第二百六十八章 条件和不以为然的傲慢

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“tresbon(太好了)”路易斯很兴奋得叫了一声,说道:“陈,我的朋友米沙·鲁,就在我身边,她想亲自和你聊几句,我来充当翻译,好吗?”

“ok,没问题。”

“你好,陈先生,我是米沙·鲁,你叫我米沙就好。非常感谢您的照顾,让我们jeanpatou有机会竞争这块龙涎香。我想请问一下,这块龙涎香大约有多重?”电话那头的女声很是温柔,说话不急不缓,看来,两人的确是有奸情的。

“你好,米沙,一共是2118克(分开后的大块)。”陈震很礼貌得打了声招呼。

“好的,陈先生是想怎么出售这块龙涎香,资源置换还是现金,无论是哪一种,我们都会派人去和您面聊。然后看过实物之后,我们会和您商讨一个价钱出来,然后看你您的选择。”米沙·鲁的声音很温柔,但又不失自信,给人一种很放松的感觉。

陈震对她说的资源置换很有兴趣,这一块是他上辈子听过,但一直没接触到的事情,便问道:“你说的资源置换,都有一些什么样的选择?”

路易斯翻译给米沙后,米沙先是沉默了一下,组织了语言说道:“陈先生,我初步估计了您的龙涎香,虽然我还没有现场看过,但我认为它至少值30万美元。这是一笔很大的数字,如果你在欧洲要开店的话,我们愿意提供溢价100%的累计进货折扣和授权。如果您要在种花家开店,那么我们愿意为您提供仪一张特许的独家代理,同时允许您自行设计并冠名jeanpatou的商标,当然,您的设计要经过我们的审核。”

这个条件其实还是挺可以的。所谓的累计进货折扣,实际上就是在向jeanpatou进货的时候,他的产品会以优惠的价格给你,一直累计优惠到双方协议的金额,然后恢复他们自己的定价。如果你是1000块的进货,他也许会八折优惠,以800块的价格让你进货3000件,这就剩下了60万美元的成本。

独家代理也不错,整个种花家唯一的这个品牌,市场非常广阔。但这需要非常强的品牌运营能力,不然就会如同AVIA那样,悲剧得无与伦比(注1)。

这些条件虽然不错,但陈震又不是搞奢侈品的,所以想想还是算了“OK,米沙,条件很不错,但你知道的,运营一个奢侈品品牌不仅仅是有钱就行了,所以我们还是现金吧。”

“好的,我会让公司反馈您的想法,但今天是周末,我们的电话会议很不严谨,周一我们会正式开会,然后拿一个具体的方案,您觉得呢?”米沙对陈震的选择毫不意外,资源置换看似美好,但适应的范围却很窄,大多数人还是会选择现金的。

陈震笑了笑,说道:“没问题。那就这样吧。”

“OK,Aurevoir(再见)”

挂断电话后,苏哲玲把一杯热乎乎的茶汤递给陈震,问道:“怎么样?”

“没怎么样,典型的欧美人的处理方式。”陈震接过茶杯,喝了一口,发出一声舒服的呻吟,整个人靠到了沙发上。

苏哲玲把他的脚抬起来,放到自己的大腿上捏着,侧着头嘟嘴问道:“坏蛋,又钓人家胃口,说具体一些。”

“呵呵,很简单,如果我在欧洲开店,他们会给我优惠的价格拿货,抵扣龙涎香的货款,这是一种减少现金流支出,加快存货周转的方式。如果在国内开店,他们给我一个独家代理权。如果都不要,就给钱买。典型的欧洲人的傲慢。”陈震调整了一下姿势,让苏哲玲更好发力,懒懒得解释了一下。

苏哲玲脸上露出疑惑的神情,问道:“听起来很不错啊,为什么会说是傲慢?”

“嘿嘿,你最近也在学习和看资料。你觉得欧美现在的商业模式是怎么样的?”陈震没有马上回答,而是进入引导模式,苏哲玲的成长是必须的,他作为一个法师,身上背着和万彻斯的契约,没办法全心全意打理生意,所以以后肯定要苏哲玲介入,但是她的思维还比较局限,对世界大局和商业思维都还有所欠缺,所以要一步一步引导。

苏哲玲也知道陈震想要她养成思考的习惯,所以想了想后,说道:“我觉得欧美人不就是在做他们说的那一套吗?一流的企业定标准,二流的企业做品牌,三流的企业搞生产,现在国际上很多标准都是他们定的,出名的品牌也是他们的,生产全都转到国内了。”

“话是这么说没错,他们也的确执行得很好。这就是傲慢的来源。因为这句话的本身就是有问题的,大多数行业都是没有标准的,所以只能是做二流。

但是他们的做法几乎是全部抛弃了生产,到最后,如果国内不给他们生产,你觉得,他们还有什么牌子可言?生产不是开一个工厂就行了的,要工人,要技术,要配套,他们拱手把这些东西都丢了,以后肯定被打成蟑螂干(注2)。

而且,他们中间很多人都不重视种花家的市场,像这个Jeanpatou,我都没听说过,查了资料才知道的,他们在欧洲搞得不错,但是没了种花家市场,迟早会被其他牌子打得连妈都不认识。一个国内的独家代理,就值30万美金,这说明他们并不重视这块。”陈震懒洋洋得解释了一通,听得苏哲玲一愣一愣的,美目中闪过一丝明悟。

“好了,别想了,我们做一点应该做的事情吧。”陈震看苏哲玲手上的动作有变慢的趋势,看样子是要进入沉思状态,连忙开口打断她,这大晚上的,一想事情,晚上就不用睡觉了。

他站起来,一把把苏哲玲拽起,把头靠在她胸前伟岸的软玉上一通乱蹭,惹得苏哲玲俏脸通红,娇嗔道:“啊!坏蛋,大色狼,救命啊,妈妈咪啊,有色魔侵犯我!”

“哼,竟敢求救,本魔王要把你撕了吃了。”陈震也配合着她,神色“狰狞”得发表宣言,伸手传过她的腿弯,把她打横抱起,走进房间后,丢到床上,脱去自己的衣服,露出因为长时间跑步而一身流线型肌肉的身体。

“啊,大魔王来了,好怕怕,谁来救救我?”苏哲玲装模作样得蜷缩在角落里,扯着被子护住自己,脸上的神色“婉转哀怨”。

“嘿嘿,你叫啊,叫破喉咙都不会有人理你的。”

“破喉咙,破喉咙”

这一夜,苏哲玲被大魔王扒成了光猪,折磨得不成样子。但是第二天却容光焕发。

注1:AVIA,当年全球销量最大的五大运动(休闲)鞋厂之一,当年五大鞋厂分别是阿迪,耐克,锐步,AVIA,匡威,都大名鼎鼎。AVIA被称之为板鞋之王,我一直都非常喜欢,我的脚步很重,大部分鞋子都顶不住,质量稍差一些,就要半年一双,甚至某宁的鞋子试过四五个月就报废的。只有AVIA能在我的脚上顶超过2年。那个底子,简直强力。经常都是鞋面都穿坏了,底子还没问题。而且并不贵。一双不错的篮球鞋也才3-400,板鞋大多是200左右,比耐克动辄上千好多了。但是进入中国后,AVIA选了一个非常坑的总代理,而且是独家的合同。这个鬼公司根本没足够的实力去运营这个牌子,所以搞到一度退出中国市场,更别说知名度了。也因为失去了中国市场,现在五大鞋厂里,只有阿迪耐克比较滋润,其他的要么运营得不太好,要么就被人家后来居上。

注2:生产配套的概念是美国人提出的,曰本人玩到了极致,但也玩僵了,然后中国人在曰本人的基础上对配套进行了优化,形成了产业集群化,于是就有了华强北。奥总和特总都想让果子回到美国本土生产,但是果子一句话就顶死了他们“给我完善的配套,我把工厂全都搬回来。”电子产品行业就是生产反制品牌的典型例子。

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