第73章 直播瓶颈

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阿肥阿嫩的出现是意料之外,原本苏澄已经放弃,以为这两只小猫挪窝了,没想到突然又见到了,甚至一出现就给直播间送了份“大礼”。

两只小猫出现当天,再次将蒲县直播间送上首页,猫猫的吸引力远比葡柑来得要广,这次上首页,吸引到的流量直接破了直播间的记录。

开播三个月,从粉丝25到300+,再到戏剧性破千,这次,在阿肥阿嫩的最后一击助攻下,蒲县直播间粉丝终于破万了…

直播间似乎进入了真正意义上的稳定发展。

每周平均下来都有可观的销售量,粉丝数虽然没有猛涨,但也保持着不错的增长速度。

但苏澄却有点莫名的不安感。

不论是农户采访,还是农活PK,抑或后面出现的阿肥阿嫩,这些直播间粉丝点赞的创意环节,除了苏澄的构思,还是一个很大的原因,运气。

农户采访如果没有一开始老大爷意料之外的躲避,苏澄不一定能想到仿普法节目采访的创意;农活PK,如果不是第一期那么滑稽,也许热度不会那么高;阿肥阿嫩,那就更是纯运气了…

但是运气再好,也不能抵挡新鲜感的消失,粉丝一直看固定的环节,总有一天会腻,苏澄这段时间一直在尝试插入别的环节,也许是之前这几个效果太妙,粉丝对新环节似乎都不大买单。

苏澄害怕粉丝对这些环节厌倦,更害怕自己没有运气可以想起新的可以吸引粉丝的环节…

段继尧看着苏澄每天绞尽脑汁地想新环节,有些不可理解。

“现在这几个粉丝都喜欢,轮着来不就行了,我们也轻松一点,再说我们也不是只有直播间的工作,现在稳定了,就要慢慢兼顾其他的推广工作了…”

段继尧还要兼顾县政府的工作,除了直播的几小时,直播间的其他事情例如环节创意等,一般都由苏澄负责,他虽然没有过多参与,但看着苏澄的状态,也有点担心。

在他看来,苏澄做得够好了,开播三个多月,直播间承担了近4000斤的销量,之前春节大促他们也才卖了2000斤,这个成绩,已经远远超出所有人的预料了。

苏澄无法跟段继尧解释自己的恐惧,直播间竞争这么激烈,不可能有真正的稳定,不进则退,一旦他们不能继续获取新的流量,那么现在直播间的流量也迟早会被分走…

-

苏澄的恐惧还是应验了。

开播第五个月,直播间粉丝突破3万,但…最核心的销售数据,却降低了50%,每天的观看流量也在持续下降。

他们最引以为傲的直播环节,也渐渐不再有那么大吸引力,评论区已经很少被大爷的背影式“仿普法”采访逗笑,阿肥阿嫩出现的时候大家也只是冷静地发几句。

至于农活PK,农活都做得差不多了,也没什么好继续了,刻意地制造农活,反而让粉丝生厌。

乐观点看,直播间前几月的成绩本就相当突出,就算有所下滑,现在的销售量和粉丝数、观看量,也不算差。

但苏澄就是乐观不起来,她听不进段继尧的安慰,因为她很清楚,下滑是不会止步的…

接下来只会越来越差,他们必须找到新的方式,吸引新的流量。

恐惧之下,人往往会病急乱投医,苏澄也犯了一样的错误。

苏澄开始疯狂尝试新的元素,最开始,苏澄心想,也许换个面孔,能刺激一下粉丝的活跃度。

为此请了两个有美女主播加入,但美女主播此前做的都是美妆带货,对农产品本就没有经验,更别提对葡柑的熟悉几乎为0了,苏澄着急尝试新面孔,简单培训了一下就让两人上播。

结果两人在直播间就像对着大字报念字一样,丝毫没有专业感,和农产品并不契合,上播两天,粉丝就不买单了,一天几百几百地掉粉,苏澄只能连忙将两个主播换下。

新主播不行,那试试最开始的猎奇手段呢?苏澄还没来得及尝试,段继尧先看不下去了。

段继尧一把摁住苏澄在纸上写写画画的手,“苏澄,我不赞成这个做法,虽然我不懂创意设计,但我相信我们直播间的粉丝喜欢的并不是这些内容!”

“那你觉得是什么内容?”,苏澄最近想东西想得焦头烂额,语气也不好,烦躁地揉了揉头发开口。

段继尧刚刚大声吼完,瞬间就后悔了,苏澄最近有多辛苦,他是看在眼里的,但他又不得不说,苏澄现在是着急到走了歪路,如果他还讲面子当看不到,那算什么搭档…

“我不反对增加主播,但是你得给他们时间,葡柑本来就有一定的特殊性,短时间内他们怎么会记得清楚?”,段继尧拍了拍苏澄肩膀,继续说道,“还有猎奇环节,我们已经尝试过了,涨粉和流量都很一般,最重要的是,我们没有那么多的精力去做,太内耗了…”

苏澄不语,趴在桌上眼神呆呆地听着,其实…其实她何尝不知道,只不过是没办法了,瞎试…也许,会有点希望呢?

“你想过吗,现在的粉丝是因为我们的真实被吸引进来的,不管是种植田还是我们两,不都走这个风格吗,如果你做了其他和‘真实’不相符的环节,现在的粉丝还留得住吗?”

段继尧的话将苏澄拉回现实,彻底打破她的希望,不断提醒她——乱试只会有更坏的结果。

苏澄抱头,痛苦万分,忍不住哀嚎,“呜段继尧……”

“接下来几天我上播就行,我觉得你需要休息,你自己看看你状态,我都怕你猝死在直播间…”,段继尧收拾好苏澄的背包,替她做了决定。

苏澄看了一眼镜头里的自己,黑眼圈就快垂到脸颊,整张脸白得没有血色,比鬼还吓人。

连着几天休息不好,做的都是掉粉丝的噩梦,脸色能好吗…

苏澄知道自己现在状态有多差,也知道自己最近的尝试已经是病急乱投医的程度,再坚持也只会更糟,也不勉强了,听从段继尧的建议,在家休息。

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