两辆车在公路上飞驰,目标自然是迁西的三营屯镇,这里自然是京西钢铁的所在地,周围是风景不错的将军山和景忠山。
以前陈树没有听说过将军山,但景忠山还是非常出名的,从明朝开始就小有名气,清朝康熙更是赐下“天下名山”的御笔,直到现在香火依然鼎盛。
上学的时候有时间没钱,甚至自己上学的学费,都是自己东拼西凑打工做家教挣来的,哪儿还有钱出来旅游?现在路过真想下去看看,可惜没有那个时间。
其实陈树同学聚会的时候,听刘鑫和谷小伟说,在北京买几根H型钢用,对方只检尺卖,不过磅,而且价格非常高。知道这件事后,陈树有意出面帮忙,毕竟在唐山卖钢材,认识的北京商贸公司非常多。
第一个给陈树答复的就是北京泰洋通的赵荣伟,可以说是陈树做业务第一个大客户,也是给陈树业务量支持最大的客户。
“买H型钢去中铁物资吧,不但规格齐全,而且质量有保证,都是日照莱钢的。你也不用找别人了,全北京几乎就他们家一份经营H型钢,别人都不知道是几级代理了,甚至有的假冒莱钢的货。”也就是因为赵荣伟这些话,让陈树看到了这份市场。
如果没有京西生产,陈树不可能去莱钢争唐山的代理权,一个是自己没有那个实力,二是自己也没有专业的销售团队。现在不同了,京西刚刚准备生产,就等于给了自己筹措运营的机会,也等于给了自己抢这块儿市场的资格和机会。
最初的市场管理肯定不可能健全,对代理的资格更不可能那么严格,这都是自己参与的最好时机。要想做强做大,必须得有拼的勇气,当然也不能做个莽夫。
两人赶到京西的时候,刚好采购也在公司。虽然目的是京西的销售,但能有几个熟人介绍认识,对方的重视程度或许要更好一点,毕竟公司内部人员,不得不考虑一下双方相处的面子问题。
“廖总,我是张强,到你们公司办公楼下了,您在办公室么?”两人在门口警卫那里做了登记,将车停好后开始给打电话。
“张总,你这过来也不打个招呼,我在公司,正从楼上往下走,你往楼里面走就看到我了。”挂断电话之后,陈树和张强一块儿进了办公楼,刚好看到刚走出来的廖金辉。
“你是轻易不出来,今天想起我来了,倍感荣幸啊!”看到张强,走上前给张强握手,毕竟现在还是外矿比较强势。
“哪儿啊,刚好今天有空,我这个同学开了一个钢材贸易公司,到我那儿的时候看到了咱们公司的邀请函,这不我们两个就赶过来了。他的公司也有我点股,有意思做H型钢这一块儿,让我带他过来看看。”
“陈树,我大学同学,也是我大学里面最铁的哥们!廖金辉廖总,京西钢铁的采购总经理!”张强给双方做了个简单的介绍。
“走吧!去我办公室歇会儿,晚上我请你,也叫上公司型钢部的销售经理,到时候你们认识认识,具体细节你们再谈,好不好?”廖金辉这么一说,原本打算见个面就回去,现在情况是绝对不可能了。
廖金辉把茶泡好之后,给陈树和张强倒上,接下来谈的话题自然还是围绕钢铁这一块儿。原本并未将陈树放在心上,但张强将陈树创业到现在所用的时间,以及现在拥有的公司实力说出来的时候,着实让廖金辉惊讶了一下。
没有任何靠山和父辈资金做依托,自己白手起家干到现在这一步,任谁提起来都值得敬佩。
几个人聊天的时候,廖金辉给型钢部的经理马明伟打了个电话,将情况简单的说了一下,问问晚上有没有时间。
“要是别的客人咱们就再说了,你老廖打过电话来了,我要是不去也太不给你老廖面子了吧!再说了,这不是还有意向支持咱们型钢部工作么,怎么我也得过去啊!是吧?”马明伟很明显事不多,就跟廖金辉扯了几句。
“那就定了,我一会儿给酒店那边打电话,住宿和晚饭就都定了,记得到时候过来,我可就不再招呼你了。”说完挂了电话,这才和两个人解释。
“型钢部经理马明伟,刚才我已经给他打招呼了,晚上吃饭过来坐坐,到时候你们有什么想法,可以和他沟通一下。”
“谢谢廖总,要不是你们帮忙,让我一个人过来找,还真不知道经过几次周折。”陈树客气的笑了笑。
“那到不至于,不过我们京西钢铁在销售这一块儿,基本上还是以协议户为主,自然会设置门槛,难免遇到点困难。”廖总笑了笑,这种事情大伙都能理解。
京西大酒店装修的非常豪华,让人一进来就能够感觉到这里的档次,绝对是星级大酒店的感觉。对于陈树或者张强来说,这也就是个酒店,自己最多也就是在这里就餐或者住宿,即便是消费再高也对自己的构不成影响,表情上并未表现出任何不同。
陪着进来的廖总对两人的看法自然变了,一般人进来都会称赞一番,两人好像对这都司空见惯了一般。只是廖金辉没有明白两人的想法,如果明白了两人想什么,自然也就见怪不怪了,就是落到他身上,也能够气定神闲。
三个人要了一个包间,这是廖金辉一再坚持才定的,按着张强和陈树的想法,完全没有这个必要。
点的几个菜陆续上桌的时候,马伟明也进了包间,第一眼看上去不是那种不好交往的人,也就是看起来很有亲和力的那种。
虽然廖金辉好马伟明都没有去换衣服,依然穿着公司的工作服,也就是西装白衬衣,但两个人相比确实截然不同的感觉。第一眼看到廖金辉,给人就是那种上位者的气质,绝对是经常站在高位使唤别人的那种。
虽然张强的到来他刻意下楼迎接,但看不到丝毫那种求人的感觉。马明伟却是那种让人看起来就觉得和善,给人一种特别容易接近的感觉,但他的沉稳却是与他的岁数不符,有点沉稳的过分,丝毫不像个三十左右的年轻人。
“不会等我吧?真不好意思来晚了!”马明伟进来之后给大家打招呼,陈树和张强都站起来跟他握手,初次见面都相互认识一下。
“这位是张强,咱们公司外矿供应商;这位是陈树,荣伟实业老板,年轻有为,打算和咱们合作H型钢销售这一块儿,你们两个可以好好聊聊!”廖金辉简单的介绍了一下。
“你好马总,这是我名片,希望我们能够有合作的机会!”陈树和对方握手,然后将自己的名片递上。
对方认真的看来一遍陈树的名片,然后也将自己的名片从衣兜掏出来奉上,接着也和张强交换了名片。当然,如果他不想给你名片,会有各种理由来拒绝你,“忘带了!”就是很好的理由。
不过当陈树和马明伟真正的坐下来谈的时候,两个人都有那种眼前一亮的感觉。
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(本章完)