舞台上的光耀眼明亮，却如一串串厚重的宝石项链，压得关莎喘不过气。

如此重要而盛大的会议，她还是第一次独自应对，此时此刻站在台上的她，的确只能独自面对。

没有人可以在你人生的所有时刻帮你，关莎这么告诉自己, 这其中包括你的家人，你的爱人，你的朋友……他们虽然爱你，虽然彻头彻尾地支持你，但在某些时刻，他们只能如现在这样, 在台下静静地看着你，而接下来的一切，必须靠你自己。

关莎很紧张，这种紧张甚至让她不敢去搜寻台下父亲关鸿伟的身影，就连萧杰下台后坐在或者站在哪里她也不清楚。

关莎眼前的众人像是被她的晶状体故意模湖掉的一个个灰色人影……这些人多是有身份有地位的投资人或者企业家，但他们又何尝不是普通大众的一员，关莎知道他们其中不少人内心对于长租公寓仍旧存在着质疑和偏见，所以她必须利用这次机会扭转大家的看法。

“常听一句话，说一二线城市容不下肉体，三四线城市容不下灵魂。”关莎开始了她的演讲，“以前的我总以为这句话是在贩卖焦虑，但当我自己亲自经历被房东赶出来，当我回到家眼睁睁看着自己所有的东西被扔在走廊上时，我才知道了什么是现实。我曾经在网上看到过一个排行榜，这个排行榜上罗列着大城市打拼的年轻人最扎心的十大瞬间，排名第一的你们知道是什么么？”

见台下没人说话，关莎露出了一个苦涩的笑容，“排名第一的，是在毫无防备的情况下, 接到房东的电话, 让我们搬出去。然而我自己, 是连听到这句话的机会都没有的，我看到的是一张字条，字条上写着：关小姐，您已拖欠两个月的房租，请务必按时缴纳，否则三天后将停水停电。”

整个会场异常安静，偶尔能听到的只是端菜的服务员将碟子置于旋转桌上的微响。

“这也是我为何决定一定要做长租公寓的原因。”关莎接着道，“接下来请允许我放一段五分钟的片段，大家可以通过视频更为直观地了解我们，了解我们的客户，了解我们的周边实实在在发生的事情。”

关莎说到这里跟台旁的沉俪使了个颜色，沉俪立刻朝会议厅的工作人员做了一个“OK”的手势。

片刻后，关莎身后的巨型投影屏便亮了起来。

视频是沉俪专门做的入住雁子谷公寓租客的一个合集，她和关莎本来打算在公司周年纪念日的时候上传的，但由于刚才地铁临时停车的事情，关莎通知沉俪如果自己不能准时赶到，就给大家先放那段视频。

只不过这个提议被萧杰稍微改了一下，改为他先上场讲话，因为视频只有几分钟，萧杰说如果视频放完了关莎还没到, 现场会不好把控。

本来此刻的关莎可以取消视频的播放，毕竟她人已经赶到了，但她突然意识到播放视频或许这才是最能打动台下这些投资人的方式。

因为这可以让他们与那些活生生的租客零距离接触。

“地下室睡过，合租房住过，奇葩室友见过，黑中介碰到过……”视频里一个背着包的小伙子无奈地对镜头说，“我认识的，在青阳的，就没有毕业后从来没换过房子的，两次，三次，四次，甚至七次……”

“我墙纸足足贴了一整天，一个人，歪了就撕下来重贴……”镜头里一个女生掏出手机给镜头看她之前出租房里贴的粉色墙纸，“我才住了一个月，就被赶出来了，原因是二房东没有经过大房东同意私自租给我们，大房东来赶人……”

“我也不想负能量，感觉想到这些我整个人都能爆炸。”一个穿着宽松体恤，体型微胖的半秃小伙子对着镜头说，“但是租房……”他说到这里叹了口气，摇了摇头，“确实是让我最想离开青阳的时刻。”

他说完后，众人看到视频里出现了另一个瘦瘦的小伙子，他一边看房一边问，“你们这是自己的房子么？”

“不是，是房东的。”沉俪回答，“我们跟房东有合同，五年，您可以放心住。”

视频里的年轻小伙看了厕所和厨房后，转头问，“我可以认识房东么？”

“房东同意的话，可以的，我们可以当着您面联系房东。”沉俪道。

小伙子闻言面色有些不相信，“真可以？房东不会是你们找人扮的吧？”

“我们公司所有的房子业主都是有记录的，我们可以提供联系方式，合同也可以查看，不过您也应该能理解，我们做长租也是一买一卖赚差价。”

“我知道你们要赚钱。”小伙子道，“我就怕你们不赚钱。”

一句“我就怕你们不赚钱”将会议厅里的现场人士一下子带回了长租公寓先前高吸低租的时候。

“这么跟你说吧，我要房东的联系方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我从老家回来发现房子根本没打扫，但已经过了保洁日了，最后说用10天的房租赔给我，赔也没赔钱，赔了下个月10天房租的代金券，我当时算了，但后来才知道他们让房东一个月免租金，才给我们租客免10天，中间20天价差被他们赚走了，还不给保洁……”

“这个问题在我们这儿不用担心，只要双方同意，房东和您是可以互留联系方式的，我们这保洁也可以灵活选择，单周，双周都可以，您如果想自己打扫，保洁服务里的一部分金额可以用来抵扣房租。”

“这么好？那你们租金是按月付还是按年付？要不要贷款？”

“按月付，不需要贷款。”

接下来的视频里出现了一个问题：你们为什么选择雁子谷公寓？

问题过后，出现了萧干星曾经在沉俪的视频号里看过的画面，视频里的人都是雁子谷公寓现有的租客：

“我就喜欢你们家床，够高，下面还有柜子，可以装行李箱和衣服，我两个28寸行李箱都能妥妥的塞进去。”

“呵呵，我觉得你们送的瑜加垫挺贴心，这个健身区我很满意，虽然我基本不健身，但万一有哪天我想不开呢？”

“我就图你家桌子，可以上下随意调节高度，我是码农，现在基本都在家办工，桌子太重要了，别家没有这种桌子。”

“看你们创业纪录片过来的，很真实，不容易。”

“你问我怕不怕？我当然怕啊，怕又被长租公寓坑一次，但是你们也没让我提前给一年的钱，也没让我背贷款，都是一个月一个月付房租，押二付一，租你们的跟直接租房东的没啥区别，你们房子看上去还新。”

而接下来的画面是萧干星没看过的。

“你们的APP很实用，基本都是线上提交维修申请就可以了，压根不用找管家。”

“为什么选你们……很简答，因为实用，这些家具实用，提供的增值服务也实用，不是什么共工空间那些没用的，你们搞的什么1元二手书换购，1元周边培训机构的体验课，英语阅读，视频会员，零基础编程课等等，都很实用啊，其实这些在微信上广告也很多，很多课程也都是免费的，尤其是初级课程，但是你们都能谈下来变成会员福利就方便了我们……”

“有相亲服务就更好啦！”此时另一个人凑上来说！

“我觉得你们家网络报修很方便，而且保洁服务，家电家具不要了还可以兑换成房租的抵扣券，比较人性化。”

除了租客对镜头说的这些话，全场还看到了镜头里一个女孩子看到合同时惊喜万分的样子，“真的么？我可以签5年，但是按月付么？所以这五年只要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窝么？”

一个女孩对着男孩说：“这个床下可以放我四个行李箱！房租不贵还是月付！还有厨房，好感动，还有厨房！以后我们就住这里了！”

“呵呵，设计好看，这个风格我很喜欢……”

“我听朋友介绍的，我有只柯基，说住你们这儿，宠物寄养和遛狗服务都有优惠……”

“看了你们的视频，觉得你们都是很有闯劲，但是又有温度的人。”

……

视频放到这里结束了，关莎转过身对众人道，“房子确实是租来的，但生活不是，我一直希望我们雁子谷公寓能够在力所能及的范围内，给来大城市打拼的年轻人一种舒适的生活，我们希望在这座城里，给他们留一个属于他们的位置，让他们的青春，不被一个简单的住处所辜负。

此时投影屏上出现了一个PPT，PPT上显示的是有关机构发布的《中国青年租住生活蓝皮书》。

关莎道，“《中国青年租住生活蓝皮书》显示，六成以上的人表示更倾向于通过长租平台来租房，近八成人会用心布置租来的房间，有近四成的‘95后’租客愿意把40%以上的收入作为租金，追求更高品质的租住体验。”