斜眼看了下木长青，轻描淡写地笑了，“交代地也差不多了，可是口说无凭，可有什么证据？”

“李小姐，你答应过我，会保澜久和他妻儿。”木长青在这一瞬间苍老了十岁，如同行将朽木的老人，“木语喜欢郭德，她给郭德写过信，那封信被澜花收了起来，现在在木城城主府。”

这句话如同一个重弹，来的人总算是不再一脸淡漠，脸上有了些许的表情。李一婉将他们的表情尽收眼底，脸上是不多不少刚刚好的诧异。

惊讶过后，李一婉愤然，“木语这人太猖狂，谋害亲父，现在又聚众闹事，煽动百姓情绪，实在是过扥，大家也都听到了，这种人本就该被绳之以法，希望大家回去能将听到的话转述给家族子弟，以免其中有些人受到蒙骗，为虎作伥。有人在城西聚众闹事，木语嫌疑很大，我先赶过去一看究竟，大家有事的话告诉丝弦就好。”说罢，李一婉便回了后堂，李一枫紧紧跟随。

“大姐，我也去。”李一枫的眼睛都快笑没了，屁颠屁颠地。

李一婉懒得搭理他，他和王丝弦走那么近，现在看到王丝弦得到自己想要的，兴奋都估计和王丝弦差不多，自己这傻弟弟啊，才十岁，就知道撩妹子了，见李一枫跟得紧，李一婉才没好气道，“不用跟着我，命人看好木长青，我不想让他死。”

李一枫马上道，“好嘞！”有屁颠屁颠地回去找王丝弦去了。

李一婉整装出发，带上惜夏和十来个城主府护卫，朝着城西赶去，只是李一婉并不急着赶路，走得极为悠闲，她也想看看各大家族对她是一种什么态度，虽说派来的代表可能还在城主府，但这消息，他们该知道的也该知道了，就看他们选择如何去做了。

李一婉前脚刚到，各大家族的人也基本到齐了，尤其是距离近的肖家，已经派人在疏散人群了，只是显然效果不太明显，而且在路上李一婉又得知城中聚众闹事的人群越来越多，已经有三处了，城西这块还有更多的人从睡梦中醒来，加入闹市的人群中。

李一婉心中嗤笑，木语这人，还真是会利用自己的优势呢。

见到李一婉来了，肖家负责人如释重负，将李一婉请上前来。

“东极城的人，滚出我们绿城！”

“滚出绿城！”

“不要妄想霸占我们绿城！”

建道李一婉，人群情绪更为激动了，李一婉从中扫过，扫过五人，通知了惜夏，惜夏明白，上前拽出那五人。

“你们抓我们做什么！狗官，就会欺负我们百姓！”

“就是，我呸。”

那五人骂骂咧咧地，不过人群看有五人被抓了出来，倒是一时安静下来，准备看李一婉怎么做。

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

2013 年*总书记提出了一带一路的战略，即共建“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”，这一战略构想已得到了沿线国家和地区普遍支持，使我国中小企业的市场进一步扩大。

目前，大数据已经成为一种趋势。在大数据时代下，.在数据挖掘的基础上，中小企业可获得的信息资源在更为丰富；开展网络营销的针对性更强；更为频繁和便利的交互能有效提高顾客满意度等。网络营销正逐步成为中小企业扩大品牌知名度，维持顾客关系的一种必不可少的手段。

研究中小企业网络营销策略，能有效地为广大中小企业的网络营销提供理论基础，降低中小企业进行网络营销的成本，提高中小企业进行网络营销的效率，从而帮助中小企业更好地经营，更好地发挥其发挥中小企业的作用。

通过分析广大中小企业的现状，帮助其充分利用其自身的优势的同时，找出制约其发展的因素，帮助广大中小企业进一步发展。但是，由于产业领域的不同，不同行业领域的企业需要不同的网络营销策略，如果选择了不适合自身发展的策略，反而会适得其反。所以，对广大中小企业来说，尤其是风险承受能力不强的中小企业，选择一个适合其行业领域和企业实际发展情况及发展阶段的网络营销策略很重要，它与企业进一步发展所能到达的程度息息相关。

1.2 国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

互联网始于发达国家，在互联网的研究以及发展上，发达国家更为先进。随着时代的变迁，在网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争等多方面的推动下，网络营销这种营销模式在20世纪90年代应运而生，且发展至今。发达国家对网络营销的研究开始的较早，并形成了很多相关理论。

1960年，西奥多·莱维特在《营销短视症》中提出：由于大多数企业过于偏重制造与销售产品，使营销成了"后娘养的孩子"——即强调从卖方需求着眼的销售，忽视了从顾客需求着眼的营销，并于1983年，在文章《全球化的市场》中首次提出"全球营销"的概念。

美国西北大学市场营销学教授、星巴克可创始人唐·舒尔茨(Don Schultz)在《整合营销传播》中提出战略性整合营销传播理论，提出整合网络营销外包的思想。

2001年，沃德.汉森在《网络营销原理》一书中首次对网络对营销带来的影响作了全面系统的介绍， 阐述了20世纪网络营销的基本原理、内容框架和实施策略等。2005年贾帝许.N.谢斯等的《网络营销》一书中，介绍了信息密集环境下的市场营销，以及数据挖掘带来的影响。

飞利浦·科特勒意识到营销活动正逐渐的从地点营销转向网络营销；莱文在其2003年出版的《网络品牌》一书中介绍了企业如何利用网站来发展自己的品牌以从中获得最大的商业回报。

互联网飞速发展的今天，国外学者对于网络营销的研究更加深入和创新，从而更好的适应时代，其网络营销著作的数量及质量平均高于国内，其理论研究和实践总结要更为成熟。

1.2.2国内研究现状

相对于国外，我国目前对于网络营销的研究要相对滞后。

姜旭平在《网络营销》一书中分析了网络和网络营销技术在企业外部经营和营销活动中的应用；杨直、高厚礼在《中小企业网络营销模式的创新方向》中分析了中小企业发展网络营销的可行性；王汝林在《网络营销实战技巧》中在基于网络营销功能和特点上着力介绍了发现和创造网上商机的技巧；冯英健在《中国企业互联网应用状况研究报告》、 《网络银行网络营销策略研究报告》、《中国网络营销服务市场研究报告》等报告中，阐述了网络营销理论与实践有效结合的方法。

国内的网络营销还在发展，在结合传统营销的同时，网络营销又迎来了大数据和“一带一路”战略、移动智能设备大范围普及等潮流，是基于，也是挑战，国内学者针对新的形势，不断对网络营销进行深入和创新性研究，如沈瑞山,华敏的《“一带一路”战略引领下我国中小企业市场营销创新策略浅析》以“一带一路战略”为背景，分析了中小企业在国际竞争中的地位和优劣势，并提出了自己的看法；孔颖在《分析大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究》一文中以大数据为背景，明确了网络营销的意义和特征，指出了中小企业网络营销方面存在的问题和解决问题的基本策略；张昊在《网红经济模式下市场营销策略的转变》及李媛媛, 杨肖笛, 江润平等人在《以网红经济模式分析现行企业营销策略的创新》文中都分析了网红经济现状以及其存在的问题，提出了网红经济模式下市场营销不同的具体策略。

国内虽然在网络营销方面的研究和探索相对滞后，却在不断进步，为国内的企业提供着理论支撑，对广大中小企业在这一方面的实践起着良好的指导作用。

1.3 研究内容和方法

1.3.1 研究内容

研究内容主要包括以下几个方面：

（1）介绍中小企业在国民经济中的地位以及在网络营销策略方面现存的问题。

（2）阐述网络营销的基本概念。

（3）利用SWOT分析法进行分析，得出中小企业在网络营销方面的优劣势等，并给出相应的组合策略。

（4）以X企业关于男性护肤品的营销策略为例，分析其目前所采取的网络营销策略的不足，并给出相关建议。

（5）关于网络营销策略的结论。

1.3.2 研究方法

本文运用的研究方法如下：

（1）文献研究法。通过研究大量与中小企业网络营销策略有关的资料，和XY品牌试销点内部营销策划文档等，对本文的思路形成了大致规划。

（2）通过SWOT分析对中小企业的优劣势等进行分析，并提出相应的解决策略。（未完待续）