弹指一挥间，岁月匆匆而过。

转眼已是进入1月份，支行又进入了“收好尾开好头”的工作时间段。

“收好尾”，就是各个支行当年的各项业务指标进入收尾阶段，既不能冲得太高，给明年带来困难，银行的术语称不能为明年“挖坑”，但也不能落得太低，影响支行当年的KPI（重要业务指标）的考核。

“开好头”，是指支行根据市行下一年度考核政策导向，谋划开篇明年的工作。首要的就是来年的1—月份的旺季营销，也就是来年第一季度业务营销。第一季度涵盖春节，是中国企事业单位、社会团体集中发钱和百姓集中花钱的季节。

引导老百姓到银行存钱或者到银行花钱，例如购买各种理财产品、保险、基金、黄金白银贵金属等，是旺季营销的重头戏。一季度开好了头，几乎等于完成了全年任务的一半，自然员工的绩效工资全年就不会太低，各行从上到下都格外重视。

有经验的支行领导，一般进入11月份就开始预热发动，层层动员，然后全力冲刺旺季营销。可谓时间紧，任务重，影响大。

一万年太久，只争朝夕！

当前的一项重要的工作，就是年度末的各种考核评比总结。

市行组织的对支行各层面员工、中层干部、班子成员的全面述职评比考核，尽管搞形式的成分居多，但考核结果也会影响到被考核人的仕途和收入，上上下下也还是比较重视。市行领导参加支行党总支每年要召开的民主生活会，结合支行班子成员述职情况进行考核。

这天周一上班开完例行的行长办公会议，陈海生回到办公室，喝杯水看着支行年末的各项业务数据，考虑哪些方面还要取长补短，有业务经验的支行行长不会出现全市行垫底的业务指标，容易形成“一丑遮百俊”。

刘雅丽敲门进来：“刚才接到市行办公室通知，市行安排这周来我行召开党总支民主生活会，由市行副行长田逢春带队。”

陈海生：“周几定了吗？”

刘雅丽：“到时候通知。相关材料我已经准备好，一份是总支剖析材料，另一份是你个人的密切联系群众、批评与自我批评剖析材料。有时间先看一下吧，哪不合适我好再修改。”说着递给他两份材料。

接过材料放在一边，陈海生眼睛仍在业务指标上。

刘雅丽又道：“您确定好时间，我跟市行联系吧。”

陈海生道：“我马上要跟市行昝春平经理，去省行汇报企业贷款的事情。你先征求一下市行意见，看周末行吗？”

刘雅丽道：“好。支行班子成员都要参加的，按照惯例支行先开预备会议，统一汇报口径和相互间开展批评与自我批评的尺度。”

这话说得不深不透似乎另有深意。

陈海生没有仔细地考虑，随口道：“年底事情挺多的，两位副行长各忙各的业务指标，预备会就不开了，通知他们吧。”

刘雅丽道：“好吧！”随后关上门出去。

市行9楼专用会议室，今年的第二十九次贷款审批会议正在进行中。

这次会议共有三位贷款审批人参加，牵头的是经理级的审批人张子强。江北支行上报的博洋贸易化工项目参加本次审批，丁谦带着客户部经理王继勇、客户经理连涛上会。

说实话丁谦对该企业信心不足，企业情况他倒不是很了解，主要是跟贾明接触几次，给他的印象不是很靠谱。他一直以为，一个企业的好坏特别是中小企业发展的好坏，主要领导人起决定性的作用，实事求是讲丁谦还是很有见地。

上会前他给陈海生汇报，陈海生告诉他已经给燕兵和张子强汇报过，审批通过没问题。

丁谦跟三位审批人汇报完企业基本情况后，审批人看着申请材料，开始就问题提问。

一般像这种贷款规模的审批，惯例丁谦只是出面应景，只负责基本情况的汇报，其他的由王继勇和客户经理解答。丁谦此时随意翻看着材料，才发现材料太不细致了，简直漏洞百出。

审批人提问的问题越来越多，也越来越尖锐，王继勇和连涛在搜肠刮肚地解释着，越来越说不清楚……

丁谦看着要坏事着急起来，这样下去审批不可能通过，赶紧出来找僻静地方给陈海生打电话。

“陈行长，我正在市行参加信贷审批会议，咱们上报的博洋商贸化工贷款可能通不过审批？”

陈海生也着急起来，亓区长在化解佳农化工不良贷款事情上，可是帮了大忙的，再说自己已经打了包票。

忙问道：“什么原因？”

丁谦老谋深算，“原因很多，几句话也说不清楚。好在现在还没形成最终审批结论，你赶紧给张子强打招呼，看有办法补救吗？”

陈海生想，这时候不可能再请燕兵出面协调了，尽管之前他已经知道了这件事情。审批人业务上直接归省行管理，较起真来事情反而不好办了。

“我想想，你先继续上会，尽量拖延时间。”陈海生深思着说。

丁谦答应着放了电话，走进会议室。

看到审批人还在看着材料提问，连涛已经紧张得满头是汗。丁谦坐下不长时间，看到张子强从口袋摸出手机翻看信息。

一会儿张子强道：“这样吧，鉴于几位审批人对该企业报表材料有诸多的疑问，主要的集中在该企业经营主副业不清晰，在报表和管理架构等方面似乎也有诸多问题需要沟通，加上客户经理对该企业的经营状况需要进一步了解。作为牵头审批人，我建议终止这次审批，会后审批人到企业去实地看看，增加直观认识，视情况再安排审批吧？”

说罢看着另两位审批人，这属于主审批人的职责权限范围，两人点头表示同意。

丁谦等三人出来。丁谦看着王继勇和连涛，劈头盖脸一顿批评。最后问道：“材料怎么做的，乱七八糟？”

连涛委屈地道：“我找过贾明和企业财务人员很多次了，他们提供的材料就是这样，他们自己说不清楚的事情，我就更说不清楚了。”

回行后丁谦第一时间又给陈海生做了汇报，上报审批不过在江北支行还是第一次。

陈海生在五台山培训时见过贾明一面，回来后也跟他谈过贷款的事情，想不到情况这么糟糕。听了丁谦的介绍，贾明性格马马虎虎大大咧咧，什么都不在乎，企业财务管理也是相当混乱，有待规范。

丁谦确实也早就根据陈海生的安排，积极地为他运作贷款之事。可是该老兄几次提供的企业报表等材料，都存在明显的缺陷，引起了市行审批人的不满和怀疑，才要实地查看。如果实地查看不满意，尽管燕兵跟审批人打过招呼，但是贷款也很难审批通过了。

陈海生沉吟着，感觉有必要直接给贾明打个电话了。当着丁谦的面，拨通了贾明的手机。

“陈行长，找我啊？”贾明粗粗的豪放的声音。

陈海生放慢了声音，“贾总，忙什么呢？”

贾明：“我跟几个朋友一起喝茶呢。对了，陈行长，我的贷款快了吧？我着急到山西去啊。”

陈海生血压慢慢升高了，尽量压制着心中的不快放缓语调：“是啊，我正想跟你说贷款的事情呢。”

贾明：“你来喝茶吧，咱们慢慢聊。”

陈海生：“不用了。你的贷款市行审批没有通过，丁行长刚从市行上会回来。”

贾明知道着急了，“那怎么办啊？我着急付煤款呢。”

陈海生加重了语气：“贾总，你抓紧时间联系丁行长，准备贷款补充材料。还有再过几天，市行贷款审批人要到你的企业实地查看，你必须认真对待。要做好充足的准备，我建议你找个熟悉业务的人，详细地介绍你的企业的经营状况和发展前景。我可提醒你，这是最后一次机会了，关键时刻不能掉链子，把眼睛瞪得大大的，务必让审批人方方面面都满意，否则你找谁都没有用。”

贾明道：“好，陈行长，听老哥你的。”

陈海生放了电话对丁谦道：“不管怎样还得想办法让他通过，否则亓区长那里说不过去。你帮他整理材料吧，我联系张子强。”丁谦答应着出去。

几天后陈海生丁谦陪着张子强等三位贷款审批人，到了贾明的企业。还行，三层的办公楼打扫得干干净净，加工车间里各种原材料、成品、半成品堆放得整整齐齐。几十个工人有条不紊地操作着，将加工好的产品打包装袋入库，部分产品在陆续地出库拉走。

贾明也不知道从哪儿找的业务介绍人员，毫不做作大大方方地讲解着各种产品的性能和用途，为一行人描绘出一幅公司发展得美好蓝图。整个过程中，审批人倒也没有提出任何的质疑，毕竟时间有限走马观花。

中午贾明安排一行人，在江北最大最豪华最有名的东王府就餐。其间贾明出门，在走廊偶遇政府办公室主任刘志栋，把他拉了进来。

陈海生看到贾明请来了刘志栋，暗暗佩服他的精明，赶忙为刘志栋介绍了在座的各位领导。

刘志栋倒了一杯酒，看着众人，“我斗胆代表区政府给各位领导敬杯酒，欢迎各位来江北区指导工作。”

又拍着陈海生的肩膀：“陈行长是我的好朋友加好兄弟，贾总的企业是政府的明星企业。区领导对陈行长的工作还是比较欣赏的，不客气地讲咱们江北区的金融环境在整个临庆市是最好的。”

又叮嘱贾明：“市级的领导来到江北了，一定安排好。你准备几箱江北的土特产，请领导们带回去尝尝鲜。”

贾明道：“刘主任放心，我已经都准备好了。”

刘志栋临出门忽然想起来似的，看着陈海生和贾明道，“陈行长，饭后请领导们到楼上KTV亮亮嗓子解解乏吧。房间一会儿我安排好，有时间我也过去陪各位领导。”

贾总喝了最后一杯酒，“大恩不言谢，这次申请的000万贷款数量虽然不多，还得请各位鼎力相助，企业发展确实需要资金。刚才政府刘主任也说了，现在咱们就到楼上KTV放松一下。”

陈海生本来计划好中午饭后就送几位回市行，但是刘志栋代表政府出面了也不好推辞。众人在贾总的引领下，乘电梯往楼上KTV房间。（未完待续）