陶瓷现代城奠基仪式现场。

江北区陶瓷现代城位于临庆市府所在地奎文区和江北区交界处。

上午十点，陈海生在奎文区迎宾大道接着燕兵和孙清波一行，在前面带路，十点半准时到达陶瓷现代城现场，参加江北区政府主持举行的奠基仪式。

到达前五分钟，陈海生通知郑晓霜和刘志栋，两人和副区长杜成业就已经在路边等候。燕兵下车，杜成业抢前一步，握着燕兵的手，热情地道：“欢迎啊，燕行长，来参加奠基仪式。”

燕兵道：“客气了，有劳杜区长迎接。”

杜成业：“行长亲自出席，我们心里就有底了。走吧，王敏书记正等着你呢。”

两个人一边寒暄着，一边往售楼处后边的会议室走。刘志栋、郑晓霜、陈海生一边低声说着话，一边不远不近地跟着进了会议室。

王敏等几大班子成员都参加今天的奠基仪式，正在闲聊。见他们进来，王敏起身迎接，握着燕兵的手，拉他在自己旁边坐下，然后依次为他介绍人大、政协、武装部的政府领导。

燕兵跟他们一一寒暄点头致意，最后王敏指着一位中年人，道：“这位是你的同行，江北商业银行毕行长——毕德兴。”燕兵和毕德兴握手致意。

茶水果品早已摆好，众人喝着茶水，吃着新鲜的时令水果。

寒暄几句后，王敏看着郑晓霜，道：“郑总，给领导们介绍一下你的项目吧？”

郑晓霜道：“好，我们准备了一个宣传片，请领导提意见。”说着招手安排办公室服务人员，播放陶瓷现代城规划建设的宣传片。

陈海生之前看过，宣传片做得确实不错，从占地面积、规划设计、招商安排、前景展望等各个方面，对陶瓷现代城的现在将来未来做了一个系统的介绍。

看完宣传片，已近11点钟。刘志栋过来，俯身请示王敏书记，“11:18分奠基仪式，可以开始？”

王敏环顾众人，“各位，时间差不多了，咱们入场吧？”说完拉着燕兵的手，联袂而出。

其他人跟着往临时搭建的主席台走去。临时搭建的主席台有半米高，铺着红红的崭新的地毯，台前是半圆形的彩门，正中间是“江北区陶瓷现代城奠基仪式”几个大字，来宾们根据早贴好的脚下的数字，找到自己的位置，在台上站好。

区委书记王敏自然站在主席台正中，左边是燕兵，右边是毕德兴，政府五大班子领导依次站定。

副区长杜成业主持会议，洪亮的声音，首先介绍了参加奠基仪式的各位领导。陈海生和刘志栋站在台下，听着介绍，江北区的各大领导，市行行长燕兵，江北商业银行行长毕德兴，再就是省内外的企业界的代表数人。

陈海生听着介绍，再没有其他的银行代表参加，心中莫名其妙地产生了不安的情绪，仿佛做错了什么，不过这种情绪很快地就消失了。

主持人杜成业介绍完来宾后，请郑晓霜女士致欢迎词。

郑晓霜今天穿一身淡蓝色的职业套裙，勾勒出美妙性感的曲线，清清爽爽地走向台前。

陈海生看着，风采气质绝不输张丽。郑晓霜婷婷婀娜地站在话筒前，平时郑晓霜不显山不露水，处事低调，没想到讲话还是真有一套，语调感情拿捏得都很到位，发言内容也很全面，表现得大方得体。

首先感谢了区委、区府的领导，莅临现场出席奠基仪式。其次感谢金融机构对陶瓷现代城项目提供的资金支持，有了银行做后盾，今天陶瓷现代城才得以奠基，迈出了扎实的第一步。

感谢了前来参加奠基的各位企业界的代表，恳请欢迎他们到陶瓷现代城来生根落户，互利共赢。

最后再次代表陶瓷现代城所有干部员工，一定努力工作，大干快上，加快陶瓷现代城建设的步伐，10个月后，等到一期工程竣工的那一天，再请各位领导贵宾喝庆功酒！

陈海生从心底里点赞，真不含糊，郑总巾帼不让须眉！

女人要想成就一番事业，想要在工作上做出成绩，首先要有端庄靓丽的外表，还要有优雅得体的内在的气质，因为女人是否成功的决定权在男人。而任何男人都不愿和相貌一般、没特点没内在气质的女人打交道。

郑晓霜致完欢迎词后，又由区长亓东方代表区政府致辞。

亓东方似乎情绪不怎么高涨，规规矩矩地照着早已写好的讲话稿念完了贺词，没有一句多余的话。

接下来杜成业清清嗓音，“下面我们用热烈的掌声，有请临庆市行行长燕兵代表金融机构致辞，大家欢迎！”

在众人的掌声中，燕兵从上衣西服口袋掏出粉红色的一页讲稿，从容地走向发言席，抑扬顿挫感情飞扬地读着贺词，陈海生听着燕兵读着熟悉的贺词，脑袋想起几天前跟郑晓霜到市行的情景……

十几天前，郑晓霜火急火燎地到他的办公室，眉开眼笑地递给他一张请柬，公司定于本月十八号周三上午举行“江北区陶瓷现代城奠基仪式”，邀请市行领导参加。

陈海生看着请柬，开玩笑道：“十八号、十一点十八分，非常吉利啊，先祝郑总一切顺利发财！”

郑晓霜道：“先谢谢你啊。”又略带焦急地问，“到时区委区政府五大班子领导都到场出席，你可一定帮我请到燕兵行长！”

陈海生近几天一直在盘算，怎么跟燕兵汇报电厂项目贷款的情况，此刻脑袋飞快地转着，不如跟郑晓霜到市行去一趟，面见燕兵。

估计燕兵没有特别的安排，应该能够出席奠基仪式，趁着高兴再详细地跟他汇报电厂固定资产贷款的事情，邀请他顺路到电厂去看看，进行工作调研，进行一次高层营销，自己跑十次不如他调研一次。

想到这里，看着郑晓霜道：“燕行长平时工作挺忙的，你想办法让王敏书记跟燕兵通个电话，尊重在先。我跟你到市里去一趟，直接把请柬给他。当面邀请他，无论如何抽出时间来参加，这样成功的希望会大一些。只要他到场了，说明对项目的认可和重视，以后再追加项目投资岂不是更好操作？”

郑晓霜看看表频频点头，“那不如你现在给燕行长打个电话，咱现在就去。反正就这几天了，时间也很紧张了。”

“好，你先坐下，我问一下市行办公室，看燕行长有安排吗？”

说着话拨通了市行办公室主任孙清波电话，客套几句后问：“孙主任，我有事情跟燕行长汇报，上午他有时间吗？”

“你现在过来吗？目前还没有安排。下午就不好说了。你动身时跟我说一声，我告诉燕行长。”孙清波干脆利索地回答。

“那好，我这就动身，两个小时内准到。”陈海生也是雷厉风行的主。

“好，我告诉燕行长。”孙清波挂了电话。

陈海生跟郑晓霜立即动身，十一点左右赶到市行，彼此已经熟悉，孙清波把他俩引到燕兵办公室。

来的路上郑晓霜已经跟区委书记王敏打过电话，告诉他自己正跟陈海生往市行走，当面邀请燕行长参加下周的奠基仪式，请他先给燕兵打个电话做个铺垫，毕竟领导讲话有分量。

燕兵热情地接待了他们，已经接到王敏书记电话了，答应了他的邀请。看了看郑晓霜递过来的请柬，把请柬递给孙清波，叮嘱孙清波安排好，到时一起参加，孙清波做好记录。

陈海生看奠基的事已经有了着落，就对燕兵道：“燕行长，非常感谢您能参加陶瓷现代城奠基仪式，这是对我们行工作的最大的支持。另外，还有一个项目专门给您汇报一下？”

燕兵看着陈海生：“好啊，又有什么项目？”

陈海生没有急着汇报，看着郑晓霜和孙清波道：“郑总，不好意思，请你先到孙主任办公室等我一会儿吧？”

孙清波看看燕兵，把郑晓霜领到了燕兵办公室旁边的小接待室休息。陈海生自己赶忙拿出早已经准备好的几页纸的汇报材料，递给燕兵一份，自己拿着一份，捡着重点详尽地汇报电厂固定资产贷款项目。

“这个项目是总投资0个亿。属于国字号的项目，上个月已经通过了国家发改委的审批立项，目前电厂有关人员正在北京，全力跑环评和开工建设的手续。经了解电厂财务科，下个月就能跑完所有手续。厂里已经成立了‘筹备处’，具体筹备项目开工事宜。”

“该项目建成投产后，还要供应江北区4000户居民的冬季供暖，每年光取暖费这一项收费，预计在一亿左右。”

“由于该项目属固定资产投资，数额大期限长利在长远。贷款成功落地的关键，是利率问题。”

“目前其他国有银行营销的结果，是基准利率或者下浮利率，下浮的幅度估计在10%。为了提高项目的准确性，我们也准备按照基准利率下浮10%的方案，争取第一笔贷款由我们来发放，可以抢得先机早投放早受益。”

“这个方案的关键就是审批环节。还得请行长亲自出面，帮助我们做贷款审批人的工作。”

燕兵点头，示意陈海生继续讲。

陈海生喝口茶水继续，“另外还有就是项目可行性分析报告，为了提高效率抢在其他银行前面，还得请市行大客户服务中心帮忙，找两位有经验的客户经理帮助我们做材料。”

最后陈海生加重语气：“燕行长，如果能以基准利率下浮10%审批通过，我向您保证两年内为电厂投放贷款10个亿。在风险控制方面，出现信贷风险的概率几乎为零，是以国营上市企业的信誉在做担保的。”

燕兵听得两眼放光，又仔细地看着陈海生给他的项目汇报材料，还正愁着找不到业务增长点呢，马上叫过办公室主任孙清波，记录在案，协调市行相关部门，积极地支持江北支行的这个10亿的固定资产贷款项目。

又指示孙清波协调，先从大客户服务中心抽调两个人，参加该项目的前期工作。

陈海生心里一块石头终于落地。有了燕兵的支持，该项目成功了一半。

稳定一下情绪，最后道：“燕行长，您看能不能顺路也到电厂去实地考察，帮我们做一下高层的营销啊？”

燕兵开玩笑地对着陈海生道：“海生啊，你这次来是‘项庄舞剑，意在沛公’啊！”

爽快地答应了邀请……（未完待续）