路上，于红梅看着陈海生：“几个月前厂里给集团公司打报告，申请新上机组项目，预计总投资近0亿。国家发改委已经批复同意，现在厂里正往国家环保局加班加点跑环评手续呢，估计很快就能跑下来。”

陈海生问：“你口风怪严的，0亿的大项目怎么从没听你提起过？”

于红梅继续腼腆的表情：“什么呀，只怪你那么忙，再说厂里也没有十分的把握批下来啊。”

陈海生道：“0亿元投资，资金怎么筹集？”

于红梅道：“集团公司让我们至少自筹5个亿，其他的申请银行贷款。”

陈海生道：“0亿元的投资，不会只有一家银行参与，一家银行最多投入10个亿，这样至少也得三家银行参与进来。厂里跟其他的银行有接触吗？”

于红梅道：“两家国有银行的领导，已经跟公司领导层接触了多次。厂里初步意见也是继续跟他们合作，过几天双方就要签订合作意向书了。”

陈海生责怪道：“他们怎么行动这么快？我却才知道。”

于红梅道：“两家银行一直跟厂里有业务合作，领导之间经常有交流。你一直也还没有个动静，那天打电话就是想告诉你这件事情，问问你的想法。不巧你在市行开会，又不方便接听电话。”

陈海生后悔得不行，问：“两家银行具体进行到啥程度了？”

于红梅道：“他们的支行在准备做贷款申请报告。正在跟我们财务部商量，厂里需要提供材料清单。另外省城几家股份制银行也都忙着跟公司领导层接触，公关力度也还挺大的。”

陈海生讨好的语气：“这么大的项目，又几乎没有贷款风险，各家银行肯定都想挤进来，分一杯羹，你的位置太重要了。”

于红梅看着陈海生，淡淡的语气：“感觉不到多重要，比之前却是忙活多了。”

陈海生问：“从做贷款申请报告再上报到审批，最快也得两个月时间。你们预计啥时候开工呢？”

于红梅道：“正在准备着，预计也得两个月后吧。”

陈海生问：“开工到建成投产，也就是建设工期计划多长时间？”

于红梅道：“我看计划书了，18个月。”

陈海生进一步试探：“两家国有银行什么优惠条件吗？比方说在利率方面。”

于红梅看了陈海生一眼，顿了一下，才道：“只能跟你说这么多了，基准利率或者下浮10%。”

陈海生停下车，“回去后我马上跟市行汇报，争取尽快地拿出行动方案，我再告诉你。”

说着抓过她小巧的手，握在手心，“谢谢，这次你一定得帮我。”

说着捧起她的脸，在额头轻轻吻了一下。

于红梅脸颊红红地推开了他，妩媚撒娇地看他一眼，“我想办法把你给加进来，你回去抓紧时间准备吧。”

回到行里，陈海生立即找来王继勇和成宝华，两个人听了也都非常兴奋。10个亿的贷款，对支行来讲是千载难逢的发展良机。况且固定资产贷款周期长，通常都在十年以上，支行今后几年业务指标和绩效工资都差不了，惠及后人啊。

陈海生对王继勇提出了严厉的批评，看着王继勇虎着脸问：“为什么客户经理没有任何的信息反馈？”

王继勇吭哧半天，非常不好意思开口：“我的工作失误。客户经理前段时间一直盯着陶瓷现代城的项目了，跑企业也确实懒了点。”

陈海生不依不饶：“以后你给每个客户经理订好计划，对自己熟悉的客户和分管的客户，必须定期走访。”

心说我把身体都要贡献了，你们TMD却还不着急。兴奋劲过后，三个人开始仔细地研究实施方案。

王继勇毕竟熟悉公司业务，先提出了想到的困难：“像这种0亿元的项目投资，支行客户经理的能力有限，何况电力行业客户的评价报告都没有做过，把握不了。而且业务量太大，等同于写一部几万字书的工作量，质量好坏直接影响到审批。”

陈海生问：“你觉得怎么做好？”

王继勇道：“抓紧时间跟市行汇报，请市行从大客户服务团队抽调专人，直接进驻电厂，需要什么材料对方可以随时提供，这样可以加快进度。关键是得跟电厂财务部沟通好才行。”

陈海生想想道：“这个问题不大，我出面协调财务部。”

成宝华看着王继勇问：“刚才陈行长讲的利率优惠方面，我们怎么把握？”

王继勇老谋深算：“这类近乎零风险的贷款投资，各行竞争肯定会非常激烈。就这个项目来说，按照基准利率作材料来上报审批，估计省行能通得过。毕竟最近几年，省行对国有企业特别是上市公司的投资策略，已经有所改变，不再过分地追求高收益率。但是如果按照基准利率下浮10%上报审批的话，难度较大。即便通过，相信审批人也会附加许多发放条件，到时批了贷款可能也发放不了。”

陈海生问：“你估计审批人会附加什么条件？”

王继勇想想，“最现成的会在贷款发放时，额外增加单笔贷款的收益率考核。一般得0%左右，也会附加部分代发工资、代客户理财、收取财物顾问费等等。”

陈海生反应过来，“忙活半天如果我们按照基准利率批了，其他行可以下浮，我们所有工作岂不是白做了？”

“对。所以说竞争非常残酷。”王继勇平静地回答。

陈海生半是思考半是发问：“如果我们按照基准利率下浮10%批了，也可以视其他行的情况，来选择下浮多少或者就是基准利率发放？”

“对。如果这样的话，操作的主动权就掌握在我们手里了，支行也就有足够的话语权了。”王继勇轻松地回答。

陈海生看着王继勇，“我马上就跟市行汇报，争取得到市行燕兵行长的支持。你做好准备，陪同市行专家到电厂做材料。”

“好。”王继勇干脆地回答。

单位不管大小，做单位的一把手确实不容易。做人难，做一把手难，做尽职尽责的一把手更难。不仅要有宽广的胸襟，要有付出和奉献精神，更要有勇于担责的勇气。

实事求是说，本书的主人公陈海生是一名称职的行长。他的农民出身和从小受的教育，决定了他的做人做事的秉性淳朴和率直，不可能脱离实际。从小挨饿受穷受过磨难的经历，让他能够体谅员工工作的辛苦，能跟员工打成一片。家庭的教育，让他在碰到困难的时候，不轻易放弃。所以说本书的主人公，具备当行长的素质，有团结班子成员带领干部员工，把江北支行工作做好的能力。

电厂项目贷款成功的重担又落在了陈海生的身上。他开始考虑怎样说服燕兵支持他的工作，协助支行尽快拿出合格的贷款审批材料，怎样说服省行审批人按照利率下浮来进行审批。

其实不管哪个单位一把手，会当不累出成绩，就是要抓大放小。就是定制度、出主意、想办法、解难题。（未完待续）