郝萌看着有点呆愣的余子贤,在余子贤眼前挥了挥手:“怎么样,老余,不错吧!”
“恩,非常不错!”
“你怎么做到的?”
“这还是上次我们在京华大学是认识的一个学生,他的山水画画得非常不错,经过了解,原来是他家学渊源,他老爹还是一家广告公司的设计师,擅长国画……一联系,结合我们的游戏成语特点,最后就有了这个广告的创意……”
“原来如此……”
“我给你说,郝萌,估计我们后天就得准备出发去鹏城了?”
“为什么?”郝萌惊讶的问道!
“为什么?!就因为我们广告做的太好了!我们库存以及产量可能不够!我看我们这个广告,第一感觉就是惊艳,而我们现在的产品主打就是学习机和‘寓教于乐寓学于乐’的《看图猜成语》,对于现在时刻都望子成龙的华夏父母来说,这得有多少吸引力?!”
“你再想想啊,现在全国有多少个家庭在看电视?就以现在春节晚会对全国人民的吸引力,这个数字没有百分之百,九成也是有的!而能买得起的电视机的家庭,买一个我们的游戏机还是一点儿问题都没有的,这些家庭里面至少一半都是适龄孩童的,也即是我们小博士学习机的销售对象,甚至像二十多岁的大龄青年买这个学习机的也不是少数。这个市场年销售百万台是一点问题都没有的!”
余子贤这样说,其实是有根据的,因为在整个九十年代,仅仅大霸王一家就总共销售了超过2000万台的大霸王学习机!
“一百万台?”
“对,一百万台,就算我们不能占据百分之九十的市场份额,但是因为我们登上央视这个全国平台,尤其是此刻借助春节联欢晚会的收视率,我们占据至少百分之八十的份额是一点那问题都没有的!可是现在我们的产能严重不够啊!如果我们不能利用这个机会占据我们应该占据的份额,那就是作死了!”
“有句话你知道不?”
“鄙视你,你不说我哪里知道我知道不知道?”
额,没想到这家伙绕这个梗居然比自己还顺溜了:“天予不取反受其咎,时至不行反受其殃!”
“什么意思?我说死咸鱼,能不能说白话!”
“白话就是,我们做好的蛋糕,如果不去占据并且吃下来,那就是培养我们的竞争对手,他们会乘机吃下来,最后成为我们的敌人!”
“哦,对了,我们给央视掏了多少广告费?”
说起这个,郝萌感觉有点不好意思。之前,余子贤在忙四方电子管厂遥控电视机芯片的事情,找他找不到,最后时间太紧了,郝萌就和傅赞商量后就定下来了,想着给余子贤一个惊喜,就一直没有给他说:“给央视以及广告公司,还有一些介绍费啥的,总共支付了120万……不过就是魔方智慧近期的利润和账上的流动资金也用完了。”
“啊啊……120万啊!果然是惊喜!”余子贤拉着郝萌的手一副痛哭流涕的样子!
“子贤,我也觉得太贵了!?”郝萌有点急了,虽然公司交给自己和傅赞管理,但是这毕竟120万的大合同!
“对了,央视还承诺,将在三个月内持续为我们投放缩减版的广告!”郝萌都有点哭了,忽然想起这个,赶紧补充道。
“啊,三个月的持续投放期!”
“你不要这样啊,下次这么大的决定,我们一定找你商量!”郝萌都快被一惊一乍的余子贤搞崩溃了!
“郝萌,你哭啥了?!”
“你不是也哭了么?”
“我哭是因为我觉得,这实在是太便宜,太划算了!我是激动的好不!将近一分钟60秒的广告,尤其是晚会倒计时前的一分钟!再加上持续3个月广告投放期!这个价格实在太感人了!你们做的不错!”
余子贤刚说完,就看见一个黑影扑了过来,一边蹂躏余子贤的头发,一边说道:“艹,不早说,害得我担心不已,我还以为亏本呢!”
“啊哈哈哈……”
确实这个价格实在是太划算了!
此时的央视的广告业务还没有改革,依靠的是“递条子”、“打电话”等抢夺资源的操作,余子贤实在不知道郝萌为了在央视投放广告耗费了多少资源,当然钱是必不可少的这种资源,但是还需要良好而重要的人际关系!
余子贤不知道这之前投放广告的花费多大,但是在 1994年,谭希松接手央视广告部起,就雷厉风行地举办了第一届“央视黄金时段招标”。央视广告招标会也成为了中国广告界、商界乃至全国观众瞩目的现象级事件。
第一年的1995年,孔府宴酒以3079万元在中央首届竞标会上一举夺魁,当时的央视广告部主任谭希松惊为天价,兴奋之情溢于言表,在介绍孔府宴酒老总江延华时脱口而出“标王”,从此“标王”的称呼不胫而走,引发全民热议。
而在2001年和2002年,娃哈哈分别以2211万元和2015万元坐庄两次标王。那句深入人心的经典标语“华夏人自己的可乐娃哈哈非常可乐!“,一举打破了可口可乐不可战胜的神话!
虽然2009年的金融危机使得合资品牌在广告投放上显得更加拘谨,但却无意中给国产品牌创造了好条件。
纳爱斯以3.05亿元的天价击败巨头宝洁,一举拿下2009年标王,着三个亿不仅提升了纳爱斯品牌的知名度,更彰显了本土品牌的信心和实力。
从标王两三千万到两三个亿,足以想见央视这个平台的曝光度是多么的炸裂以及广告位的抢手!
所以说,此时郝萌花的这120万简直是太值了!
虽然不是标王,但是效果对于此前的魔方智慧来说,依旧是非常明显的,甚至让余子贤有点准备不足的感觉。
估计每月不到6万台的产量也快扛着不住了!
“郝萌,今晚你就回家陪叔叔阿姨去,完了明天……算了大年初三再出发南下鹏城,到初四大家都上班了,正好商量扩产的事情!我估计我们得上自己的生产线了!正好现在比之前多出来200万的钱,完了到账之后,先给你150万,你去鹏城要地,我们建新厂房!我们自己的月产能至少要提升到5万台上去,剩下不足的产能,再找合作厂商!”
“等我初四工行上班贷款走完流程,我也南下,去香江将蔡氏晶圆厂也交接了,这样生产用的芯片我们也能资产了!这才是配套啊!”
余子贤虽然知道,这样子搞,自己的财务会非常乱,极易出问题,但是现在是在没有办法。
等晶圆厂的事情搞定,也是该挖挖蒋月华的墙角了。