第120章

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对于鲨鱼TV早前的直播带货试验,受到震动最大的无疑是淘宝的高层。当初淘宝之所以决定在手机APP中开发直播模块,主要原因是直播正处在风口上。

像阿里这样的大公司,就算无法预测直播加电商,能产生多么奇妙的化学反应,也同样会积极推进相关技术的储备。

这就好比当年苹果公司推出了,跨时代的全液晶屏智能手机iPhone,不得不说乔布斯的眼光和决断非常出色。

但三星等竞争对手在苹果公司研发iPhone的同时,根据相关专利申请情况的追踪,也同步在跟进类似技术的储备。所以在iPhone横空出世后不久,安卓手机也很快就问世了。

实际上就算没有Google公司强推安卓系统,三星等手机制造商同样能很快研发出,搭载自家操作系统的智能手机。

在鲨鱼TV展开直播带货销售前,淘宝直播模块项目组,在阿里内部的优先级并不算太高。另一个时空中,淘宝直到2016年6月,才在手机APP上加入了直播模块。至于PC端则从始至终,都没有添加过直播入口。

要知道2015年这个节点,虽然移动互联网的大潮已然无法阻挡,但PC端的流量依旧非常庞大。如果淘宝高层对直播项目组足够重视,肯定应该是手机端和PC端同步开发,但实际上却并没有。

不过,在沈毅这种蝴蝶煽动了翅膀之后,一切都开始不一样了。至少淘宝的一众高层这次能够提前看清,直播加电商所蕴含的巨大潜能。

所以负责直播模块的项目组,研发力量从八月底开始迅速膨胀。而淘宝高层的要求也提高了很多,除了准备在PC端和淘宝手机APP上同步加入直播模块之后,下一步还要求项目组开发独立的淘宝直播客户端。

要知道另一个时空中,淘宝直播APP直到2019年,才从手机淘宝中真正独立出来。

然而淘宝高层虽然向直播项目组倾斜了大量资源,但由于时间太过紧张,淘宝的直播模块依旧还是没能在双十一之前完成开发,所以只好把它的首秀留在了今年的双十二。

而鲨鱼TV也因此成了今年双十一中,直播带货的唯一玩家。对于淘宝高层来说,鲨鱼TV在今年双十一中的直播销售表现,正好可以作为接下来即将上线的淘宝直播的最佳参考对象。

实际上沈毅早就知道了,淘宝直播将在今年双十二是正式亮相这个消息。而他之所以能提前了解这个秘密,还是因为淘宝方面不久前主动联系了他。

要知道淘宝直播想要一炮而红,可不是仅仅解决技术问题就行了的。直播销售有三大要素,分别是人、景、物。

所谓人,自然就是负责直播的主播。一个好的主播和一个差的主播,对观众的影响力那可以说是千差万别。像薇娅这种未来的淘宝直播一姐,她就算连商品的具体信息都不介绍,照样会有大批粉丝根据她的推荐无脑就去下单。而许多小主播就算一天二十四小时都在镜头前吆喝,依旧连养活自己都很困难。

至于景,简单点来说就是指直播背景。你既可以打造一个专门的直播厅,给观众以更专业、更高大上的第一感观。你也可以卖衣服就去店铺里直接试,卖果蔬就去田间地头亲手摘,用更接地气的场景来打动观众。

而最后的物,自然是指所卖的商品。你的选品与你的观众群像符不符合,产品的质量、售后、口碑怎么样,都会影响到最后的销售成绩。

所以说,直播销售其实也并没有那么简单,这其中还是有许多门道的。而最为这一新领域的开拓者,沈毅和鲲鹏公司在这方面的经验无疑是最丰富的。

因此,淘宝主动上门来寻求与鲲鹏公司展开合作,自然也是顺理成章的事情。而沈毅其实也早就在翘首盼望,淘宝直播能早点上线,所以双方可谓是一拍即合。

另外,沈毅之前的另一个猜测,也非常的准确。在鲨鱼TV用直播带货展现了,直播平台对电商的巨大价值之后,阿里这个中国最大的电子商务公司,其实并没有无动于衷。

当初云峰基金没有下场,去与腾讯争夺鲨鱼TV的B轮融资权,从而换来了腾讯在鲨鱼TV与淘宝合作上的让步。

但沈毅早就分析过了,鲨鱼TV虽然是行业NO.1,但未必就是最适合阿里的。同样地处临州的赞旗TV,才是阿里进军直播领域的最佳切入口。

而就在双十一的前一天,赞旗TV突然低调宣布,自己从母公司中独立拆分出来。沈毅现在可以百分之一百的确信,这肯定是阿里即将入股赞旗的强烈信号。

话说2015年的赞旗TV正处在巅峰期,旗下的大主播非常多。比如中国电竞的第一个世界冠军,人皇SKY。多塔圈超人气选手,中国电竞也有名的学霸,伍声2009。英雄联盟前职业前选手,LPL的超级上单,PDD等等。

但自从王校长成立了国宝TV之后,受到伤害最大的除了鲨鱼TV之外,就是赞旗TV。比如2009就在不久前,刚刚从赞旗跳槽去了国宝TV。

而赞旗TV另一个台柱子PDD,当初打职业时的俱乐部正是王校长的IG。所以只要等到明年与赞旗TV的合同到期,他转投去王校长旗下,几乎是板上钉钉的事情。

另一个时空中,鲨鱼TV虽然被竞争对手轮番挖角,但它获得腾讯背书后,很快砸钱开始反击。

而赞旗TV的母公司是国企,因为一直没能独立拆分出来,以至于融资受限,在2015年到2016年的直播行业军备大战中过渡失血,很快开始掉队,最后只剩一个苟延残喘、半死不活的局面。

但现在,赞旗TV突然宣布完成独立拆分,除了是阿里在背后强力推动之外,沈毅想不出还有第二个原因。

而这对沈毅和鲲鹏公司来说,暂时肯定是件好事。因为直播平台之间竞争越激烈,沈毅和鲲鹏公司左右逢源的空间才越大。

比如根据沈毅得到的消息,包括猫牙、龙珠、赞旗等平台,都已经开始模仿鲨鱼TV,加速在自家的直播间中整合加入电商接口。

所以下个月的双十二,很有可能出现多家直播平台同时卖货的情况。而阿里既然能找上门寻求合作,其他直播公司同样早就开始来与鲲鹏公司接触了。

这对鲲鹏公司来说,无疑是从依靠鲨鱼TV单一平台,向全行业扩张的一个绝佳机会。所以就算鲨鱼TV再怎么不满,沈毅和鲲鹏公司的其他高层,都会来者不拒的展开与各个直播平台的合作。

当然,这些都是后话,对于刚刚经历了双十一销售狂潮的鲲鹏来说,现在公司内满是喜悦欢快的氛围。

在双十一全天,鲲鹏公司的销售总额突破了惊人的2.14亿,其中自营商品销售额达到了0.95亿。

这个数据远超了公司最初制定的目标,还好双十一只是国内年终消费高潮的序幕,接下来还有双十二、圣诞、元旦以及农历新年。所以鲲鹏公司开始准备货源时,就不是冲着单单一个双十一来规划的。

因此就算双十一的销售情况远超预期,鲲鹏公司上架的各个系列产品,至少没出现卖断货的窘境。只不过接下来的双十二,鲲鹏公司必须向合作供应商追加新订单了。

“沈总,苏总,我们财务部刚刚估算过了,咱们这次双十一的毛利润大概在1500万左右!”鲲鹏的财务总监正在向两位老板汇报。

“毛利率很一般啊,才只有7%啊!不过这笔利润至少能够覆盖掉,咱们近期往丰安县的大部分投资之初!”沈毅轻轻叹了一口气说道。

“别贪心不足了,双十一亏本的商家,都还比比皆是呢!咱们这次为了跑销量,所有产品给出的折扣并不算低,但自营业务的利润依旧能维持在10%以上。

至于在第三方商家合作上面,咱们品牌选择上比较严苛,只肯与那些知名品牌合作,这就降低了我们的议价能力!

但我相信,有这次成功的案例摆在这里,下次再去找品牌方合作时,咱们就更有底气了!毕竟咱们能实实在在帮合作伙伴把东西卖出去!”苏敏笑着说道。

“别的我也不多少,但在合作对象挑选上必须谨慎,宁愿少赚钱甚至不赚钱,也不能昧了良心去赚黑心钱!

随着直播卖货的玩家越来越多,肯定会有坑蒙拐骗等各种恶劣的事情出来!好在咱们从一开始,就有意识的在塑造自己的品牌!‘严选好物’的风格一定不能丢,争取尽快让直播观众做到,只要是我们在‘严选好物’上推的,他们闭着眼睛也敢购买!

而‘沈家食铺’和‘盛世衣橱’两个牌子,已经在直播圈小有名声了。接下来需要砸点钱来宣传一下,争取把这两个品牌尽快做到出圈,让直播圈子外的消费者也能知道我们的存在!”沈毅认真的说道。

“严选好物”是鲲鹏公司精选第三方合作商家的产品,推介给直播观众的一个导购品牌。所有与鲲鹏公司合作的主播,在进行直播销售时,只要推介有非鲲鹏公司自营的商品,那么直播背景中必然有“严选好物”的大幅logo。

而“沈家食铺”和“省事衣橱”,则是鲲鹏公司推出的,分别对应食品和服装两大自营门类的子品牌。就连刚刚立项不久,才刚开始让外包团队研发的自营美妆门类,沈毅也早就取好了品牌名字——“SY”。

它和LV、GUCCI一样,干脆直接用大写英文字母,看上去非常洋气,但实际上就是沈毅两个字的首字母大写。

后世无论是淘宝直播还是快手直播,都存在商品质量良莠不齐的问题。毕竟直播的门槛并不算高,而每个参与这个行业的人,并非都有良好的大局观。

许多人只不过是想赚一笔快钱就走,自然是怎么利润多就怎么来。沈毅没法控制别人的做法,只能尽量把鲲鹏公司与这些坑爹的同行们区分开来,免得将来被殃及池鱼。

双十一的销售高潮虽然结束,但后续的事情还有不少。比如快递发货的问题,鲲鹏公司需要寄送的快件超过了100万单,这个数字很吓人吧!

虽然各个电商平台给予商家们的双十一发货周期比较长,但买家等待的时间越长,退货的可能性就越高。所以鲲鹏公司必须尽快把这100多万单包裹都发出去。

这其中还有像齐橙、红蜜薯、紫山药这样的生鲜果蔬,没法在中途长时间耽搁,所以必须与快递公司商量好,安排优先发货和配送。

其实早在双十一之前,鲲鹏公司就通过云峰基金与圆通物流达成了协议。因为就在今年5月,云峰基金与阿里创投一起,向圆通速递投资了25亿,是圆通的主要股东之一。

这也是沈毅当初选择让云峰基金入股的重要原因。因为在许多时候,特别是鲲鹏公司在发展初期,影响力还不够大的时候,它可以借助云峰基金这个粗大腿,完成许多自己没法完成的事情。

比如这次就是在云峰基金的撮合下,鲲鹏公司与圆通速递顺利达成了战略合作协议。鲲鹏的快件优先将选择让圆通来承揽,而圆通必须保证鲲鹏公司的运单能被快速配送。而鲲鹏公司这次在双十一斩获的庞大订单,也让它在与圆通后期合作中,有了更大的底气。

除了发货等双十一后续事宜之外,现在离双十二又只剩一个月了。虽然后者的声势规模没有前者那么大,但双十二依旧是鲲鹏公司一个很重要的销售舞台。

所以备货等前期准备工作,现在就必须抓紧时间开始了。要知道鲲鹏公司原本为双十二准备的大量货源,因为双十一销售远超预期,已经被提前上架给卖出去了,所以现在必须赶紧补货。

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