“tresbon（太好了）”路易斯很兴奋得叫了一声，说道：“陈，我的朋友米沙·鲁，就在我身边，她想亲自和你聊几句，我来充当翻译，好吗？”

“ok，没问题。”

“你好，陈先生，我是米沙·鲁，你叫我米沙就好。非常感谢您的照顾，让我们jeanpatou有机会竞争这块龙涎香。我想请问一下，这块龙涎香大约有多重？”电话那头的女声很是温柔，说话不急不缓，看来，两人的确是有奸情的。

“你好，米沙，一共是2118克（分开后的大块）。”陈震很礼貌得打了声招呼。

“好的，陈先生是想怎么出售这块龙涎香，资源置换还是现金，无论是哪一种，我们都会派人去和您面聊。然后看过实物之后，我们会和您商讨一个价钱出来，然后看你您的选择。”米沙·鲁的声音很温柔，但又不失自信，给人一种很放松的感觉。

陈震对她说的资源置换很有兴趣，这一块是他上辈子听过，但一直没接触到的事情，便问道：“你说的资源置换，都有一些什么样的选择？”

路易斯翻译给米沙后，米沙先是沉默了一下，组织了语言说道：“陈先生，我初步估计了您的龙涎香，虽然我还没有现场看过，但我认为它至少值30万美元。这是一笔很大的数字，如果你在欧洲要开店的话，我们愿意提供溢价100%的累计进货折扣和授权。如果您要在种花家开店，那么我们愿意为您提供仪一张特许的独家代理，同时允许您自行设计并冠名jeanpatou的商标，当然，您的设计要经过我们的审核。”

这个条件其实还是挺可以的。所谓的累计进货折扣，实际上就是在向jeanpatou进货的时候，他的产品会以优惠的价格给你，一直累计优惠到双方协议的金额，然后恢复他们自己的定价。如果你是1000块的进货，他也许会八折优惠，以800块的价格让你进货3000件，这就剩下了60万美元的成本。

独家代理也不错，整个种花家唯一的这个品牌，市场非常广阔。但这需要非常强的品牌运营能力，不然就会如同AVIA那样，悲剧得无与伦比（注1）。

这些条件虽然不错，但陈震又不是搞奢侈品的，所以想想还是算了“OK，米沙，条件很不错，但你知道的，运营一个奢侈品品牌不仅仅是有钱就行了，所以我们还是现金吧。”

“好的，我会让公司反馈您的想法，但今天是周末，我们的电话会议很不严谨，周一我们会正式开会，然后拿一个具体的方案，您觉得呢？”米沙对陈震的选择毫不意外，资源置换看似美好，但适应的范围却很窄，大多数人还是会选择现金的。

陈震笑了笑，说道：“没问题。那就这样吧。”

“OK，Aurevoir（再见）”

挂断电话后，苏哲玲把一杯热乎乎的茶汤递给陈震，问道：“怎么样？”

“没怎么样，典型的欧美人的处理方式。”陈震接过茶杯，喝了一口，发出一声舒服的呻吟，整个人靠到了沙发上。

苏哲玲把他的脚抬起来，放到自己的大腿上捏着，侧着头嘟嘴问道：“坏蛋，又钓人家胃口，说具体一些。”

“呵呵，很简单，如果我在欧洲开店，他们会给我优惠的价格拿货，抵扣龙涎香的货款，这是一种减少现金流支出，加快存货周转的方式。如果在国内开店，他们给我一个独家代理权。如果都不要，就给钱买。典型的欧洲人的傲慢。”陈震调整了一下姿势，让苏哲玲更好发力，懒懒得解释了一下。

苏哲玲脸上露出疑惑的神情，问道：“听起来很不错啊，为什么会说是傲慢？”

“嘿嘿，你最近也在学习和看资料。你觉得欧美现在的商业模式是怎么样的？”陈震没有马上回答，而是进入引导模式，苏哲玲的成长是必须的，他作为一个法师，身上背着和万彻斯的契约，没办法全心全意打理生意，所以以后肯定要苏哲玲介入，但是她的思维还比较局限，对世界大局和商业思维都还有所欠缺，所以要一步一步引导。

苏哲玲也知道陈震想要她养成思考的习惯，所以想了想后，说道：“我觉得欧美人不就是在做他们说的那一套吗？一流的企业定标准，二流的企业做品牌，三流的企业搞生产，现在国际上很多标准都是他们定的，出名的品牌也是他们的，生产全都转到国内了。”

“话是这么说没错，他们也的确执行得很好。这就是傲慢的来源。因为这句话的本身就是有问题的，大多数行业都是没有标准的，所以只能是做二流。

但是他们的做法几乎是全部抛弃了生产，到最后，如果国内不给他们生产，你觉得，他们还有什么牌子可言？生产不是开一个工厂就行了的，要工人，要技术，要配套，他们拱手把这些东西都丢了，以后肯定被打成蟑螂干（注2）。

而且，他们中间很多人都不重视种花家的市场，像这个Jeanpatou，我都没听说过，查了资料才知道的，他们在欧洲搞得不错，但是没了种花家市场，迟早会被其他牌子打得连妈都不认识。一个国内的独家代理，就值30万美金，这说明他们并不重视这块。”陈震懒洋洋得解释了一通，听得苏哲玲一愣一愣的，美目中闪过一丝明悟。

“好了，别想了，我们做一点应该做的事情吧。”陈震看苏哲玲手上的动作有变慢的趋势，看样子是要进入沉思状态，连忙开口打断她，这大晚上的，一想事情，晚上就不用睡觉了。

他站起来，一把把苏哲玲拽起，把头靠在她胸前伟岸的软玉上一通乱蹭，惹得苏哲玲俏脸通红，娇嗔道：“啊！坏蛋，大色狼，救命啊，妈妈咪啊，有色魔侵犯我！”

“哼，竟敢求救，本魔王要把你撕了吃了。”陈震也配合着她，神色“狰狞”得发表宣言，伸手传过她的腿弯，把她打横抱起，走进房间后，丢到床上，脱去自己的衣服，露出因为长时间跑步而一身流线型肌肉的身体。

“啊，大魔王来了，好怕怕，谁来救救我？”苏哲玲装模作样得蜷缩在角落里，扯着被子护住自己，脸上的神色“婉转哀怨”。

“嘿嘿，你叫啊，叫破喉咙都不会有人理你的。”

“破喉咙，破喉咙”

这一夜，苏哲玲被大魔王扒成了光猪，折磨得不成样子。但是第二天却容光焕发。

注1：AVIA，当年全球销量最大的五大运动（休闲）鞋厂之一，当年五大鞋厂分别是阿迪，耐克，锐步，AVIA，匡威，都大名鼎鼎。AVIA被称之为板鞋之王，我一直都非常喜欢，我的脚步很重，大部分鞋子都顶不住，质量稍差一些，就要半年一双，甚至某宁的鞋子试过四五个月就报废的。只有AVIA能在我的脚上顶超过2年。那个底子，简直强力。经常都是鞋面都穿坏了，底子还没问题。而且并不贵。一双不错的篮球鞋也才3-400，板鞋大多是200左右，比耐克动辄上千好多了。但是进入中国后，AVIA选了一个非常坑的总代理，而且是独家的合同。这个鬼公司根本没足够的实力去运营这个牌子，所以搞到一度退出中国市场，更别说知名度了。也因为失去了中国市场，现在五大鞋厂里，只有阿迪耐克比较滋润，其他的要么运营得不太好，要么就被人家后来居上。

注2：生产配套的概念是美国人提出的，曰本人玩到了极致，但也玩僵了，然后中国人在曰本人的基础上对配套进行了优化，形成了产业集群化，于是就有了华强北。奥总和特总都想让果子回到美国本土生产，但是果子一句话就顶死了他们“给我完善的配套，我把工厂全都搬回来。”电子产品行业就是生产反制品牌的典型例子。