保汽的田野皮卡掀起了价格战,他们的策略狠狠的戳动了市场的价格神经。
广大农村市场的销量被拉动了。
四万八千八,田野开回家,这句话也深入人心。
市场的火爆再一次唤醒了保汽领导们内心砰砰乱撞的小鹿,在无数个自罚三杯之后,领导们毅然决定投资5亿,建成国内规模最大、水平最高、年产5万辆皮卡的新厂区。
可被眼前火爆表象迷惑的领导们没有想到, 以低价赢得市场的田野,单车利润率根本没有多高,再加上各种宣传渠道的花费,导致此时的田野现金流捉襟见肘,更大的危机已经悄然降临了。
长城老魏为了应对保汽的打压,他们设计了一款低价产品,三万九, 直接对标田野。
由于时间仓促, 各4S店采取了预订模式。
只要先交一千元定金,就能预订价格三万九的长城皮卡。
这可是整整便宜了近一万块呀!
呼啦一下,消费者又跑进了长城皮卡店里。
这下保汽的低价策略就失效了,他们开始加强广告战术,扩大知名度。
可是他们作为国内皮卡销售第一的品牌,知名度早就传开了,这个广告的效果就大打折扣了。
巨大的广告费把他们的流动资金挤压的滴水不剩,最后只能躺平了,愿咋咋地!
而长城皮卡,用低价产品抵消了田野的价格优势,用高价产品来赚取利润。
他们设计建造了高端的四驱皮卡,价格高达八万多。
到现在保汽已经输了。
这场皮卡大战可以说是刺刀见红。
到了六月份,长城皮卡已经在全国各地开设了近一百家4S店了,销售额突破了六千台。
而田野皮卡却销量下滑,眼睁睁的看着自己身边的长城茁壮成长。
作为老国企的保汽怎么可能服输?他们连续和多家中外车企谈判,希望能合资生产轿车项目。
结果都失败了, 人家自己的产能还没释放出来呢,怎么可能给你?!
就在保汽玩命折腾的时候, 长城的老魏深耕皮卡行业, 把车型直接发展到七个,囊括了皮卡车的各个型号。
再加上终端营销策略得当和广告加持,一时间在皮卡市场大杀四方,风头无两!
你说保汽不知道自己的问题出在哪儿吗?!他们知道。可是他们手里已经没有钱了,厂子里就剩下了崭新的厂房和生产线,却没钱来搞新车型,最后连生产资金都困难了。
他们不躺平能怎么办?
就在老魏意气风发的时候,胡星河来到了保定。
这次来,他是应保定政府的邀请来的。
去年,吉祥集团来保定就是通过政府和保汽商谈合作的事。当时,保汽正是牛逼的时候,根本不愿意谈,如今被吉祥集团的小弟一顿胖揍,打的老老实实的。
政府领导也不愿意看到自己辖区内的两家皮卡企业相互厮杀,打的满脑袋包吧!
他们希望两家坐下来谈一谈,撮合一下,能合作就合作,这样两家变一家,这不是件好事么!
作为长城皮卡的大股东, 吉祥货运集团当然要出席这个谈判了。
这个谈判从一开始就充满了火药味。
从市场上的态势来看, 长城皮卡销售越来越好,而田野皮卡销量在下滑,可再下滑也是年销量八九千台!
从体制上看,保汽是老国营企业,属于科班出身,长城是泥腿子,自己怎么能被泥腿子领导呢?!
当领导提议两家合并时,保汽的人瞪着眼珠子高喊,“我们不同意!除非我们占大头!”
自然,老魏也不是个受气的主,他不可能接受这个条件。长城皮卡在今年初的时候,刚刚摘了帽子,现在厂子里的股份已经是属于老魏和吉祥集团了,怎么可能又把自己卖了呢?!
看样子合并是不可能了。
老魏又提出租借他们的厂房和设备,年租金三千万。
保汽的领导立马就拍了桌子,“你打发叫花子呢?这点钱利息都不够!”
得,这事谈不下去了。
胡星河见状,说道:“我有个提议,你们看合适不合适。”
见吉祥集团的当家人发话了,两边才算消停下来。
“这样,我们单独投资保汽,和保汽组建新公司。”
老魏一听就是一惊,他能不怕胡星河反水吗?要是吉祥集团全力支持保汽,恐怕就真没自己什么事了。
他刚要说话,胡星河摆摆手,说道:“吉祥投资保汽,进军轿车项目,长城还是做他的皮卡,这样两家就没有什么冲突了。”
虽然老魏心里不舒服,可是既然是吉祥集团单独来投资,自己也无话可说。就像胡星河说的,他们的项目不同也就没有竞争了,这样也好。
保汽方面早就希望进军轿车市场了,可是和几家企业都没谈成,现在资金又出现了困难,如果吉祥集团能入股进来,他们还是愿意的,只要没有那个泥腿子就行。
这场历时一年多的市场对决,最终由吉祥集团接收保汽而告终。
吉祥集团以三亿资金入股,占新公司百分之六十的股份。
就这样,河北中兴汽车有限公司正式成立了。
至于轿车生产目录的事,由吉祥集团来解决。
机械部既然有自己人,那还有什么可说的。
中兴轿车一下进目录三款,1.2、1.5、2.0三个排量的型号。
中兴汽车翻身了。
由于长城和中兴都是吉祥集团的下属车企,长城直接租借了中兴的厂房和生产线生产长城皮卡,而新的轿车生产线正在建设。
胡星河帮着跑完汽车目录,就留在了京城,保定也不需要他去。
他在躺椅上晒着太阳,喝了口茶,嘴里哼哼着歌曲,保定的汽车项目终于尘埃落定了。
胡星河可没跟别人说,他是怎么操作的。
正当他得意洋洋的享受着难得的宁静的时候,老妈却来了。
“星河,你儿子上学的事你管不管了?!”
“哦?怎么了?”
“这都快开学了,你得去学校办办吧?”
“让他妈去呗,这事还用我呀?”
“高娜接班了,她忙得很!”
经过了两年的熟悉,龚莉已经把高娜和顾梅带上了轨道,在前几天,她俩算是正式接班了。
高娜是总裁,顾梅是营销经理,两人都很忙,根本就没时间管孩子的事。
“好吧,我这两天就去学校问问。”
胡星河现在的户口还在京大呢,他的儿子上京大附小没问题。
“要不找找人,让胡冰去菁华怎么样?”
“去菁华干嘛?京大不挺好吗?”
“李一峰不是在菁华嘛,可以照顾他一点啊!”
“也是哈。”
胡星河想到不仅是李一峰能照顾儿子,罗云礼,老罗的小儿子也能帮助照顾照顾,他们的年纪相彷。
唉,又得找人。
如今老关和老罗已经退了,他俩虽然还能说得上话,可是再找他们就有点难为人家了。
他准备找找关系,看看能不能行得通,实在不行,去京大也挺好的。