老魏和王总他们深夜拜访胡星河，自然想把谈判的对象给扭转过来。

吉祥货运集团的代表放弃了保汽的相关活动，转而去了长城汽车改装厂。

保汽听到这个消息，都暗自好笑，这就是现代化大厦和路边茅草棚相比啊，他们就没有可比性，就让吉祥货运的人去瞎折腾吧！

谁想, 半个月后的十二月三号，就爆出了重大消息，吉祥货运集团投资三亿收购长城汽车百分之七十的股份，成立了河北长城汽车集团有限公司。

原有的人马继续经营企业，同时宣布长城皮卡上市。

在签字仪式上，一辆崭新的长城皮卡出现在了现场

保汽的领导们见此情景都满不在乎，他们是皮卡市场的领导者, 根本就不怕这个长城皮卡的出现。

时间刚刚跨进一九九六年, 元旦这天的央视突然出现了一个皮卡的电视广告。

天空阴云密布, 风雨欲来，在盘旋的山间道路上，一辆皮卡满载着货物，一路飞驰。

突然天空电闪雷鸣，皮卡车的副驾上，年轻妈妈一脸焦急，催促着丈夫快点开。

丈夫信心十足的说，没事，这是长城皮卡。

镜头一转，一个巨大的皮卡轮胎出现在镜头里，轮胎转动，卷起泥沙射向了镜头。

镜头变黑，出现字幕和旁白。

字幕：长城皮卡，泥泞路，中国心！

此广告一出, 立马引起了皮卡市场的巨大轰动。

很多农民和市郊菜农、养殖户都纷纷来机动车市场寻找长城皮卡，各地的经销商马上嗅到商机来了。

一开始的长城皮卡确实是组装产品, 所有的零配件都是别人的, 包括发动机。

只有车标和车辆目录是自己的。

可是架不住长城广告做的好，加上吉祥货运集团的资金支持，一切都不成问题了。

仅在九六年春节期间，长城皮卡就销售了一千台。

胡星河给老魏出了个主意，让他在春节后开始搞皮卡专营店，学习轿车的4S店形式，在全国各地重新招商开店。

老魏一开始是反对的，因为皮卡在中国人的心目中就是个农用车，有些城市都不让在城里跑，和轿车一比，就感觉低人一等。

这样的环境下，开4S店不是瞎搞吗？！

王总是做销售的，她认可胡星河的想法，认为这样的销售模式是有前途的。

胡星河还跟老魏进行了分析。

“你看啊，4S店的销售模式是销量下沉。什么意思呢？就是每年或者每个季度，4S店是有提车任务的，这样, 我们产品就下沉到了店里，而店方就要玩命的去销售！”

“这样, 我们的周转资金就会很充足。”

“我们不仅仅是压他们的销量，还给他们支持啊！”

地方广告投放支持，员工培训，服务标准建设等等。”

“经销商不用在操心怎么推广怎么销售了，生意做着也轻松，我们的产能也能释放。”

“未来汽车行业是品牌和服务的天下，技术老百姓不懂。”

“每个4S店都是长城皮卡的品牌宣传阵地，也是服务基础，只要店在，咱们的车就不愁卖！”

就在胡星河与老魏掰扯搞不搞4S 店的时候，保汽的田野皮卡也不甘示弱，推出了价格战策略，想把长城皮卡扼杀在摇篮里。

“四万八千八，田野开回家！”这个广告铺天盖地，一时之间，让很多消费者拿不定主意了。

这时候，胡星河已经回京城去了。

老魏他们很着急，就给他打电话，询问计策。

“哈哈，老魏啊，你别着急，他们这是自乱阵脚，离死不远了。”

“为什么这么说？”

“你想想，他们现在的价格根本就没有什么利润了，还要打广告，他能撑多久？卖的越多亏得越多，他们玩不起的！你就等着看好戏吧。”

保汽的田野皮卡卖血强撑的时候，长城皮卡的4S店计划轰轰烈烈的展开了。

这个举措让原本混乱的皮卡市场突然出现了一抹曙光。

那些希望能在皮卡行业好好做生意的老板们主动的找上门来，要加入这个正规的营销体系。

春节后的三月份就有三百家经销商递交了申请书，一时之间，长城皮卡4S店在全国各地纷纷建立。

老魏现在的工作重点是建设新厂房和加快皮卡的生产，否则根本就供应不上这些4S店的需求。

胡星河二月十四号情人节的时候返回的京城。

马上就要过年了，他怎么也得赶回来。

今年的年货他没伸上手，高娜顾梅就把这事包圆了。

如今正是隆冬时节，外面大雪纷飞，可胡家的四合院里却不怎么冷。

当初建的天窗系统算是得到了实际检验，这院里的温度比外边至少要高六七度。

而屋里的温度更是暖和，说温暖如春都不为过，在家里穿不住棉袄，一件毛衣就成了。

自从有了天窗之后，几个小屁孩每天都有玩儿场，在院里院外的疯跑。胡月是女王，带着胡阳翻墙倒柜的，胡阳就像个影子，时刻的黏在胡月的屁股后面。

胡冰也是个淘小子，回家就代替了爷爷奶奶的职责，当起了孩子王。

他们仨见到胡星河回来，立马老实了，在家里，他们还是对这个男人有敬畏的。

除夕夜的春晚，皮卡大战的火药味也没消停。

长城皮卡不仅赞助了春晚，还在节目里植入了广告。

田野皮卡也在中间插播了两次广告。

全国人民都知道，这两家皮卡正在大战。

至于大战的结果，春节后就能见分晓了。

今年的除夕年夜饭，三家人凑在一起，喜气洋洋，谁都没有提老太太。

去年的除夕夜，老太太是过了午夜走的，走的安详，了无牵挂。大家伙都小心翼翼的提防着，生怕自己说错了话。

胡茂华自从退下来之后，就和媳妇儿一起看孩子，时间一长也很无聊，他还是很关注儿子的事。

“星河，你们长城皮卡搞得挺大呀？”老头现在也只能在家里感叹了。

“也没有，刚刚开始。”胡星河说的也是实话，一切都还有变数。

“我看着皮卡不错，我们厂子里也得买几辆，办个事拉个货什么的挺好。”李振祥说道。

“京城怕是不能进城，你还是别买了。”胡星河知道姨父是想支持自己。

上次去朝鲜，李振祥算是扑了个空，在国内搞什么皮卡他又不感兴趣，所以这次长城的事他就没参与。

胡星河在家里过年，长城皮卡的业务员们还在去往各地的火车上。

王总也是个女强人，大过年的还在办公室里坚守，因为各地的业务员每天都会给她打来电话，汇报工作，她还要及时的处理。

老魏除夕的时候还专门来了一趟办公室，给值班的同志们送来了饺子。

胡星河在吃饭的间隙也给老魏和王总去了电话，拜个年。

他们都知道，九六年将是很艰苦的一年，也是拼搏的一年，能不能成神就要看这一年的了。