朱子在了解了同类产品的情况之后，又在若大的天外天小商品市场里面，快速地转了几圈，因为他还要赶回去上班，离岗时间不能久了。

他在日用百货小商品区域、终于看到了自己想要找的东西，熨衣服的架子，折叠式熨衣架。

那时候，朱子的厂里，还没有生产熨衣架，但早已经在计划之中了……

朱子在这大半年的销售过程中，经常会碰到顾客，在买熨斗的时候，会问到有没有熨衣架。

因为，现在城市里，人们生活水平越来越好，衣着打扮也是越来越讲究和时尚，出门前都喜欢把自己衣服熨烫一下，收拾的干净利落才出门。

朱子看到这种熨衣架的批发价格，小号的才三十五块，还有大一号的五十五块，老板说一次拿货五个，按照批发价格给，小号三十三块，大号五十二块。

这熨衣架的价格，朱子觉得还不可以接受，因为他在商场进口商品区域看到有卖的这种类型的熨衣架，但是价格很高，卖二百多呢！这么高的价格在当时的消费水平中，花这么多钱买一个熨衣架，买的人还是寥寥无几，1990年底国内真正的消费能力，还没有上来呢！

虽然不知道两者之间，在质量上相差多少，但这在价格上的优势，很明显是有竞争力呀！

朱子当时也不知道是怎么想的，灵机一动，竟然毫不犹豫当场批发了五个小号的，三十三块一个的那种。

他想着反正自己柜台里面，没有这款产品，顾客又经常问，有几回，就是因为没有配套，顾客最后连试好的熨斗都不买了。

这大千世界无奇不有，有的人就是讲究，买东西喜欢配套买，使用起来更加方便一些。

朱子看看时间差不多了，不能在逛了，赶紧付钱回商场了。

自己拿着那五个熨衣架，走到天外天市场门口，这里停着好几辆面的出租车正在趴活呢！

那时候的北京人，叫这种专门在某一个热闹的，或者人多的地方，等乘客的出租车，叫趴活。

那种整天在大街小巷之间，来回川梭奔波的出租车，叫扫街。

让朱子完全没有想到是，下午回来之后，找到郑组长汇报一下，说上了一款新产品，并且打了一个零售价66元的价签。

然后将熨衣架给摆出来，到晚上下班时，就已经卖出去两个了，这还真不错呀！

这让朱子惊喜若狂，有这么好卖吗？

至于为什么要打零售价66块的价签呢？朱子当时想法很简单，33块一个进的货，翻一番，卖66块一个已经差不多了。

这一下午就卖了两个，赚了66块，高兴是高兴，可是朱子在心里，不由的犯了难了，这66块钱是算公款，交到收银台呢？

还是自己私自留下来呢？当成自己的私人财产，毕竟货是自己进的，货款也是自己钱，而且厂里也不知道这件事情。

朱子站在柜台里，低着脑袋想着心事，这一下子把他给难住了。

一直到晚上下班前半小时，盘完账后，朱子依然是站在那里抓耳挠腮的，不知道怎么处理才好。

郑组长这时笑哈哈地，走到朱子跟前，看着朱子一会儿，然后说道：“朱子，犯难了吧！我告诉你，你看那边几个厂家销售人员没有，他们哪一个人，不在自己干点私活，不然怎么养活自己。”

“朱子啊！我告诉你，有些时候做人，不一定你实在了，就会觉得怎么样了！做人有时候更要学会变通和圆滑。”

“中国有句古话叫：马无夜草不肥、人无横财不富，你是聪明人，应该知道我说的是什么意思吧？哈哈！”

郑哥说完，转身那走了，看着郑哥那一米九几的大个，犹如一座大山一样，给人一种安全感。

此时，朱子听到郑哥说的几句话，顿时就觉的郑哥就是，指引自已的那盏明灯。

郑哥刚才那一番话，宛如醍醐灌顶般，让朱子茅塞顿开，原来别的厂家代表，也都在私下里干点私活，赚点零花钱，补贴补贴自己啊！

“哎！不对啊！郑哥他是怎么知道，我这熨衣架的事呢！”

朱子突然发现一个很严峻的问题。

自己下午拿着五个熨衣架回来，没有人看到啊！自己找郑哥打价签，郑哥什么话都没问，只是冲自己笑了笑，就立马给办了。

看来郑组长是明察秋毫，火眼金睛啊！自己的一切，都在他的掌控之中……

“郑哥，咱俩抽一根去。”

朱子走到正在看账本郑哥跟前说道。

“好啊！正好抽一根就要下班了。”

郑哥抬起头看了一眼朱子，把账本一合说道。

两个人一起来到商业大厦后院，这里有一个专门可供的吸烟区。

朱子先掏出香烟来，递给郑哥一根，两个人各自都点上，抽了两口之后。

郑哥知道朱子想问什么，又知道朱子好面子，而且有时候还有一点腼腆，洒不开，毕竟才二十岁呢，社会经验不足。

于是郑哥笑了笑说道：“朱子，在外面干销售的都是这样子的，你这是刚出来不久，社会经验太少，接触的各种人也少了，干你们销售的，私底下没有不搞外快的。”

“你想啊！单位就那么一点补助，外面消费又那么高，怎么够自己生活，怎么养家湖口。”

“你以为你单位里的，那些在外面搞销售的同事，都和你一样，没有干其他的私活，没有别的收入来源吗？”

“还有，听你说你们厂长把出厂价格定在20块，你就不觉得，这很不正常吗？这么高的出厂价格，怎么可能呢？动动脑子想想吧！”

“朱子，我没有挑拨离间的意思哈，你应该知道我的意思，我看你就是太实在了，为人处事还不错，挺懂事的一个孩子，就多说了几句。”

朱子吸了一口烟，默默地点点头，此时，他的思想已经开始快速活跃起来了……

“朱子，做人要厚道，要实在，要有底线，这肯定是没错的……”

“但你的付出和回报，一定要成正比，才是正常的，这样的话，这个世界才会更和.谐不是，你觉的你现在的付出和回报，能成正比吗？”

朱子听到郑哥这么说话，他真的有点傻眼了，他一直都没想过这个问题。

朱子突然觉得自己还是太幼稚了……

朱子听到郑哥如此和自己推心置腹地说话，心里非常感动！

以至于，在三十年以后，朱子还经常想起郑哥那天和自己说的每一句。

那是他人生当中，第一次真正的大脑开窍，从那时候开始，朱子凡是遇到问题之后，都会去认真思考和看问题的本质。

郑哥看着朱子又问道：“你今天去批发市场进货的钱，是你私人钱？还是用的公款？”

朱子听到后，不假思索地立即回答道：“郑哥，用我自己的私人钱，每天卖的销售款，下班之前，我都全部交给收银台了。”

郑哥点点头，抽了一口烟，继续说道：“用你自己的私人钱进的货，放在我们组里卖，这和你厂里有毛关系啊！朱子，你明白了吗？”

郑哥再次狠吸一口烟，将烟头弹到垃圾桶里，转身回商场里去了。

朱子站在那里，听到郑哥最后说的这些话，他站在那里，细细的品味着，琢磨着。

这种现象对他来说是第一次碰到，一时之间，他的思想还转变不过来呀……

朱子站在那里，深深地陷入了沉思之中……