说服不成反被说，康明感到无从下口了：“你为什么非要做那种生意呢？你知道它的风险有多大吗？弄不好人都会陪进去，你是个精明强干的人，难道没看过报纸吗？”

那边嘻嘻一笑：“我知道有风险，但我想试一试。再说，我做的不是传销，是直销。”

“什么直销？你连概念都没弄清楚，那就是传销，是非法经营，不能试，弄不好就要被拘留的，严重的还会判刑。”

“别吓我，我真的想试一试，不试怎么知道行不行？比如说一杯清水一杯盐水，你不去亲口尝试，怎么知道哪一杯是咸的，哪一杯是淡的？高风险才会有高回报，命运不会眷顾不努力经营的人，这是生意场上的普遍道理，你不做生意，是不可能懂得的了。”

康明大为恼火：“不用尝，我知道，人家给你的两杯都是盐水，不管你尝试哪一杯都是咸的，但缸子里的水却是淡的，你捞不到一丝咸味。我是学经济的，你那个分配模式我一眼就能看穿，你根本无法做到那么多下线来支撑你的分配，你相信我好了。大姐，你去问一问做过传销的人，有几个真正赚到了钱的？成功的不是没有，但万中难有其一，而且是一逮住就够判刑的那种人。”

可冬梅不以为然：“哟哟哟，教训起姐姐来了？跟你说吧，我们的团队是一个友好互助的团队，根本不是你们想象的那么黑暗。是，成功的人是少数，但那是暂时现象，只要我们拧成一股力量，世界上没有攻克不了的堡垒。还未成功的发奋努力，将成功的队员推向顶峰，成功队员又反过来帮助下线，从而实现共同致富。这就是团队精神……唉，跟你说你也不懂，等我回来给你上几堂课，你就明白了。”

“大姐，一个成功人士是踩在千千万万下线的基础上站在顶峰的，你认为你能做到哪个阶层？”康明有点挂不住了，大姐从来不会将他的话不当回事的，这一次竟然一句也听不进。

“是，我还刚来，还在基层，但只要我持之以恒，总会做到顶层的。日本就有50%的商品是通过直销销售的，我们国家这么大，难道不行吗？许多大人物都在从事直销，他们做得很成功。全世界有60亿人，只要百分之十的人接受我们的观念，那就是6亿人，你想想，到那个时候，我会做到什么层次？”

“你那是数字概念，市场呢？你的产品市场在哪里？你是个做生意的老手，知道它的价值是多少，也知道人们对它的购买欲有多么的寒惨。谁告诉你日本的产品百分之五十通过直销？你看到谁买到的日本产品是通过直销到手里的？那些都是骗人的，你还信以为真了？”

“明明啊，这是个新生事物，扶植新生事物是需要付出代价的，等到全世界一半人接受了我们的直销观念，到那时产品的价格由于减少了中间环节，比市场上的商品更低廉，我们的努力，就是要建立一个平等的、直观的、让全世界百分之九十九以上的人受益的商品流通秩序，以抵制那些黑心的奸商谋取暴利。一场商业革命需要许多人付出牺牲，六十年前共产党的活动也是在暗中进行，是非法的，他们……”

“停住！”康明感到越来越不对：“首先纠正你一个概念，传销也好直销也好，它不是新生事物，一百年前就已经建立了它的数学模型，七十年前在欧美试了几年，就销声匿迹了，你们捡起来的，是别人的糟粕，就是别人丢到垃圾桶里不要的东西。你回来，这样的课我可以给你上三天三夜，保证让你心服口服。”

“不！过了年我再回来，我要去做分享了，不说了。”冬梅知道说大道理是说不过康明的，她毫不犹豫地挂断了电话。

这还是大姐康冬梅吗？她只有初中文化，显然是被洗脑了！康明感到电话里根本不可能说服她，说不服她就不会回来，除非去人将她押回，可谁又能找到他们的地址呢。

康明无能为力地将目光投向康春月，她与大姐的感情最好，也许她能说中大姐的要害。可是，春月一直在她的手机上忙碌着，拇指飞快地在键盘上飞舞，小巧的手机在她的手心里跳起了踢踏舞，好几次康明都担心它会滚出那个精致的掌心，而掉到地板上。

“都什么时候了你还在发信息，你也不知道劝大姐几句？”康明把气发到了春月的身上。

春月没理他，她又继续编了十几秒钟的信息，按了发送键，才抬头对康明说：“你放心，大姐会回来的。”

“你怎么能保证她一定会回来？”康明狐疑地问。

春月瞄了一眼蒙蒙，再看一眼吕正阳，然后神秘的笑了。

一顿好端端的小年饭，让冬梅的事扰得大家心里都不愉快，尤其是刘卫红，她与伯母李玉秀在厨房里啼啼咕咕，还不时的抹着眼泪。蒙蒙这时候已经吓傻了，他偎在外公康永贵的怀里，却没象平时那样喂外公喝酒，而是瞪着一又滴溜溜的眼睛，看看这个，又看看那个。

康永强一把将康静拖进了康春月的房间，叔母吴月娥也跟了进去，然后“唪”的一声将房门关上，也不知道父、母、女三人在里面商量什么大事，只是不时地从房里传出康静不服的抵抗声，看来又在教训这个姊妹中最不听话、已经长成二十四岁的老姑娘，却还不肯嫁人的康静。

康红莲将她的小宝宝放进童车里，和妹夫张春立推着到室外喂饭去了。伯父康永福忧心忡忡陪隐康永贵喝酒，他知道康冬梅的事不是小事也不是大事，可毕竟人家父母姊妹都在，也不好说什么，如果当事人在，他到可以以大伯的身份教训一下这个平时很听话的侄女。

康明看着还坐在桌子上的两个姐夫两个堂姐，一切喝酒的兴趣也没有了，面对父亲和伯父也无话可说，便把酒杯一推，接过堂姐康红明递给他的一碗饭，闷着头一声不响地吃起来，心里却在想着其他的事。

康冬梅不是个没头脑的人，虽然她没读多少书，但社会经验丰富，脑子反应也很快，象她那样的阅历，应该是很难受骗的，可是，她却迷恋在传销之中，说穿了，她是被巨大的利益所吸引了。

让康冬梅放弃了家庭，放弃了丈夫，放弃了孩子去从事传销事业，还有更深层的思想基础，这个深层的思想基础就是：她只有初中文化，相对于现在普遍性的高中，和近三分之一的人上了大学，她有强烈的自卑感。她渴望得到人们的重视，渴望成为受人尊重的人，成为人上人，而她的文化底子和社会地位抑制了她，使她不可能通过其他途经实现这个欲望，唯有一条路是她可以走通的，那就是成为巨富！她知道，成为巨富在她这个的背景下，付出再多的努力也不行，而且她的经济基础也不允许她慢慢来，所以她只有走捷径，走投机的路子。

而传销那套骗人的理论，正好迎合了她这种需求。

她知道，所有的成功是要付出代价的，天下没有免费的午餐，她只有舍弃某些东西，或者说暂时放弃对某些东西的关注，全身心的投入到追求自己理想的事业中去，才有希望获得成功。所以，她选择了暂时放弃家庭，放弃了丈夫，放弃了孩子，去做她认为千载难逢契机事业——传销。

传销的团队，一定有一套行之有效的洗脑程序，所以它才能让象康冬梅这样的精明人沉溺于其中，其实这和知识无关，许多大学生、研究生、甚至博士，都加入了他们的团队，这反到成为了他们鼓吹“直销是一种高智商的商业活动”借口，从而去欺骗更多的人。而刚才，自己想用知识或见识去劝说她，自然就显得软弱无力，因为他们通过听课、分享、灌输被洗过脑后，自以为知识和见识比一般人多得多，已经跨入了“新型商业理念专业人士”的队伍。

传销有一套可怕的行动方案，同时又有一套高效的洗脑程序，他们能充分利用人心的弱点，调动人的主观能行性，让他们自觉自愿地接受他们的欺骗！

“谬论重复一万遍就成为真理。”据说这句话出自一位伟大的军事家之口，康明初听这话，觉得那是人们在这位军事家被“打倒”的时候，蓄意向这位传人身上泼的脏水，在那样的年代，这种事是数见不鲜的，移花接木，李代桃僵的现象比比皆是。

一位伟大的军事家，其智商是可想而知的，即使他被“打倒”以后，人们还无法抹杀他的赫赫战功，心底里还不得不佩服他的军事才能，就这样一位高智商的人物，会说出这样犯低级逻辑错误的话来么？如果真是他说的，就不定他的被“打倒”与此就有着密切的关系，断章取义是那时候某些人惯用的伎俩！

康明没有亲身经历过那个风风火火的年代，他始终认为，人们在那个时期做出那些不合常理的事，是“被形势*着干的”，并不是出于自己的本意。当然，他同时也想不清，为什么会有那么多人“*着别人干违心的事”。

通过康冬梅沉迷于传销这事，康明觉得这个世界上许多让人无法理解的事，还真在某个地方的某个时期真实的发生过，那些传说的人人每天进行着一种类似于古老宗教仪式活动，也变得可以理解了，当你处在“人人如是说，人人如是做”的环境下，言行就变成了一种自然而然的事情，你没有，也不需要，更不会去思考它的理性，因为你不这样做，就被认为是异类！

环境，可以潜移默化的改变人的思维逻辑和世界观。

康明的思考，得出了一个他过去认为有点可笑的结论，而且，他沿着这个思路去思考某个阶段应该采取哪种工作方式和工作方法。传销这一套东西，如果吸取他们有益的东西，而移植到人事管理上，会有什么结果呢？

这就是康明闷声不响的一边吃着饭，一边在想的东西。

“哥，你可以走了，刘小凡在门外等你。”康春月递给康明一杯茶，声音很轻的提醒康明。

康明接过茶，环视了一下客厅，才发现客人们不知道什么时候走了，他们也许道过别，也许没有，康冬梅的事弄得大家心里都不愉快，离开的时候打不打招呼都有可能，而自己一直沉浸在思考当中，也记不得自己是不是送过行，如果没有，那实在是失礼于大家了，尤其是伯父。

听说康明要走，刘卫红拿来了一大包吃的东西，装满了一个旅行包，摸了摸索，还感到里面的个保温饭盒，盒壳上还有微微热量，那是红枣桂元汤无疑：“妈，我过两天就回来了，吃得了这么多吗？”

“吃不了慢慢吃，你那里人多，大家有个照应。”

刘卫红眼睛都红了，不知道是刚才哭红的，还是舍不得康明走，不过那个眼神可以看出，后者的成份一定不小，因为它与康明上大学那会的神情是一样的。不过那时候，刘卫红会千叮嘱万叮嘱的唠唠叨叨，而现在，她竟然沉默寡言，默默地紧跟在康明背后，长吁短叹地走着，这让康明感到背后有无形的压力。

刘卫红不是这个性格，她是个敢说敢干的人，这时候沉默不语，一定是心里承受着极大的压力，康明知道她压力从哪里来。

短短几个月在兴南就历了两次险，这让刘卫红如果放得下心？但康明是去工作的，兴南一个县的担子压在儿子身上，那是需要多么宽厚的肩膀才能挑起。刘卫红是识大体的人，她知道现在不是儿女情长的时候，过多的唠叨反而会分了康明的心，而且她明白，不言不语地用叹气来示意，反而会让康明牢牢记住她的叮嘱，知子莫若母啊。

康明坐进了车后排，他侧过头看着妈妈的眼睛，心里有说不出的愧疚：“妈，你放心了，那样的工作任务已经完成，以后就不会再有了。”

刘卫红终于流出了眼泪：“妈知道，可防人之心不可无。”

康明知道刘卫红担心什么：“现在他们躲我还来不及呢，我不找他们算账，他们就要烧高香了，哪里还会有什么轻举妄动，再说他们敢吗？”

敢不敢刘卫红心里清楚，她可是文革过来的人，知道兔子急了还咬人的道理。不过她还是什么也没说，转过脸去，摸了把泪，进了房。

康明一直目送刘卫红进门，才叫刘小凡起行。（未完待续）