郑处长点头道：“对，就是这样，欧洲的轻工市场，德国始终占据优势地位，因为欧洲建立了经济共同体，他们国与国之间没有关税，所以价格也占据优势。”

郑处长顿了一顿，说道：“其实价格方面，到是其次，关键欧洲人挑剔，对品质要求高，东欧方面，我们的产品能够覆盖，西欧，始终欠缺一些，所以说我们的路还很长啊。”

旁边的熊副主任彻底听懵圈了。

郑处长自己也揉揉脸颊。

既是合作伙伴，又是竞争对手，这种概念的确复杂。

按照范阳的认识来说，以后欧洲市场，不管东欧还是西欧，轻工方面，都是中国制造一统天下才对。

但回头想想如今才1993年，释然了。

范阳充分发挥着打破砂锅问到底的精神，毕竟机会难得。

“那么英国呢？”

“英国的贸易合作呢，在基础层面，更频繁一些，热衷于国际投资，四十八家集团在印度，香港，澳门，新加坡，马来西亚，布局了很多，几乎什么都在采购，伦敦进出口公司也是，需求甚大，所以说英国人的机会应该多一些。”

范阳哈哈一笑，英国人是靠殖民地起家的，这一点当然如鱼得水了。

90年代，英国人就依托香港和印度，构建起了一张庞大的商品网络。

英国的国力虽然衰退，但英国的商人，依然在世界各地混得风生水起。

郑处长说道：“总的来说呢，这一次的贸易，也是在促使双方，找到更多的合作需求，你对英国人熟悉一些，有没有一些好的思路呢？”

“感谢，郑处长一番话，让我受益良多，至于商品方面，如果我猜得不错的话，番茄酱应该是主推的产品之一吧？”

范阳之前就想明白了。

为什么对这单贸易合同，要设置这么多的门槛，障碍。

统一企业，又是马厅长亲自招商过来的。

肯定是头等项目。

于情于理，都应该为统一企业多捞好处。

“是，这是马厅长亲自主持的项目，这一点精神理解得很好嘛。”郑处长索性不再遮遮掩掩：“统一企业从事蕃茄加工，已经有三十多年，也是区委合资的，全套引进意大利洛斯卡丽公司生产线，技术方面是相当全面的，出口欧洲没有任何障碍，但英国人对这些不够了解，你要在中间做好协调工作啊。”

熊副主任一看，也在旁边卖力推销：“还有小范同志你对咱们新缰不太了解，咱们新缰种植番茄，可是亚洲第一的规模，建设兵团农二师焉耆垦区，每年5万亩的种植面积，番茄酱加工很早之前就有了，苏连时期就大量出口，这次引进台弯的技术，意大利的生产线，往大了说，这也是国家规划啊，要在新缰建立起亚洲最大的番茄酱生产基地，这只是开头，这个产品不容忽视啊。”

范阳一怔。

果然，部委方面的种种决策，都不简单，都是有大量考虑在内。

“这是一定的，但布莱恩先生他们知道这个项目吗？”

郑处长脸上一抹难色：“知道，但有点抵触，所以大家要多加争取。”

“问题出在哪里呢？”范阳很快把自己的位置摆正。

郑处长想了一下：说道：“我们内部也讨论过很多次了，认为这是一个多方面的问题，首先这个项目，肯定是没错的，无论东欧西欧，都有食用番茄酱的传统，西方国家对番茄酱的需求很大，但同样一个原因，他自己的产量也大，目前世界上出产番茄酱最大的国家，一个是米国，一个是意大利，我们的产品只能覆盖到东欧，厄罗斯，一旦进入西欧，就阻力重重了，那边都采购意大利的番茄酱，对我们认可程度很低。”

范阳略想了一下：“那么技术壁垒呢？这方面有没有问题？”

郑处长摇头道：“没有任何问题，当初就是因为质量检测不合格，才引进的台弯企业，我们就连设备都是采购意大利的，质量标准超过台弯原有技术，20多项检测全部合格。”

“那意大利方面呢？他们出售了设备，不回购吗？”

郑处长讪讪一笑：“我说个事情，堪称笑话，你知道意大利人有多荒唐吗？”

额。

战场上的意大利人，这梗是出了名的。

就是负责搞笑的。

难道商业上，意大利人也是这样？

郑处长笑笑：“刚开始谈的时候，说要引进设备，他们高高兴兴，二话不说就同意了，认为这是开了好头，意大利的工业设备也能出口中国了，为了尽快的敲定合同，他们连过来看都不看一眼，就承诺可以大量的收购我们的产品，一直到生产线建立，过来一看，光农二师焉耆垦区，5万亩的栽种面积，就把他们吓到了，反悔了，不惜撕毁合同，要自费把设备拉回去。”

范阳忍不住笑：“还有这事。”

但转念一想：“设备制造企业，应该和销售无关吧？”

郑处长摇头道：“有关，意大利的这家公司，在番茄酱产业这一块儿，是全球领先的，自产自销，设备都是他们自己研发的，口感很独特，米国的快餐行业，肯德基，麦当劳，这些跨国集团，都采购他的番茄酱，他一度担心北美市场会被我们抢占，所以就反悔了。”

范阳哈哈大笑：“那这是大事了，之前他们都不调查清楚吗？”

郑处长也笑道：“是啊，我们也想不明白，但设备都拉过来了，怎么可能拉回去呢，连设备都是统一企业自己组装的。”

“然后呢，这次丝绸之路旅行团，意大利也有集团过来吧？”范阳问道。

“过来了，但不是番茄酱的生产企业，是过来采购羊毛和棉花的，而且是寻求长期进口。”

说到这里，熊副主任，郑处长，面视一番，忍不住发笑。

“商场上的意大利人。”

“那咱们明文规定，不出口棉花和羊毛，有这层意大利人的关系在内吗？”

“略有一点吧。”