“知道为什么留下你们两个么？”江复生看着刘伟和江中秀问道。

“如果我猜得没错，是要和江总联合起来与东岳集团对着干吧？”刘伟将信将疑的说道。

江复生笑了笑开口说道：“……”

钢城钢铁的螺纹钢协议户听到东岳集团下调了协议价格，再加上钢城钢铁的现在的成本情况，怎么也不认为钢城钢铁有追东岳集团价格的可能，毕竟江复生结婚的时候提前“吹过风”。

第二天早上还不到八点江复生准时到了办公室，如果不是吴淑雅在这里，没准又早早的到厂子了。

会议室里钢城钢铁的螺纹钢协议户早已经到了，虽然守着热气腾腾的茶水，但都没有喝的心思。八个人看起来很平淡，实际上一点都不轻松，毕竟江复生结婚的时候说过，只要能够坚持到高炉出铁，也就意味着一切都过去了。

可是现在不仅仅外围的货对钢城市场进行冲击，就连紧邻的东岳集团都不给面子了，如果再坚持能不能活都是个大问题。

看到江复生进来纷纷站起来，“江董……”

“快请坐……大家不要客气！都坐下吧。”江复生认真的说道，“其实即便我不说你们也能猜到，招呼大家过来肯定是为了螺纹钢协议价格的问题。”

“新的一年开始了，咱们钢城钢铁也不可能永远沿着老的路线往前走，该改革的地方自然是要改改，这也是我让刘经理邀请大家来的原因。大家有什么想法畅所欲言，说起来咱们都是老朋友了，没必要藏着掖着，毕竟都是为了继续合作。”江复生说道。

“每次你们说话都不痛快，这次还是我来说吧！”钢城泰达商贸的老板谷孝天开口说道：“其实这次东岳集团也是感觉到了危机，如果再不下调他们的市场也被外来货抢了。”

“以他们现在的协议价格足够抵制住外围的货继续流入，甚至还有一点点优势，毕竟咱们本地还是比较信赖自己的品牌。”

“如果以他们的价格，你们还能消化多少货？别忘了现在可是淡季？”刘伟轻声问道，尤其是还多了个善意的提醒。

“淡季也没问题，虽然咱们鲁东会有一些地区停工，但紧挨着的南部省份就没有停工的。更何况每年下游接工程的商贸都有冬储的习惯，免得来年开春大规模上货碰上涨价。”谷孝天说道。

“如果，我是说如果，钢城钢铁的价格比东岳集团低上10-20元，你们还能吃下多少货？”刘伟问道。

“这……”谷孝天也没想到钢城钢铁的销售经理会这么问，至少他们知道钢城钢铁即便是按东岳集团的价格出货已经赔钱了，难道要破罐子破摔？

不过既然谷孝天问出来了，几个人便开始商量好拿出个结果来，自己家情况自己清楚，用不了多长时间。

“如果比他们低上20块钱，我们可以抢占一部分他们的市场，甚至还可以把咱们钢城钢铁辐射范围再拓宽一些，这个月大概增量45000吨，再多了恐怕就有些吃力了。”谷孝天说道。

“好！那就这么说定了，从明天开始你们可以去福盛钢铁去提货，从明天开始他们生产的螺纹钢全部挂钢城钢铁的标识，也按咱们协议户的价格给各位，包括我们钢城钢铁的螺纹同样全力供货。”

“这样我们钢城钢铁几乎是每吨赔30，只是希望各位能够借这个机会夺回市场，重新掌握主动权，毕竟还有两个月时间公司新的高炉就要全面投产。到时候产量还要高，同样各位拿到的协议价格也将会更低。”刘伟认真的说道。

“福盛钢铁的质量谁来保证？”没等谷孝天说话，其他人已经先说话了。

“福盛钢铁的质量一点不比我们差，很多大工程都是用的他们的螺纹钢，他们生产的轴承钢早已经销往全国各地，恐怕你们还不知道吧！”

“其实今天招呼大家过来就是想告诉大家，今天的协议价格就是为了让各位拓展开市场，为以后增量打基础。不过各位往外销的时候不能说是福盛钢铁的货，这样更有利于各位冲击东岳钢铁的份额。”刘伟说道。

“明白了！发票怎么办？”立刻有人问到。

“可以是我们钢城钢铁给各位开，我们之间的事情我们自己解决，当然福盛钢铁直接开给各位也可以，全凭各位自己的意思。”刘伟说道，这下这些协议户彻底放下心来，甚至还露出了笑容，卯足了劲玩场大的。

“没想到江总就这么和钢城钢铁联手了，不过想想也是情理之中的事，都是江董事长自己的公司，还有什么不能解决的。”几个人纷纷与江中秀和江复生打招呼，很明显是这个背后的老板促成的。

福盛钢铁和钢城钢铁一直都是不同的销售模式，同样也是针对不同的客户群体，这次因为情况特殊才不得不联手，但从根本上而言还是一家人。

送走了这些客户之后，会议室只剩下江复生、江中秀和刘伟三人，江复生说了一句都去了他办公室，这里自然有人过来收拾干净。

本身福生钢铁就准备比他们协议户价格低上20销售，这次等于贱卖30给钢城钢铁。虽然利润是让出去了一部分，却是能够保证了厂子的正常生产和资金流转。当然，如果票从福盛钢铁直接对外开，反而生了一道手续，福盛钢铁也不介意给钢城钢铁点返利。

大厂子有协议户的好处就是能够把自己的库存，转嫁到下游客户手里，同样也将一部分利润让了出去。福盛钢铁这种厂子的好处就是能够随机应变，具有非常大的灵活性，这个决策确实是渡过淡季不错的选择。

福盛钢铁也不是没有考虑过全负荷轧轴承钢，可是那个市场终究还没有完全拓展开，一旦缺少了江南万豪轴承股份有限公司的订货，公司最多能够满负荷生产十五天左右，甚至还会滞留下一部分库存。

“董事长，你说东岳集团会不会找上门来？”江中秀问道。

“不是没可能，不过这事就轮不到我管了，想好怎么应对了么？”江复生看向刘伟。

“这个事其实很简单，就说公司为了高炉投产后拓展市场，需要这个时候打基础，至于公司赔的钱有卷板和棒材以及齿轮钢那边弥补，只要公司不整体亏损就是成功。更何况公司前面几个月盈利，这点钱亏得起。”

这话说的简直是财大气粗，估计谁过来问都会被气跑了，哪里还有心情详细了解原因，结果太明显了。

这话回的霸气，如果东岳集团和往常一样打招呼，刘伟绝对不会这样说话不客气，毕竟以往定协议价格都有沟通，只是最近几个月已经有了苗头，这次太过明显罢了。

“新年的第一天，东岳集团就给了我一份大礼，这第二天咱们就回他一份礼，只是这份礼的分量有多重，过几天才能看出来。呵呵……”江复生轻声说道，江中秀和刘伟也跟着笑了起来。