做对事情的诀窍就是在对的时间找对人。

要说陈海生真是有福之人，这天接到大学同学杨洪才电话，杨洪才成了陈海生的“贵人”。

他们两个人大学四年住一个宿舍，学友加酒友加球友。毕业后又都参加招聘进了同一家国有银行，巧合的是参加工作之初都先接触的个人业务，自然联系较多。

几年之后杨洪才工作出色，比陈海生早几年提拔到常州某支行担任行长，陈海生则晚几年提拔为临庆个人业务部的经理，加上刚到江北支行任职，支行工作经验自然甘拜下风。

杨洪才打电话是告诉陈海生，他刚刚跳槽到常州某商业银行个人业务部任经理。

地方性的商业银行由于成立时间较晚，从业时间都不长。为了提高跟国有大型银行的竞争力，业务种类设计更加贴近市场，异常灵活。待遇方面实行高管人员年薪制，收入自然比国有银行高管人员不知高出多少倍。

许多国有银行的中层管理人员和业务骨干，厌烦了国有银行按部就班、论资排辈的僵化的管理模式及用人制度，也垂涎于商业银行的高收入，纷纷跳槽离开国有银行另谋出路，去实现自己的人生价值。

杨洪才就是其中的一员。

两人闲聊中陈海生大倒苦水，讲到支行工作的困难，和自己目前的困惑。杨洪才听得哈哈大笑，半是嘲弄半是教训的开始给陈海生上课，上天入地海阔天空大大地炫耀了一番，最后向陈海生推荐了一种贷款形式。

他们商业银行刚刚实行一种“环保互助贷款”，能解陈海生的眼前之困。

无抵押无担保的三到五家企业相互作保，各自按照贷款额的10%出资、另外加上当地政府财政出资10%组成风险基金，如果其中一家企业发生经营困难不能偿还贷款，则动用风险基金优先偿还。

放了电话陈海生沉思良久，看到了解决问题的希望，多日的愁云一扫而空。

抓起电话咨询市行公司部经理昝春平，昝春平还算敬业，答应马上请示省行公司部领导。

下午暂春平回话，省行公司部为了适应市场发展的需要，顺势而为，正在起草一个关于“助保金贷款”的暂行管理办法，形势内容雷同于陈海生讲的常州商行的“环保互助贷款”。只是办法流程、格式操作等诸多办法尚在起草过程，并且企业、银行、政府的协议格式等内容，在省行各部门之间还没达成共识，尚在商榷中。

省行答复临庆江北支行可以先行一步开展业务，但要把三方的协议格式送省行备案认可，方可进入贷款流程审批阶段。

“道”不同“理”相通。

陈海生放下电话极度兴奋，该笔业务做成的希望很大，格式先参考常州商行的就行。

信贷审批等可以按照现在的流程上报，即使以后出现风险也追究不到自己，江北支行率先进行业务试点，审批应该很容易通过。

创造了经验能在全省推广，名利双收。又为区政府解决了难题，增加了江北支行在政府的话语权，以后工作容易开展。工作开展好了各项业务指标上去了，自己的前途岂不是一片光明。

顺风顺水三五年之后，提拔为市行副行长不是没有可能，再几年之后燕兵的位置也说不定，陈海生开始想入非非。

梦醒时分，陈海生开始回到现实中来。

企业需要资金，才不管你采取什么形式，拿到钱就是硬道理，关键是政府能否出10%的保证金？1个亿的贷款额，政府就要出资1000万作为备用风险金。仔细想想政府也不难出这笔钱，每年都从企业身上收取营业税，只是变换名目而已。

尽管业务审批流程和协议格式现在还不清楚，何不借着这个机会，到常州去会会老同学，有枣没枣先打一竿子再说呢？

陈海生按捺住急躁的心情，把四个企业的情况前前后后的考虑仔细，然后到市行找到昝春平。

两个人在办公室谋划好一阵，陈海生诱惑昝春平，到时带他一起到常州考察，好吃好喝好玩的一定伺候好他。昝春平同意和他一起给燕兵汇报。

回江北支行后陈海生拨通了杜成业杜区长电话。

“杜区长，您有时间吗？方便的话我去您办公室，给领导汇报下四家企业筹集资金的事情？”

杜成业道：“好，正等着听你的好消息呢。”

陈海生火急火燎到了政府办公大楼，在楼下定定神整理一下思路。

坐在杜成业对面，先是原原本本地讲了四家企业的情况，强调按照目前的状况，不符合银行贷款的准入条件，审批肯定通不过。

杜成业脸上显出失望和焦急的表情。陈海生不知道，在他之前政府出面已经咨询过其他的银行，结果都解决不了。

就在杜成业彻底失望的时候，陈海生喝了口秘书小黄泡的茶水，缓缓地开口：“领导也不用着急，最近我一直在联系我们省行。省行最近要推出一种银行、企业、政府三方参与的‘助保金贷款’业务，适合上述四家企业的情况。”

杜成业又燃起了希望，迫切地看着陈海生。

“只是目前业务实施细则还没有最后出台，相关的操作流程及协议的内容都还没有明确。我已经汇报过市行并征得省行同意，江北支行可以先行先试。我分析这种业务形式，完全可以解决四个企业的资金问题。关键是需要政府按照贷款额度的10%出资，作为‘风险备付金’存到银行备用。”

说罢看着杜区长，略一停顿又加重语气：“如果政府能出资10%作为‘风险备付金’的话，所有问题就都不是问题，所有难题就都迎刃而解。”

杜成业一边听，大脑飞速地转着。

然后字斟句酌地道：“政府为了支持企业发展，按照银行要求出资10%作为‘风险备付金’，风险共担当也在情理之中。我可以跟亓区长汇报，只是什么时候开始实质性操作？时间不等人啊。”

陈海生道：“江苏常州商业银行已经有很成熟的做法。市行已经同意，您有时间的话，不妨咱们一起去看一下，回来后马上就可以操作。”

杜区长道：“很好，近期我离不开。我通知区发改委主任徐磊，你们一起去吧，回来后立即实施。”

说完站起来热情地拍了一下陈海生的肩膀：“陈行长，你能够出思路想办法解决难题，将来必定前途无量啊！”

政府这边超乎寻常的顺利。

陈海生马不停蹄，又约好公司部经理昝春平，定好次日早上一起去给燕兵汇报。

听了他们两个的联合汇报后，燕兵马上表示同意。看着陈海生和昝春平：“你们大胆去做，到时我请你们喝庆功酒！”

市行这边同样超乎寻常的顺利。

时间就是生命，效率就是金钱。

几天后的上午十点，陈海生、昝春平，江北区政府发改委主任徐磊，金山石化公司董事长解广剑，坐上了到江苏常州某商业银行考察的飞机。（未完待续）