陈海生、郑晓霜到市行燕兵办公室。燕兵已经等候好长时间，还是哈哈笑着，热情地迎接了他们两个。

坐定之后，陈海生先介绍了燕兵，然后又介绍了郑晓霜，陈海生张罗着泡好茶水，后示意燕兵和郑晓霜，自己方便一下。

郑晓霜抓紧时间道：“燕行长，久闻您的大名。江北区王敏书记多次提到过您，来前还让我替他邀请您，到时为陶瓷现代城项目奠基剪彩呢。今天来没有别的意思，就是来拜访您，给您拜年！感谢您对我们企业的大力支持！”

说着从包里拿出一张购物卡塞到了燕兵办公桌的材料下面，燕兵客气地推辞几句，陈海生先敲门后轻轻地推门回来，燕兵也就止住了话题。

燕兵看着两人：“我跟王敏书记节前、节后都通过电话。他介绍了江北区的科技工业园区，发展势头很好，已经有几百家企业入住了。过几天要搞一个大的招商会，邀请我去看看。我正有此意呢。”

郑晓霜甜甜地笑着：“欢迎啊，等着我的陶瓷现代城动工时，一定请您去剪彩！”

燕兵道：“好。海生，谈谈郑总的项目，有困难吧？”

陈海生道：“燕行长，我们支行非常看好这个项目，基于以下几点。

一、新年新气象。郑总的项目是今年江北区政府的一号项目。政府专门出台文件，要求各部门为该项目的审批等手续，大开绿灯。现在项目的土地、规划设计、环保测评都已经顺利通过验收，拿到批文。

二、政府已经以会议纪要的形式，原则通过要将江北老城的几百家业户，统一搬迁到陶瓷现代城。政府出面了，业户搬迁入住不成问题，前景看好。

三、郑总年前已经根据项目的规划，南下组织了几次招商会。有意向入住的也有近百家了，其中不乏国际、国内的知名品牌。”

最后陈海生总结道：“基于以上几点，我们也经过了仔细的分析，从去年底就已经安排专人盯这个项目，申报10亿元的项目开发贷款。材料已经提交到市行，也跟市行相关部门进行了沟通，市行部室还是非常认可支持，材料审核后已经提交到了省行。”

讲到这里停下来看着燕兵。

燕兵问道：“进展顺利吗？”

陈海生接着说：“经过了解省行已经通过了初步审核，没提出异议。不巧的是最近国家收紧了房地产类贷款的发放，省行也就暂时终止了该项目的审批流程，答复等国家放开对房地产贷款的控制后，才考虑重启。可是郑总的项目已经启动，并且我们行是主办行。我们行动得最早，如果我行资金不能及时到位的话，直接影响到我行对该项目的话语权了。并且其他行对该项目也是虎视眈眈啊。”

燕兵看着两人：“考虑过其他的融资渠道吗？”

陈海生摇头。

燕兵道：“你去找房贷部和个银部，就说我下的命令，让他们不管想什么方法，尽快为郑总解决10亿元的资金。”

说着站起来，握着郑晓霜的手：“郑总，我还有事，不留你了，你们抓紧时间进行吧。”

两人起身告辞。陈海生磨蹭着走在后面，掏出一张银行卡，麻利地塞给了燕兵。

下楼上车，郑晓霜比来时更忧郁了，陈海生也是内心焦急。还是道：“既然行长已经明确说了，至于采取什么方式，咱们再想办法，办法总比困难多。”

思索着反正也快到饭点了，不如就约一下市行房贷部经理宋晓辉和杜万新。他在市行任个人业务部经理时，和宋晓辉相处得不错，不远不近，业务配合还行。杜万新是自己的继任者，更没问题。

陈海生先拨通了杜万新电话，寒暄几句讲了刚才和燕兵见面情形，言及企业郑总过来拜年，中午一起吃顿饭商量一下。

杜万新也还实在，说可以，只是市行刚开了办公扩大会议，让全体人员尽快地摆脱节日气氛，收心投入工作中，中午不能饮酒。

陈海生哈哈道：“告诉你，燕行长到市政府去了，下午没时间查岗。郑总可是江北著名的女企业家，机会难得啊！”

杜万新答应下来。陈海生同样的话语约好了宋晓辉。半小时后，四个人已经坐在市行西边不远的“老湘菜馆”的雅间里。

“老湘菜馆”是几个不怕艰辛的湖南人，在临庆市的闹市区，开的一家中等规模的酒店。湖南菜较之于川菜有所不同，用料新鲜广泛，调料考究，菜的口味多变品种繁多，不像川菜就是一个字“辣”。

陈海生比较喜欢这家菜馆，之前来过几回。他比较喜欢湖南菜的酸辣、香鲜、软嫩的口感，也喜欢纯正的湖南人的服务，直爽贴切。郑晓霜第一次来这里，直接就把菜单推给了陈海生。

陈海生看着服务员道：“点几个特色菜吧。”

服务员刚要推荐，陈海生摆摆手，“我说你写，快点泡茶水吧。”

说着话，陈海生要了“浓甲鱼汤”“姜辣凤爪”“平锅鸭头”“韵味猪脚”四个菜，又让服务员随机搭配两个蔬菜。服务小姐答应着，手脚麻利地作好记录，泡好茶水后出去。

陈海生道：“这家菜馆味道不错，离得市行也近，省了接送的麻烦。”

郑晓霜道：“一切拜托你安排。”说着拿出两张购物卡，递给陈海生。

雅间不大但很精致，古香古色的四方餐桌，正好四个人坐。一会儿两位经理前后脚进门，郑晓霜推陈海生坐主陪，自己坐在下手。

宋晓辉年长杜万新且任职经理时间要早，坐在主宾位，杜万新则直接坐在陈海生左手位。春节刚过客人不多，服务员难得休闲。不一会儿菜上齐了，陈海生征询两位经理意见喝什么酒。

郑晓霜抢先说道：“过年了，事情也不多，我第一次认识两位经理，就喝点白酒吧，祝各位领导新年快乐！”

陈海生就要了两瓶5度的泸州老酒。说着话，陈海生随意地拿出两张购物卡，说明是郑总的一点意思，递给两位经理一人一张。本来年前就想来给两位拜年，因为自己出差在外耽误了，今天刚上班郑总就催着过来了。

郑晓霜也倒了白酒，气氛慢慢活跃起来。

陈海生端起酒杯，道：“两位经理，借郑总的酒，先祝二位身体健康、春节快乐！”抬手仰脖喝了一大口。

吃几口菜后接着道：“就咱们四个人，我看一人领一杯酒，两瓶喝完咱们搓麻打牌放松吧。”

三人同意。陈海生四次带完了一杯酒。顺便讲了郑晓霜的项目和上午跟燕兵汇报的经过，又讲了燕兵的交代，让两位经理想想办法。

宋晓辉领衔的房贷部负责房地产开发贷款，大体给郑晓霜讲了目前银行的房地产政策，走房地产开发贷款的路子，目前形势下不好解决。

杜万新负责的个人业务部是做个人贷款的，显然也不好解决这么大的贷款数额。

陈海生看着郑晓霜道：“反正燕行长让我找你们二位解决，我只管跑腿，大方向得你们掌握。”

郑晓霜插话道：“三位领导，咱们一边喝一边聊。轮我带酒了，第一杯我跟着喝完了。今天小妹初次认识了两位经理，非常高兴。但是我实在不胜酒力，后面喝酒我申请减半了，喝多了一会儿陪不了三位领导了。”

陈海生接话道：“郑总是实在人。尽管不能搞性别歧视，但是男女有别，我们喝一杯，你喝半杯吧。”郑晓霜极爽快地领完了半杯酒。

不一会儿工夫，两瓶酒见底，三位男士每人已是喝了大半斤了。

最后一杯该宋晓辉带酒。他没有端酒杯，看着郑晓霜字斟句酌：“感谢郑总的盛情。你的项目贷款呢市行领导都答应了，况且又有陈行长出面协调，我和杜经理尽全力促成。刚才我一直在思考，现在我把想法说一下。”

“现在国家严控房地产贷款发放，按照寻常流程恐怕不好办理，需要打通省行的诸多环节不说，省行一般不会担违反政策的风险，审批操作的难度很大，成本很高且时间上不好把握。”

“节后我也注意看了省行近几期的房地产业务简报。类似的项目是这样操作的，就是把房地产项目的贷款，按照银行的理财产品来做，期限最长年，利率肯定得比同期的贷款利率略高，不然客户不买账发行不出去。这种做法的关键是在于发行的银行提供担保，其次必须在规定的时间内，一般也就—5天发行完毕。燕行长既然同意了，担保自然不成问题。杜经理是负责网点业务的，规定时间内发行完毕，得看杜经理怎么营销策划了？”

杜万新沉思后：“其实只要收益率合适，又有银行信誉担保，三五天内发行区区几个亿的理财产品，应该没问题吧？”

宋晓辉接着道：“这个项目的风险呢，应该说主要还是来自后期项目的营销运营。因为如果项目销售不好等原因不能收回投资，也就是不能按时赎回理财产品的话，到期兑付就要由银行代为实行。银行就要形成垫款，银行垫款意味着就会只能转化为流动资金贷款，自然会追究相关经办人员的责任。”

宋晓辉加重语气道：“如果真要形成银行垫款，那所有参与的业务经办人员，都要被处罚。”说完静静地看着郑晓霜。

郑晓霜道：“各位领导尽管放心，咱们这个项目有政府的支持。今年江北政府一号文件，就是规定旧城区的搬迁，光这些客户就已经占到近一半了，加上公司节前也已经组织了几次招商推介，近00户客商有签约意向。两位经理放心，到时候就是砸锅卖铁也要还上银行的借款，不会让各位为难的。”

陈海生道：“这个项目支行跟踪很长时间了，前景完全看好，否则江北支行不会下大力气营销推荐。”

宋晓辉和杜万新听得连连点头，自然相信陈海生说的话。

陈海生继续说道：“我感觉目前国家对房地产的调控还是阶段性的，毕竟房地产经济占到整个国民经济的很大比重。这个项目下个月末就要动工，到时燕行长和区委王敏书记都要出席，所以说两位大可不必想得太长远。饭后我们找机会一起跟燕行长汇报，相信燕行长会下最后的决心。”

一番话显然政治的成分多一些，内容有些空洞。

郑晓霜看到两位还在犹豫，又往前推了一把：“这样吧，陈行长，公司下周到南方有次大的招商活动，十天左右，邀请三位领导随行，现场感受一下招商效果如何？”

陈海生问道：“郑总准备到哪里招商？”

“苏州、杭州、南京、无锡等几个城市。”郑晓霜答道。

陈海生看着两位部室经理道：“怎么样？两位领导，反正刚过年业务也不是很忙，再说也有理由跟行里请假。不如咱们一起到南方看看，先感受一下春天的味道？”

接着又开玩笑道：“到时郑总安排两位售楼处美女负责行程食宿？”

郑晓霜笑道：“没问题，本来就有营销人员随行。”

宋晓辉笑笑，“好啊，陈行长安排客户经理抓紧时间准备好资料，尽快地跟我部门的项目经理对接，按照专门格式上报省行审批，到时如需要再请燕行长出面做做工作，不难通过。”

陈海生道：“资料都是现成的，撤回来稍作修改就行。”

宋晓辉看着杜万新：“剩下的就看杜经理的了。”

杜万新笑道：“数我轻松啊，没问题。到时候预先安排网点找几个大户造造势，还怕没人跟风。”

陈海生道：“好，咱们齐心协力，把郑总的项目，燕行长安排的事情做好。”

郑晓霜道：“感谢各位领导了。我安排好行程，下周咱们江南见！”

宋晓辉这时举起了酒杯，“好，咱们一起举杯，感谢郑总的盛情！”

酒后陈海生又想就近找一家茶馆，打麻将喝茶醒酒。转了几条街也没找到，时间尚早，加上刚过完春节茶馆都没开业。

宋晓辉道：“算了，刚喝完酒也挺累的，不如留点精力下周到江南吧。”

陈海生就让郑晓霜把两位送回到行里，自己打车直接回家了。

刚进家门，手机信息提示音，刘雅丽的信息，“陈行长，区政府办公室通知，要对江北区的财政存款进行集中招标，存款数额在0亿左右，目前在我行的财政存款不到1亿元。”

陈海生叹口气，刚过完年政府就缺钱花了。（未完待续）