第十二章 洛阳初扬名(四)

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有了王越这个名师的教导,严斌终于安下心来学习兵器的使用。虽然自己父亲和黄忠、魏延都是用刀的好手,但严斌对于刀始终兴趣不大,他喜欢的是戟。因为戟能刺能砍兼具了刀枪两种性能,在战斗中效率更高。王越虽以用剑出名,但对各种长兵器也都颇为精通。所以在他的指导下严斌开始发奋练习戟法。经过几个月的练习严斌的戟法基本已具雏形,与魏延过招也能支撑个4、50回合,对此自己也感到很满意。

这日张让、赵忠等宦官给贪财的灵帝出了一个馊主意,让灵帝十分高兴,那就是卖官鬻爵,秩俸不同的官位按不同的价格出卖,还可以议价。第二天灵帝在朝堂上一宣布,整个朝堂闹成了一片。大臣们群起而反对。严斌心中知道这是历史上出现过事件,所以也不惊讶,还是老神在在地呆在原处一言不发。卢植等严斌的老师们连连给严斌使眼色,希望他这个灵帝宠信的近臣也能出来反对灵帝荒唐的决定。但严斌好象睡着了似的不为所动。

散朝后,蔡邕、卢植、王允、郑玄、张温、崔炎、刘表、马日磾等严斌的老师围着严斌诉说他的不是。严斌不慌不忙地开口道:“各位老师,不是我不反对陛下的做法,而是你们这样的反对方法是没用的。陛下卖官鬻爵不外乎是想聚敛钱财,如果没用别的生财途径是很难改变陛下的想法的。再则,你们在朝堂上群起反对其实是落了陛下的面子。陛下为了保持帝王的颜面也会坚持到底的。这件事交给我吧,我来想想办法使陛下改变主意。”转身让小黄门进去禀告灵帝,说自己有事求见。

严斌进入灵帝的寝宫时,灵帝还在生气。见到严斌进来开口问道:“小卿家也是来劝朕改变主意的吗?”

“不是的,陛下。我只是很好奇,所以想问问陛下为什么要卖官鬻爵?”

灵帝翻翻白眼:“当然是为了钱。”

“陛下已经富有四海,为什么还要那么多钱那?”

“小卿家有所不知,朕在做解凟亭侯时穷怕了。那时朕的志向是做一个富甲天下的大商人。现在朕虽成帝王,但将钱财放在自己手中总是安心点的。而且在卖官的过程中讨价还价也是一件有趣的事情。”

“陛下想亲手掌握更多的钱财,那是没什么不对的。本就是人之常情麻,世人谁不想拥有更多的钱财那?只是小子认为陛下的这个方法不算太好,而且我还有更好的生意想和陛下合伙做。”

严斌的话一下子把灵帝的兴趣给吊起来了连忙问道:“噢,小卿家说来听听。”

“陛下,先说卖官鬻爵吧。这虽然能给陛下带来巨大的财富,但却是一锤子的买卖,有远见的商人都是不太可能做这种短期的生意的,要做就做细水长流的生意那才是做生意的王道。陛下,请想如果将大汉的官位全部卖完了,那么还有什么可卖的。或许有官员因为犯罪、退休等原因腾出一些官位,但那毕竟是极少数的情况。再者说,卖官鬻爵必然使得有钱人位居高官,而不是有才能的人。这样一来时间长了就会引起江山社稷的动荡。做为一个商人最怕的是什么?就是怕动荡。在动荡的环境中连命都保不住,还谈什么赚钱。所以在商言商地讲陛下这个卖官鬻爵的主意也不知道谁出的,并不高明。”

看到灵帝听了自己的话开始了思考,严斌咳嗽一声继续说道:“我有个生意想和陛下合作经营。这个生意可以叫做家俱生意。”说完让伺候在灵帝身边的小太监拿来绢布和笔,严斌开始画出一些桌、椅、床、柜等图形。好在严斌前世做销售时经常要画些产品的结构草图,所以虽然画的很难看,但大致形状还是画的很清楚的。画完后将各种家俱的功能和用法向灵帝一一说明,大概灵帝的确有做商人的天赋吧,一下子就对这些家俱颇感兴趣,并很看好未来的市场销售。严斌继续趁热打铁。

“陛下,大汉6000万人口,上千万家庭。这些家俱不怕没用销路的。有钱人家多买些,穷人家少买些,而且用旧、用坏后还得再买,陛下想想这该有多少的收益啊。如果由陛下出生产和经营的场地;我出钱、出人再加上具体的经营。那么到时我分三成,陛下得七成。陛下看怎么样?”

吝啬的灵帝也不由得诧异道:“朕出力甚少,小卿家出力甚多,为何朕反而占七成,小卿家只占三成?”

严斌呵呵笑道:“陛下有所不知,我得三成都是赚了大便宜了。如果不与陛下合作,我也是能搞起这桩生意的。但只要生意一开张,别人一看有利可图,不出个月就会有大量的跟风者如雨后春笋般冒出来抢我的生意。到时我即使还能赚到一些钱,也都是小钱了。就好比一张饼分吃的人越多,每个人分到的份额就越少。但我和陛下合作了,那情况就不同了。只要挂上皇家的招牌还有谁敢抢生意?不仅如此我还不需要通过降价与别人竞争,利润也会高出不少。一张同样大的饼,我能得三成岂非比原来所得要多得多?这就叫‘背靠大树好乘凉’啊。”

听严斌说完,灵帝和严斌同时都哈哈大笑起来。(未完待续)

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