下午三点，拜客公司的会议室里，坐满了人。

腾讯来的人有点多，有5个人。

再次来到会议室，陈知壑又恢复到了原来冷静自信的样子，唐琬也一副公事公办的表情。

唐琬和武胜坐一块，算是前面的投资方，雷君和陈知壑在一块，代表拜客。

腾讯的代表是坐在对面5人中间的一个不起眼的中年男人，名叫林雪，不苟言笑，皮肤有些黝黑，带着眼镜，刚见到他的人甚至会觉得有些不协调。

陈知壑没有轻视对方，就是用脚也能想得到，腾讯的代表不会是一般人。

双方自我介绍以后，林雪一言不发，只是把雷君他们准备好的材料给其他四人分了分，然后打量着陈知壑和雷君。

态度上看，有那么点以势压人的意思。

来之前，他就把两人调查了个底朝天。

腾讯从来不大无准备之仗，凭借强大的信息渠道，几乎很少有他们查不到的信息。

对面这两个人，一个是毫无背景的学生，一个是大家族边缘人。

这一点，林雪能确定信息准确无误。

两人能够走到这一步，林雪也没觉得奇怪，互联网一直是奇迹之地，什么事都可能发生。

在林雪看来，这不过是赶上风口的两个幸运儿罢了。

当然，林雪也没有说瞧不起两人，说到底他就是个打工人，也没资格瞧不起他们。人家是幸运儿，他连幸运儿都不是。

而且，年逾四十的林雪明白，机会都是给有准备的人准备的，幸运儿，靠的可不仅仅是那么点运气。

以势压人，这不过是林雪一贯的谈判策略罢了。

背靠腾讯，大树底下好乘凉，他又这个底气。

但是，从刚才观察对面两人的表情看，在面对腾讯的时候，雷君有些掩饰不住紧张，倒是一旁比他年轻的陈知壑让点看不透。

林雪倒也没意外，谁主谁次他分得清，陈知壑既然能主导拜客，让雷君这种人愿意做陪衬，那肯定有过人之处。

他只是在想，陈知壑究竟是有什么依仗，在能如此冷静。

“陈总，您觉得拜客值多少钱？”

摸不准陈知壑怎么想的，林雪先开口了。

陈知壑也一直在观察林雪，腾讯这种大公司出来的人，前世做律师的时候也接触过，特别是南山必胜客。

要说他们本事有多厉害，陈知壑也不否认，但也不觉得真能百战百胜。

还是那句话，大树底下好乘凉，以势压人，他们玩得太溜了。

用鸡蛋碰石头，石头可能会有点磕碰，但鸡蛋一定碎。

这就是他们的底气，他们的自信。

有了自信，行事就从容很多了，根本不需要考虑其他的。

在林雪身上，陈知壑再次见到了这种自信。

但是陈知壑毫不胆怯，拜客发展到了现在，可不是随便就任人拿捏的。

前世小黄车C轮拒绝了腾讯，回头摩拜就起来了，但小黄车的衰败可不是因为这个，纯属整个行业的问题。

现在没有竞争对手，陈知壑根本就不怕对方。

笑了笑，陈知壑说：“既然林中能坐在这里，想必林中心里也有自己想法吧。”

陈知壑的潜台词是：比别问我拜客值多少钱，首先是你觉得他值多少钱。

对于别人来说，拜客可能一文不值，但是你既然原来来谈，肯定有自己的预期和判断。

对于陈知壑的回避，林雪没有在意，点了点头。

这时，对面正在看资料的四个人都差不多看完了，纷纷在纸上写着什么，然后递给了林雪。

林雪拿在手上扫了一眼，很随意的放在一旁。

但是他心里却有些惊讶。

根据他们预估，拜客的目前应该一直是亏损的，没想到在发展这么快、市场投入这么大情况下，竟然还能够产生盈利。

最为关键的是，他们账面上放着很大一笔资金，看备注，是用户的押金。

难道，这就是对方的底气？

“好了，我们差不多都看完了，现在具体来谈谈吧。”

“正如刚才陈总所说的，我们既然坐到了这里，确实是看好拜客公司的发展，也有意愿参与到拜客的发展当中。”

“我们也了解到拜客现在的市场策略发生的了变更，下一步将开拓城市市场，而且新策略的试点城市是深市。”

“腾讯的实力和影响力想必在做的各位都了解，我们的参与，对于拜客来说绝不是锦上添花。恰恰相反，我觉得是雪中送炭。”

林雪侃侃而谈，反正就是不说拜客能值多少钱。

“雪中送炭，这话从何说起？”陈知壑敲了敲桌子，问道。

林雪黝黑的脸上露出一丝笑容，有那么点难看：“拜客发展到现在，之所以能够保持自己的节奏平稳发展，除了管理到位，融资顺利之外，最关键的一点是没有竞争对手，这一点陈总不否认吧？”

这一点，不仅是陈知壑，雷君和唐琬也表示赞同。

“然后呢？”陈知壑继续问。

林雪接着说：“现在情况可能有些变化，据我们所知，现在已经有人正在尝试在城市里运行共享单车了，这个消息，算不算雪中送炭？”

陈知壑皱了皱眉，雷君脸色有些变。

虽然早就有预感会有竞争对手，但是没想到现在就出现了。

不过，林雪的话，陈知壑并没有全信，有竞争对手出现不奇怪，这个点出现，就有点奇怪了。

这时，一旁的唐琬开口了：“不知道林总是哪里得到的消息，为什么我没有听说？”

在投了拜客以后，唐琬他们立马就注意到了这个问题，并特意关注着市面上的各种相关消息，但是她并没有听说过。

林雪看了一眼唐琬，随意到：“唐总可能才回国不久，不太了解国内的情况，在市场信息这一块，我们还是有自信的。”

“我们说有，就肯定有。”

这最后一句话，陈知壑听出意思明白了。

什么叫他们说有，就肯定有？意思就是，即使没有，他也能整一个出来。

这不就是他们一贯的手法吗？

……