到了宾馆住下，代表团成员全围着刘劲松探问，“刘所长，没有一次谈判的开局像这一次这么爽快，前几次谈判，我感觉自个儿是来做小偷的。”前几次一起参加谈判的朱建平感慨地说。

提出一样自个搞不定的技术，在谈判时反复试探人家，希望在人家的答复中找到一些有用的信息，又不舍得给钱。是刚开始时走出国门的代表们的常态，想一想一个技术动不动就是几千万几个亿的，谁负得起这个责任啊？

“裘总工，流水线是个什么样的过程，你给大家扫扫盲。”刘团长开始点将了。为什么这次代表团给叫上裘总工，是因为裘总工是在大型钢铁厂工作的，钢铁生产全部自动化，对生产线的概念比其它人理解得要深一些。

“承让，承让，我也说不好，王副部长叫我参加这次谈判，事先，我做了些功课，抛砖引玉，提出来供大家参考一下吧。”裘总工还没发言，先自谦几句。

“就别谦虚了，自个藏在烂肚子里会闹肚子的。”朱建平边泡着方便面边说。

“闹什么肚子呀，没看到我正在吃吗？算我怕你了，好的，我说。”

裘总工放下方便面。

“根据我的了解，生产流水线的特征是每一道工序都有特定的人去完成，一步一步地加工.每个人做一个特定的工作。

优点是这样生产起来会比较快，因为每个人只需要做一样事，对自己所做的事都非常熟悉。

不要多面手，只要熟练工，熟识自个操作内的一点点内容。”

朱建平有点不服气了：“老裘，你是真懂还是假懂，我下面厂子里最笨的人才才每天只做一件事，比方说，扫厕所的裘大妈。”

“朱工，別打叉，裘总工，你继续说。”刘劲松严肃地说了句。

“我接着说了，与我们钢铁厂有一些类似。流水线的平面设计应当保证零件的运输路线最短，生产工人操作方便，辅助服务部门工作便利，最有效地利用生产面积，并考虑流水线安装之间的相互衔接。为满足这些要求，在流水线平面布置时应考虑流水线的形式、流水线安装工作地的排列方法等问题。”

这内容有些枯燥，裘总工抬起头来看了看大家。

本次来的除了商务代表外，没一个行政出身的，全是吃技术饭的，对这都听得懂。

“流水线安装时工作地的排列要符合工艺路线，一个工人看管多台设备时，要考虑使工人移动的距离尽可能短。

冰箱流水线常釆用板链式装配流水线，原因是冰箱产品比较重，和生产线同步运行，可以实现产品的爬坡;生产的节拍不是很快;以链板面作为承载，可以实现产品的平稳输送。

总之，流水线有三大优点，

1.整合生产工艺，可在流水线上布置多种工位，满足生产需求;

2.可扩展性高，可根据工厂需求，设计符合产品生产需求的流水线;

3.节约工厂生产成本，可一定程度上节约生产工人数量，实现一定程度的自动化生产，前期投入不大，回报率高。”

裘总工一口气地对流水线工艺作了总结。

“这三大优点听起来似乎有点道理，可第三点我看就有些不切合实际，我们现在什么都缺，就是不缺人，节省人工不符合国情呀。”朱建平反驳说。

这听起来是有点道理，外国人工资高，中国人均工资低，省人省不了几个成本，多安排几个人反而增加就业率，是对社会作贡献。其它几人也随声附和。

看见王进水一言不发，刘劲松转头问道：“小王，你在德国的合资厂负责过技术，你来说一说。”

代表团中，职称最低的也是高工，王进水有发言的冲动，可又不怎么好意思，见点名点到了，站起身来。

“我想，省人才是关键，一个厂子有多少个高手呀。别的不说，高中文凭以上的操作工有多少？一个岗位上用一个优秀的操作工在操作，质量就会有保证。一个优秀操作工，二个普通操作工，普通操作工的工作习惯还不一样，经过流水线出来的产品就是三种不同的质量。省去两个普通操作工，留下一个优秀操作工，那么出来的产品就只有优质品。”

冰箱献礼结束后，为什么不能形成量产，操作人员水平不同引起总体质量的不同是最大原因。大家心里都十分清楚，引进生产线后，让合适的人干合适的事，确实是解决质量稳定性的高招。有了共识，事情就好办多了。

德国方面，戈培尔向董事会作了汇报，“这次中国人来谈判，好像动了真格的。一开口就直奔着我们的冰箱生产线。他们对我们的价格与工艺都有比较充分的了解。”

从开始到现在，中国人的思路一点点地在变化中，越来越大方，作为常与中国接触的德国公司自然看在眼中，另外，每年二位数的经济增长率，也刺激着德国人的心。德国人也曾有过他的经济发展的黄金时代，可已成过去式了。

“中国有句古话，叫做授之以鱼，不如授之以渔。目前到东方投资的企业家越来越多，这个代表团三年来坚持不懈地在谈着同一个项目，可见这项目在他们心目中的地位，我们不妨也改个思路，做渔者而非卖渔杆者。”董事长菲利浦先生石破天惊地提出这个主意。

董事会上响起一片嗡嗡声，对呀，赚一次性的设备钱，远不如我们作为投资者，进行海外投资，分享中国的改革红利呢。中国人需要新技术与外资，我们更需要一个新兴的中国市场。也许，东方是我们事业腾飞的飞机场。

嗡嗡声静了下来，董事们一起为董事长高瞻远瞩的眼光而热烈鼓掌。东方一一我们将来的渔猎场，会在这里收获财富的。

“好了，既然大家都同意我们将向中国投资，那么，就请戈培尔先生通知他们前来谈判。”菲利浦董事长合上笔记本。