在两位女士香水味道的包围中，4人相跟着进入了一套在21层的2卧室2卫浴的户型。主卧套房为西南朝向，阳光可以照进大半个卧室。洒满阳光的双人大床(King Size)，给周丽丽留下了非常好的第一印象。

站在客厅落地窗前，牛伊万发现有大约30度的视野可以看到中央公园，大概这就可以被称为中央公园景观房。吉吉走过来，兴奋的指着夹缝里中央公园，说道：“这套中央公园景观房，要价149万美元，目前已经有了几个购买意向出价(Offer)，如果想要的话必须要抓紧时间出价。室内使用面积有1157平方英尺（107.48平方米），地税1161美元/月，管理费1100美元/月，税费合计2261美元/月，综合持有成本还算比较低。”

萨沙在餐厅和窗户之间迈着步子量尺寸，这是一个长宽都有10英尺的区域，发现这里正好可以额外隔出一个100平方英尺（10平米）左右的小卧室。

萨沙向吉吉提问：“餐厅(Dinning Room)这里和朝东的窗户区域，是否可以隔出一个独立的卧室。稍微的改建格局，早餐厅改成第3间卧室。这个大楼审批严格吗，如果可以的话，您估计多长时间可以批准。”

吉吉走到餐厅区域说道：“萨沙好眼力，这个房子上市2周很多人来看过，只有少数人能看出门道来。这里确实可以隔出一个不大不小的卧室，直接就变成为3房2卫浴的户型了。因为是康斗公寓(do)属性，好好沟通下应该没问题，审批流程大概1个月左右。” 接着又对周丽丽说了很多关于这个大楼的好处与附近生活设施。

当看房结束走出大楼的时候，周丽丽就决定要给这套房子出价单(Offer)。回到办公室萨沙指导牛伊万按照标准的纽约买房出价流程准备好了出价单(Binder/Offer)，与周丽丽协商第一次出价141.5万美元（要价基础上优惠5%），首付40%，周丽丽与萨沙签字后连同银行贷款预批信的扫描件以及买方律师信息都发给了吉吉。

按照纽约地产行业里的规矩，2-3个工作日以内卖方就应该给回复了，但是到了第4天还没有消息。牛伊万感觉有些不对劲，给吉吉拨通了电话说：“我们的出价房主考虑的如何了，我们是非常有诚意的买家，请房主尽可能的接受我们的出价。”

吉吉又拨通了萨沙的电话，在3方通话模式下解释起来：“昨天当准备接受周丽丽女士的出价时，最后一刻收到了一位印度买家委托在纽约的律师远程出价。全款现金买家，出价直接达到了149万美元的要价，按照规矩只能接受这位买家的出价。非常遗憾，希望今后再有合作的机会。”

听到这样的结果牛伊万还是稍微被打击到了，第一次卖房出价就如此的挫败，需要仔细思考如何向周丽丽解释。而萨沙则说作为经纪人需要第一时间把实际情况充分的告知客户，挂了吉吉的电话又拨通了周丽丽的电话告诉了目前的情况并解释了一番其中的原因。

周丽丽还是很中意那套公寓，说道：“可以改成3卧室户型，今后父母来帮着带孩子也有地方住；即将通车的新地铁Q线和原来的4/5线形成双地铁格局；大楼划片录取的小学到高中都是高分学校；上东区的人文环境，还可以看到中央公园一角；关键去单位上班也很方便，地铁直达42街，步行就可以到办公室。这个房子具备了太多的优势，之前不太明确想要什么样的房子，这套既然没机会了就按照这样的条件再找其他类似的吧。”

“在纽约只能按照法律和规矩操作。”萨沙说出这句话，得到了周丽丽的认同。之后的几周只能继续带周丽丽看房，总是没有遇到可以使周丽丽心动的Right House

“周丽丽最喜欢的那个楼，现在有一套3卧室2卫浴的房源可能要卖，咱们下午抽时间去跑一趟。” 电话里传出萨沙激动的声音，使牛伊万迅速从回笼觉中清醒过来。

当到达大楼前台时“老朋友”大卫，已经在门口恭候萨沙了。热情的握手之后说道：“我要告诉您一个好消息！楼里的一对老住户夫妇是爱尔兰人，现在年纪大了要回老家了。昨天晚上告诉我决定要卖掉他们的房子。我在这里工作了20多年，我来的时候他们就住在这个大楼。我们相处的非常好，可以推荐你们去签下这个房源(Listing)。”

此时牛伊万终于理解了之前萨沙常说的：“最不喜欢有守门人（Doorman）大楼，守门人总是在暗中监视大家，对大楼里住户的私人信息掌握的一清二楚。虚假微笑的面具下，往往隐藏着一颗嫌贫爱富的心。”

让牛伊万没有想到的是，萨沙坚持叫吉吉来签这个房源，他只是做买方经纪人。对着大卫解释道：“大卫，我的朋友，您放心。成交后的信息费按照规矩一定给您。因为吉吉咱们才认识的，这个大楼是她多年经营的地盘，叫上吉吉一起，有钱大家赚。”

大卫向萨沙竖起了大拇指，当天就与爱尔兰老夫妇签下来了独家委托协议(Exclusive right To sell)，吉吉做卖方经纪人(Listi)，而萨沙为买方经纪人(Buyer Agent)，房主支付中介费为成交金额的6%，萨沙、吉吉、牛伊万和大卫共同分享。

有钱大家赚，得到了所有人的认同，对于吉吉来说却是一个双重意外。当年自己花了200多万美元买房，才住进这个大楼的，经营多年的“领地”如此容易的就被突破了，这绝对是一个意外事件。遇到眼前这个犹太人和中国人的“入侵者”组合，与过去见到的犹太佬和中国佬都不同，这也太意外了吧。值得庆幸的是，现在的入侵者至少在面子上对自己表现出了足够的尊敬，也许应该尝试下合作。

牛伊万指着窗外说道：“之前21层的2房2卫浴只能看到中央公园一角，而这套3房2卫浴则几乎可以看到中央公园全景，咱们这也算是好事多磨” 。

39层朝西的公寓内景观极好，视野开阔没有遮挡。远处蓝天白云下蔚蓝色的奥纳西斯水库，中央公园内树叶逐渐从绿变黄变红，住在这里马上就可以欣赏到纽约最美的秋季。

“房子是很好，182.5万美元的价格有些超出预算了。” 周丽丽有些拿不定主意。快速的拿出手机中的计算器，反复的计算之后，感觉买这套房子有些勉强。最关键是不愿意把所有的钱都花在房子上，而牺牲了自己的生活品质。

牛伊万也看出了周丽丽的犹豫，开始对比分析起来：“之前的是2房2卫浴改3房，而这套是使用面积1371平方英尺（127平方米）的正规大3房2卫浴，综合算下来价格只是相差了33.5万美元，如果做贷款的话，只是首付多10几万美元而已。”

“您今后坐在客厅边喝着茶就可以赏红叶了，多么滋润的生活。比起每年爬香山人挤人的看红叶，生活品质瞬间就提升了，这样都有些脱离群众的感觉。” 牛伊万边介绍房源边打趣，也确实说的周丽丽有些心动。

周丽丽的眼神已经告诉了牛伊万和萨沙，她非常喜欢这套公寓。萨沙递了一个眼色给牛伊万确认了周丽丽的想法，开口说道：“182.5万美元只是卖方的要价(Asking Price)，也就是挂牌价。根据多年的经验来看，诚心要买的话，曼哈顿豪华公寓一般可以折扣2%成交。”

“178.85万，这样折扣2%，还是超过我的预算。” 周丽丽感觉还是有一定的心里差距。此刻萨沙和牛伊万猜不出周丽丽的心理价位，牛伊万开门见山的问道：“周姐，您大概预算是多少，或者说您觉得这套房子多少钱，您能够接受。可以直接说出来，我们去努力试试。”

周丽丽说：“我想要出价170万美元先试试。” 萨沙知道这样的出价应该没有机会。与吉吉协商之后，这套房子可以先作为市场外房源(Off Market)，不登记到房源系统之中，留出几天时间努力促成买卖双方达成交易。

果然170万美元的第一次出价直接就被爱尔兰老夫妇拒绝了。萨沙马上与周丽丽电话沟通了新的出价策略：“咱们每次加价不用太多，5000美元左右就行了。你们中国人讲事不过三，最多加价三次，应该可以展现出咱们的诚意。”

重新出价为170.5万美元，也给吉吉2天时间去和房主充分的沟通。当第三次加价为171.5万美元时，交易似乎被卡住了，房主还是没有接受最后一次出价。

眼看时间就这样过去，吉吉有些顶不住压力了，很有可能随时把房源挂到公开经纪人系统中，使更多的竞争者参与进来。如果那样周丽丽则可能丧失买到这套公寓的机会，而萨沙和牛伊万则需要耗费更多的时间去继续寻找新的房源。

“我们双方经纪人给予房主1万美元的佣金折扣。” 吉吉向萨沙提出了她的想法，总共1万美元的佣金折扣，买方和卖方经纪人各承担5000美元。萨沙征求牛伊万的意见用不标准的汉语说：“可以吗？” 牛伊万回答：“相当可以，Deal ！”

经过这几个回合的谈判下来，当人困马乏的时候，爱尔兰老夫妇最终松口，同意以172.5万美元成交。对于这样的价格周丽丽比较满意，每平方米相当于均价不到9万元人民币，如果按照国内公摊面积来算每平方米也就 7万多人民币。几乎比父母在北京的房子还要便宜，而这里的居住环境则近乎完美。

本着虚心学习流程的初衷，牛伊万自告奋勇的承担起了签约后的工作。大楼的管理公司一次就发来了36页的入住申请表和数百页需要完成的文件。包含了密密麻麻的文字说明和表格，从基本情况说明，本人信用收入调查到防止儿童跌落的窗户安全护栏条款等。

牛伊万耐着性子仔细阅读了2个小时，用手机查了上百个生词，内心里感觉到无比的心烦意乱。最要命的是文件里有大量的专有名字与各种缩写，查词典也没有太大的用处。紧接着又收到了大楼发来，要求*购买人同事领导或者朋友，至少3个人的推荐信，以证明周丽丽是一位无不良嗜好、品德良好的守法买家。

面对没完没了不断发来的各种文件，牛伊万知道自己无法完成这样的文案申请工作，不得不请求萨沙帮忙。萨沙埋头于申请文件之中，一会儿戴上眼镜一会儿又摘下眼镜，很快也变得头昏眼花。

当大楼最终批准入驻申请顺利过户，周丽丽高兴的拿到新房钥匙之后，紧接着搬家申请，协调有保险的搬家公司，这些手续又是萨沙亲自去办的。当这笔交易彻底完成的时候，牛伊万感到自己欠缺的实在太多了，不可以再这样混下去了，应该去做一些改变。