每个人都希望,在自己的人生路上,能有如指明灯一般的人。
给予自己一两句箴言,指引自己前进的方向。?经历过人生的起起落落才发现,人生的很多智慧,其实就藏在生活的点点滴滴之中。
岁月如梭,转眼之间,已经过了十一国庆节。
这时候,又到了塑料蒸汽熨斗的销售旺季。
由于塑料蒸汽熨斗,这是一款新颖的全新产品,价廉物美,经济实力。
又是属于家用熨斗的更新换代产品,等于是熨斗品种的一次**性的改变,又是到了产品的成熟期。
所以,销售市场一直卖的不错,有许多人主动找来,要求和厂家直接联系,谈合作的事项。
朱子就将这些新情况,打电话向厂长作了汇报。
按道理说,这应该向销售科领导汇报,但当时厂长和朱子说,北京这边有什么事情,直接向他汇报。
至于这其中有什么事儿,朱子就不知道了,也不想知道,做好自己的本职工作就好了。
厂长指示朱子代表厂里,去和对方接洽商谈。
由于朱子要上班不能离开时间太久,所以,最后双方约定在前门商业大厦门口见面。
两个人一见面,对方是位三十来岁的男子,高高胖胖的,一看打扮就知道是位精明的生意人。
这人伸手递给朱子一张名片。
朱子接过之后,看到名片上写着老板姓尹,是北京某某商贸有限公司的总经理,法人代表,旁边还站着两个跟班,很有一些派头。
朱子看到这位尹老板,是开着一辆小轿车来的,这在当时的1990年已经很是了不起呀……
小汽车具体是什么牌子的,朱子当时对这些一窍不通,也认不出来。
朱子看到这位尹老板长得挺面善,为人也爽快,说话也很干脆。
尹老板冲着朱子直接说道:“小兄弟,给我一个满意的价格,我现金拿货,一次拿一百箱。”
朱子之前已经问过厂长,“咱们给对方什么拿货价格。”
厂长回答说:“按照市场销售价格8折供货。”
听到厂长这样说,当时朱子也没有反应过来,有什么不妥之处。
毕竟自己之前没有接触过这种批发,或者这类进货的操作,也不知道是什么样子的,一种运作方式。
就把价格和尹老板说了,尹老板一听,顿时两只眼睛死死地,盯着朱子看了一会儿,看着朱子心里直发毛,这是要吃人还是咋滴?
然后,尹老板脸上一缓才说道:“小兄弟,你是在和我开玩笑吗?还是你们厂里,根本就不想和我做这笔生意呢?”
尹老板这么一问,反而搞得朱子一愣一愣的,这是什么情况?
这自己说的没有错啊,厂长就是这么跟自己说的呀!
这时尹老板可能也看出了,朱子不像是在和他开玩笑。
于是,尹老板说道:“你零售价格8折给我供货,我20一个拿货,我是一级批发商、又是现金拿货。”
“你这包装上还印有全国统一零售价25元。这叫我怎么去运作。”
“实话告诉你吧,这中间就五块钱的差价,我要有两三个运作渠道环节都需要分成,加上我的仓储和运输成本,这买卖根本就没有办法做啊!甚至是做一个赔一个,你说我疯了吗?还是我脑袋进水了……”
“算了,自然你们厂家这么不诚心诚意要做这单生意,那咱们就到此为止。”
“不过,小伙子,我知道你做不了主,也是一个打工人,我实话告诉你,这产品现在又不是你一个厂家有,我还是建议,你有时间去,天外天批发市场,看看就明白了。”
尹老板说完转身蹬蹬地上车,一熘烟儿就开走了。
那动作和气势,一气呵成,一点都不拖泥带水,用现在话说,不仅强势霸气,更是拉风到爆表。
反正在当时的朱子看来,这尹老板了不起,是做大生意的人。
朱子看着渐行渐远尹老板的小汽车,消失在茫茫车流之中。
他心里想着:“这尹老板一看就是像干大事的人,什么时候自己也能像他这样,那就真的牛.逼了。”
尹老板临走时说的那句,让朱子去天外天批发市场看看。
朱子知道天外天批发市场,是前不久才开的业、好像是北京真正意义上的第一家批发市场。
前段时间开业的时候,各大报纸上,都刊登了大幅的宣传广告。
还有在广播电台里也在做广告,至于有没有在电视上做广告,那朱子就不知道了,因为没有电视看。
朱子决定去一下,这个叫天外天的批发市场看看,顺便也给自己长长见识,看看那里到底都有些什么好东西。
说去就去,朱子决定趁着中午吃饭休息的时间就去,有些事情就是不能拖拉。
于是他和组长郑哥打了一声招呼。
朱子为了尽快赶回来上班,决定自己奢侈一回,打一回黄面的。
当时的北京大街小巷,跑的出租车都是,天津大发黄色面包车。
老百姓都称之为:面的,也有叫黄面的。
朱子从前门商业大厦门口打车去天外天批发市场,打出租车就是快。
那时候北京的交通不怎么拥堵,又是大中午的,路上车不多。
天外天小商品市场在月坛公园旁边,离前门不算太远,十多分钟之后,就到了天外天批发市场。
这是朱子第一次看到这么大的批发市场,真是大开眼界了!
后来多年以后,朱子才从新闻上得知,原来这天外天批发市场,是由月坛公园地下人防工程改造而成。
天外天批发市场,从1988年就开始筹备,是北京第一座小商品批发市场。曾任天外天市场副主任的杨永成介绍,天外天当时号称有“三个一”,即营业面积一万平方米,拥有一千个摊位,每年上缴一千万元利税。
这些都是在那个九零年代,这已经是非常了不起的成就。
朱子走进天外天小商品市场,看到里面商品种类特别全。
像什么日用百货、箱包饰品,儿童玩具,五金小家电,床上用品,日化洗涤用品,可以说是应有尽有。
里面逛的看的人,选购商品的顾客,更是人头涌动,络绎不绝……
朱子在小家电和日用百货,这两个地方都看到了,和自己厂里生产的同类产品。
生产厂家都是江苏仪征市,某某电器厂。
朱子拿到手上,看着这个同款产品,外观做工比较粗糙,没有厂里做的精致,这是模具抛光的问题。又看到所釆用的材料,和厂里的产品有差别,一个是ABS工程塑料,一个是聚氯乙烯材料,本质上有区别,原料价格也差不少。
因为朱子在厂里上过班,所以对这种产品,每一个环节都是非常熟悉,所用的材料更是太熟悉了。
朱子一问老板价格,吓了一跳,市场档口老板,直接报价15元一只,一箱三十只,整箱批发价格可以再优惠一些,如果大批量拿货,价格可以再商量着优惠。
这是什么一种概念?连续两个再优惠,说明人家价格在15元的基础上,还可以再便宜很多!
而自己厂里给的批货价格是20元,这和别人怎么去竞争,怪不得尹老板那样说话呢?
敢情自己厂里产品价格,和别的厂家的价格,根本就没法比,相差太远。傻子都知道怎么去选择。
至于所采取的材料及质量问题,顾客根本就不知道,卖是一样卖的,只有将两者放在一起比较,才知道哪个好坏。
朱子有些想不通,为什么自己厂里的价格,会定的这么高。
难道厂长及厂里负责销售的领导,就没有想过市场占有率的问题吗?
这款产品已经上市好三四年了,过了成长期,已经进入蜜月期。
就时候早就应该考虑市场占有率的问题,现在世面上那么多的厂家,在生产此类产品。
你还想走平稳运行的模式,那是不可能的了……
你改变不了这种发展趋势,那就得尽快适应,这种快节奏,且变化多端的市场环境。
否则!只能被市场所淘汰……