家一边吃一边聊。很自然的，聊到昨天夜里，一些牌理上的问题。这是喜欢打牌的人热衷于做的事，也算是业务总结吧。有总结，才有提高嘛。

结束了这个早餐时，这一行人，对凌然安排的这个早餐，可是赞不绝口。

“走南跑北，吃了不少地方的早点。就凌总的这一餐，我可是要永远记忆了。”杨总吃饱喝足后，接着郭好送上的一支香烟，美滋滋的点着了。

郭好又对凌然多了一层了解，就是一个早餐，也让杨总开心。而且，就郭好对杨总的了解，这绝对不是敷衍的话。

陪同杨总过来的两个市场经理，在离开凤凰阁时，都拍了郭好的肩膀，说了羡慕的话。

“你小子，从哪发现了这个人才。”

“有凌总在这支撑着，你年底可是要拿大红包了。”

郭好也就哈哈了。

杨总提出，要到宝伊达公司的办公室去坐一坐。凌然也就笑了。原以为，杨总吃了早餐，就直接去车站，往下一站去了呢。现在看来，误判了。

到了宝伊达公司的二楼办公室，杨总貌似视察的样子。在经理室里，杨总被墙壁上的客户布点图吸引了。他认真的看了一会。

杨总也就是吃了早餐后，这才想起来，还没有到宝伊达公司看一看呢。来到这里，就是视察市场的，不能重点客户的办公地点在哪不知道。

“你这个……”杨总指着墙壁上挂着的布点图，说：“这样挂着，不好吧。这可是商业机密啊。你这里，人来人往的，不说别人，就是让员工们看了，也不好。”

杨总多看了凌然一眼。这样精明的一个人，怎么会犯这样的低级错误？

凌然说：“接受杨总的批评，待会，就把它揭下来。”

杨总不好多说凌然什么，就说了郭好，“你是这里的市场经理，凌然这里出了这样的事，你不说。你干什么了？这样一张图，可是商业机密啊。”

凌然说：“这个，不怪郭经理。他是说了我的。我没听。我没意识到这个事的严重性。现在，经杨总这样一说，我才意识到。”

郭好就给了凌然一个感激的目光。郭好从开始看见这张图时，就没意识到凌然这样做不妥。他也没提醒过凌然。现在，凌然却说了这样的话，把所有的问题，全部揽过去。这就让郭好有了一个小小的感动。凌然够哥们。

杨总根本就不没看出凌然这张图上的奥秘。不过，杨总既然发现了，也就说明，这个所谓的大军区司令，还是有市场意识的，也不只是打牌赢钱。他一眼，就能够看出问题所在。

只是，杨总有所不知。凌然是有意把这张图弄到墙壁上的。上面的餐饮点，就是他不标明，做业务员，也应该知道。只是，能不能进去，就是两说了。凌然把所有可做的客户都标上，包括还没有开发的潜在客户。

这样做，让来经理室的员工有一个潜移默化的激励，宝伊达的客户网厉害啊。对于像H酒那样的竞争对手，秦广闻和汪开河，也都仔细看这这张图表。给他们的，是压力，换一个角度，就是心理上的怵。

其实，凌然还有另外一张图，在抽屉里，那是在工作日记上做的，+5的模式，就是在那个上面展开的。抽屉里的这一张图表，才是真正的秘密呢。

杨总换了话题，说：“我听郭好汇报了。凌总，你的这个三加五模式，我很感兴趣。我想，我们的营销总监，也会对这个有兴趣。我在电话里已经向他汇报了这个。他让我转告你，好好的把材料整理一下，到下一个订货会时，可能要你上去谈经验。”

这个，有些出乎意料。

郭好就笑嘻嘻的看着凌然。

凌然却说：“这个。只是我这个地区，适合K市的市场。要做推广，可能没多大用途。”

杨总说：“我们不说别的。还是那个话，我相信，不管白猫黑猫，抓到了老鼠就是好猫。你这里的市场，真的就起来了。要知道啊。想让这里的市场起来，我可是等了好几年。”

凌然听了，也只是笑笑了。至于吗？我可没有你想象中的那么厉害吧。

随杨总过来的一个市场经理说，“杨总一有空，就和我们讨论你的这个三加五。要是在整个市场推广，那可就不得了。”

杨总补充一句，“奖励幅度不会小。”

凌然的眼睛也就亮了。他现在，就是做生意的。对于一个年销售**亿的白酒企业，一旦做出决定，奖励一方市场的人员，肯定不会是小儿科式的一万两万。想到这，凌然必须正视这件事了。

“行。再完善，到时，做一份好的经验介绍，最好能够在整个市场上推广。这就先要谢杨总了。”这个时候，凌然的客气话，肯定是要说的。

杨总的手摆了摆，“不要谢我，不要谢我。这是你的功劳。哦。对了，还应该有郭好的功劳。”

凌然看了郭好。行啊，你小子，跟杨总的关系，可不是一般。不管什么好事，杨总都没有把你落下。

郭好这个时候，脸上可是红云一片，火烧云一样。就像是，已经受到了奖励，看他开心的。（未完待续）