“好。”熊副主任带头鼓起掌来。

外经厅的人员，有这个思想觉悟很正常。

但一个外人，能有这个思想觉悟就很不简单了。

虽然有点冠冕堂皇，但这个年代人才太少，郑处长对范阳也是一脸的欣赏。

仅凭这点，就是个可用之才。

“年轻人不错，很有见解，理解得比我还透彻嘛，但化肥还是算了，咱们这点技术，就别拿出去丢人现眼了，哈哈。”

外经厅的人，似乎烟瘾都特别大。

抽烟全是一根接一根。

熊副主任又发一轮烟，喝两口茶。

“还有两点呢？”郑处长问道。

范阳状似憨厚的一笑。

他非常清楚自己面对的是什么人物。

刚才的一番话，只为了表态度，证明自己领会了政策的精神。

第二点，应该谈供需。

但他哪敢在这方面，和对外贸易处的处长，大放厥词。

“这个呢，我只是抛砖引玉了，刚刚的一通阐述，只是有感而发，在我看来，欧亚大陆是一体的，双方经济有极强的互补作用，找准供需是关键，我可不可以大胆的请教一下，中英双方，和中德双方，长期以来的贸易情况，究竟是怎样的呢？”

郑处长和熊副主任对视一眼，哈哈一笑。

“看看，这就开始扔包袱了，年轻人不要这么谦虚。”清了下嗓子，郑处长还是说道：“这个嘛，那我也讲两句，也为你提供一些素材，刚刚有一点你说得很对，现在德国是欧洲最大经济体，他和英国不一样，英国靠工业革命起家，纺织业壮大，而德国是靠钢铁，重工，经济全球化之后，国际分工越来越清晰，让国家之间的区别越来越明显。”

“如果为两个国家打上一个标签，英国就像他的传统文化一样，绅士，贵族，优雅，纺织，商品，金融。”

“德国，则像他的战车一样，是一个建立在钢铁，重工，重金属上面的国家，工业设备和工业技术，目前来说仍然全球领先的。”

“但他们都有一个共同的缺点，国土面积狭小，缺乏原材料和自然资源。”

“目前我们国际间的合作，是中国市场和西方技术互补，中国速度和西方品质互补。”

“而两国之间的经贸合作呢，长期以来，是比较偏向德国的，优势资源供给德国，因为中德两国，是战略合作性的关系，72年建交以来，就有着一个非常明确的目的，共同经营欧洲市场，中国出材料，德国出技术，中国粗加工，德国深加工，覆盖全欧洲。”

范阳一愣。

他的见解和认识，还从来没有达到这样的一个高度。

两国之间竟然是这样的合作关系？

中德强强联手，那欧洲任谁也干不过啊。

范阳大呼侥幸，还好没在郑处长跟前乱开黄腔。

看见范阳惊讶的表情，郑处长很满意，继续说道：“所以呢，长期以来，德国稳占欧洲对中投资的头把交椅，技术转让也是最多的，每年都有几万项技术合同，包括自动化技术、工业控制，开关设备、计量技术，电子元件，到大项目的整机车床，整条生产线，机电设备，但中国承担更多的，还是零部件加工，五金，塑料，电机，电气，之后转交德国，最终覆盖欧洲市场，这是双方的共同项目，比较特别一点的就是碳化钨，刀具，目前我们已经成为了世界第一的碳化钨加工，合金加工大国，和出口大国。”

“所以呢，钢铁，有色金属，化工原材料，两国有着极其频繁的互换，这是贸易总量第一的品类。”

“二十多年以来，这一策略成就显著，目前在基础的重工业，机械，制造方面，即便中国，无论产量，还是质量，都已经初步领先于欧洲的其他国家，包括英国，但高技术的仍然不行，核心技术始终掌握在德国人手里。”

范阳插嘴一句：“那么曰本呢？当初和我们国家，是不是也有这样的战略合作关系？”

郑处长点头说道：“算是吧，但瞄准的地区就不是欧洲了，中曰共同经营的是北美，南美，东南亚，但中曰两国的关系要更加激烈一些，既是合作伙伴，也是竞争对手，在共同抢占米国市场这一方面，竞争更加激烈一些，因为曰本丢掉了基础制造业，转向深加工，所以优势丧失的速度很快。”

范阳又问道：“那欧洲方面相对温和一些吗？”

“在机电产品，机械设备，重工业，这些方面，暂时我们还无法和德国竞争，因为他毕竟占据着地理优势，中德两国竞争最为激烈的，是建筑材料，化工原料，农产品，轻工。”

郑处长继续说道：“德国的轻工方面，在欧洲也是排名第一的，在化工品类和电器设备方面，我们也无法竞争，我们具有优势的类别，只有家具，玻璃，建筑材料，塑料制品，纺织品，农产品，这些比较基础的东西，所以说要走的路还是很长啊。”

“能源方面呢？”范阳又问道。

“能源方面中德两国没什么互换的，北有厄罗斯，西有英国，瑞典，丹麦，德国自己的矿产资源也很丰富，这些载荷量大的东西，必须考虑就近原则嘛。”

“农产品呢？”

“农业方面，建交初期有过一些合作，但越来越少了，都存在着地域限制，也是一样的嘛。”

范阳点点头。

从一个国家的发展来说，要快速工业化，现代化，刚开始没有办法，都会出售资源，粮食，这相当于一种牺牲了。

但当发展起来了过后，这些方面就会减少，除非剩余产品，才会大量出口，抛售。

而到了93年的中国，已经初步摆脱了这种窘境。

要想进一步的发展，也必须摆脱这种资源换外汇的出口模式。

第二阶段，利用人力成本，承接制造业转移。

用加工制成品，换取更高一个层次的利润。

第二阶段，在改革开放的前十年，已经取得了很大的成绩。

目前来说，开始进入第三阶段，承接国际投资，建立金融市场，参与全球经济，保持经济增长，加速经济流通，承担国际分工。

范阳脑筋转得很快，基本上弄明白了。

“那么轻工方面，出口欧洲，咱们最大的竞争对手是德国，对吧？”