在晨会上，凌然宣布了一个操作预案。就是，S酒的一个低档酒，要进入大排档和小酒店。关于这次的操作，每个区域里的两个业务员都可以参加。也就是说，在做高档酒的，在做养颜露的，都可以操作这个低档酒。后进宝伊达公司的八个业务员，全都兴奋起来。
在做美颜露的业务员，也就是新手们，进来后，也想做白酒的，因为S酒走动的量，很可观，酒店主也乐意接受。无奈，他们后来的八个，是业务上的小字辈。养颜露这个品种虽然也不错，但感觉上，就是不如做S酒来的爽。现在，有了这个许可，这八个人可开心啦。
凌然这样安排，是关于到一个策划。最近，他发现有人，比如老员工岳峰，可能想离开宝伊达，要自己干。这也应该是受到了鲍余的蛊惑。凌然也是基于这样的考虑，算是下了一步预防的棋吧。做养颜露的，先熟悉大排档和小酒店，一旦出现做高档酒的有人离职，立马就可以顶上去了。
还有，最要紧的一个点，是通过这次的调整，放出风去，让秦广闻和汪开河还有陶洋知道，宝伊达公司，要用S酒的低档酒进入大排档和小酒店。
果然，那三个人知道后，动作也是快，加紧了向大排档和小酒店的投放。行话说的，压货。他们是想先占着地方。
凌然宣布了新的打算，只是打算，没有立马行动。宝伊达公司的业务员们可是急了。要立马就向外发货。凌然却是按兵不动。
有员工就问，为什么现在不发这种货。凌然笑笑，说：“不要急嘛。我是说，要做这一块，只是，还没到时候。”
没到时候？业务员以为听错了。天气已经冷了，这时，正是白酒的销售旺季，怎么说还没到时候？
这些业务上的菜鸟，根本就不懂，凌然现在用的是营销的策略。营销和生意之间是有本质区别的。营销是要把卖不动的东西，或者是把已经卖动却要卖到更上一层楼。这是要用头脑的。生意嘛，可以随随便便的。所以，是人都可以做生意。但，不是人人可以做营销。
凌然在运作这一批低档酒时，要做一件事，就是准备相应的促销品。他去找到一个做皮件的老板。这也算是熟人了。这个老板，是海宁皮草在K市的总代理。最近，自己增加了三十机子，打算开一个厂，走前店后厂的路子。
凌然同这个老板谈了一单大的皮草业务，就要要两百副皮手套，五十件皮装。颜色规格，到拿货时再定。具体的操作是，零散拿货，最后结算。在商定好了，签了协议书后，凌然先付了对方一万元押金。
这个协议书签定了的这个晚上，凌然抽出时间，看一本诗集。这是一个业务员写的。这个业务员叫杨从武，是最近才从温州回来的。杨从武的舅舅求到了凌然，说自己的这个外甥，在外面闯荡几年，一事无成，想让他到宝伊达来上班。这是老同事了，在原单位的劳资处。凌然答应了。
杨从武到了宝伊达来，做的是养颜露的销售。他也想做白酒的，没有机会。这次，机会来了。听到凌然在晨会上的决定，可是跃跃欲试。之前，他听说凌然做过记者，还有文学创作方面的成就，也是听舅舅说的。他就把一本自己写的诗集给凌然看，想得到指导。
凌然一直忙着，没时间看。现在，再忙，也得看了。这次要处理掉从乡下拉来的低档酒，凌然认为，杨从武可以用上了。凌然可是看好杨从武的，认为这个年轻人，是块好材料，这次，可以起到一个领头表率作用。
这一本诗集，写了有六七十首。凌然选择了十首，用文字做了评说，给出修改的指导意见。还就一首，他从自己的角度重写了。这些，全写在另外的三张纸上。这可是足足用去了凌然晚上四个小时。
第二天一早，晨会前，凌然把杨从武叫进经理室。杨从武也就没有参加那个读书晨会，就是每天每个人要念一小段文字的晨会。那本书叫《人人都能成功》。
凌然单独和杨从武说了诗集的事，肯定了写作方向是对的，也对里面比较出彩的部分给予了赞赏。最后，凌然说：“创作，需要激情，尤其是写诗。这个激情，是要从生活中来，要从工作中体验的。诗，说白了，就是激情澎湃的产物。”
杨从武已经兴奋起来。他的诗也算是受到了行家的肯定，尤其是自己曾经自鸣得意的部分，得到了凌然的首肯。他高兴啊，开心啊。
这时，凌然起身，拍了拍杨从武的胳膊，就往会议室去了。杨从武也就跟着，进了会议室。在这个读书晨会结束时，凌然宣布，低档酒类的S酒老陈酒开始操作。全部现金操作。凌然是把话倒着说的。这时，就有人为难了。一个市场上才看见的酒，现金操作，难吧。因为宝伊达向外发进酒店的货，都是销售完了才结算的。
“不好操作的。”有人急了，眉头不伸。
这时，昨天下晚约定好的第一批皮手套，一百副，由供应方送到。凌然拿出一副手套，戴上，说：“老陈酒，一件九十元的对外放价。三件一副皮手套。现在，你们每个人，可以领一副，特批，从业务费中支出。”
大家拿到了手套，戴到手上，很不错哎。都有了美美的感觉。
感情，是这样的操作啊。这个时候，眼看是阳历两个年份的跨年季。这个季节，人出门最需要皮手套这种东西了。
到了下午上班时，各线路上的信息出来了。租的那辆面包车，这个下午从一点时就忙起来。凌然亲自押车，根据发货单，往各个点上发货。十六个业务员全部在自己的区域里等着，到了他们的区域后，由他们上车来，指点到每一个点上。随酒赠送的皮手套，由客户自己挑选尺码和颜色。这中间，还出了餐饮业主临时追加货的情况，有六起之多呢。
这一天，出货将近两百多件。杨从武一个人，就出了二十一件。
这样的操作，连续了三天。第四天，晨会上，凌然又有了一个决定，从即日起。还是这个酒，还是现金操作，促销品变成了皮装。三十件一件皮装，至于要西装还是夹克，由客户自己到指定的店家那里去选。
与凌然合作的这个皮草店，是K市最大的，也是名号最响的。这次做促销用的，在门面里的挂价，都是一千二百元。平时买，还价后，至少也得九百元以上。凌然可是批量拿货，加上之前就是熟人老关系，每件的价钱是一件四百五十元结算。
这个操作，也就牛逼了。包括大中酒店主都要参与这个活动。结果，从乡下拉回来的货，只用了十天不到的时间，全部销售完了。后来，有店家还要货，没有了。
这可就是几家欢乐几家愁了。H酒的同类酒，代销的，压在那，一瓶也走不动。所有提了S低档酒的店家，都要把用现金提的酒先销售掉。陶洋的货，虽然同为S酒，也是走不动，摆在那。甚至，有接货的老板，要陶洋，把货拉走。
汪开河可是气的要吐血了。他给分公司老总拍了胸脯的，一定会在资金周转期内把酒销售完。现在，明显就是不可能了。
后来，听说，汪开河真的因为这个代理H酒失败，下课了。（未完待续）