尽管华夏非常不看重这个公历节日，但不少企业还是放假一天，让大家知道这是工作的节点，提醒大家过去的一年结束了。

不过同时也是在提醒大家，这是新年伊始让大家休息一天，上班的时候有个新气象。钢城新气象也有，那就是工人从来不放假，销售从来不翘班。

因为你不上班就意味着公司停产，也意味着公司生产出来的产品积压在库房里，意味着公司没有汇款进行采购，同样意味着将企业推向僵局，又或者是无尽深渊。这是福盛钢铁的理论，也是他们这些民营钢企竞争的优势。

鲁东的冬天说不上严寒，甚至比燕京的温度还要高上三五度，更何况新小区供暖设施要比老小区更好，所以江复生一家都搬到了江复生的新房——滨河花园。

一家四口难得在一块儿清净一会儿，所以在客厅坐着沙发看电视，只是偶尔吴淑雅给老妈搭几句话。

节假日必然要有节假日应景的东西，江复生难得安静一下“贺礼”就送上门了，而且这份贺礼还不得不收。送礼的人不是别人，正是江复生的叔叔江中秀。

看到江中秀的样子，老爸就知道肯定是有事找江复生，否则不至于这个时候火急火燎的赶过来。“江中秀，出什么事了这么着急？”

“神仙打架，百姓遭殃。东岳集团看到钢城钢铁建两座500m3的高炉着急了，他们的高炉最大的才450m3，听说钢城钢铁成本比较高，所以降价冲击钢城钢铁的市场份额。”江复生说道。

“能够拖到现在已经很难得，没想到他们还真坐不坐了。现在东岳集团除了螺纹钢和窄带钢之外，还出别的么？”江复生问道。

“不出，两条螺纹钢轧线，一条轧盘螺和12Φ以下的，另一条轧14Φ-25Φ的。他们一降价跟咱们一样了，估计钢城钢铁那边肯定会给你联系，咱们福盛钢铁怎么办？”江中秀问道。

实际上钢城钢铁的速度一点不比江中秀慢，东岳集团刚出协议价格钢城钢铁这边就知道了，江复生很快就接到了刘伟的电话，只是没先到叔叔会亲自赶过来。

“跟我去钢城钢铁吧，他们都在公司等我。”江复生，“爸妈，我和叔去公司一趟，那边有点事需要我过去看看。”

爸妈还没有回话叔叔先说话了，“我去不合适吧？”他觉得是钢城钢铁内部研究应对策略，他跟着过去有点不合时宜。

“钢城钢铁是谁的厂子？是我江复生的，有什么不合时宜的？走吧！”江复生非常霸气的说道，相信公司的那帮人也不敢说三道四。

下楼之后开车离去，江中秀的车紧随其后，依然还是他破落的桑塔纳。不过他也有了换车的打算，只是时间来不及罢了，否则早鸟枪换钢炮了。虽然不能说自己分红多少，适当露富江复生可是答应的，刚好自己可以做个榜样。

钢城钢铁的会议室有好几个，主要是看会议内容和参会人数，今天明显是针对销售上的问题，所以约定的地点自然是在小会议室。

当然过来参会的不可能是刘伟一个人，销售的两个副经理以及五个销售处长也都同时到位。他们这些做领导的适合分析决策，涉及到基层最直接的东西，还是让下面几个销售处长来解释更方便。

董事长进来没什么奇怪，可是看到江复生后面的江中秀明显一愣。大家平时见面也打招呼，只是没想到会这个时候过来，可是今天是钢城钢铁研究价格对策。

“董事长……”大家站起来打招呼。

“都坐吧，这位是福盛钢铁的总经理江中秀，也不用那么吃惊，如果你们还认为钢城钢铁和福盛钢铁是对立的，那你们就太迂腐了，别忘了两个厂子的最大股东都是我江复生，都占到50%以上的股份。”江复生示意大伙儿坐下，他也同时坐下来。

江复生这么一说，这些人才发现自己确实有点转不过弯，都是老板自己的厂子要是还对着干，似乎真的优点傻缺！

有些东西点透了就行，没必要再多说说什么，“咱们和东岳集团的关系谁说一下？”江复生问道。

“我说吧！”戴旭阳自告奋勇的站出来，他们这些人中属他时间最长，“以前东岳集团与咱们关系还算不错，只不过他们新上高炉之后产能把咱们远远抛在了后面，之后的事情也就不再把咱们公司放在眼里。”

“如果放在以前协议价格调整都会相互通气，至于这次我觉得有两方面的原因，一是咱们同时建造两座比他们更大的高炉，产能自然会超过他们，让他们感到了危机，想趁此机会给咱们打击，不想让咱们早点翻身。”

“至于第二点就是市场压力，其它地区钢厂的产品对咱们钢城冲击很大，甚至周边不少市场都被占据。如果在不主动出击，恐怕最后这一亩三分地也成了别人的市场。”

戴旭阳变化很大，可以说这次分析的非常务实，也非常贴切实际，没有原来半点作报告的姿态。

“别人还有什么不同意见没有？”江复生问道，大家没有说话，不过还是都摇头应答，等于告诉了江复生结果。

“如果咱们以东岳集团的价格销售，对咱们有多大影响？”江复生问道。

“这个我来说吧，咱们钢城钢铁现在和他们有冲突的主要是螺纹钢，带钢这一块儿咱们主要是向薄带宽带延伸，这样可以增加利润同时还能减小消耗，所以和他们的带钢没什么冲突。”

“如果咱们按他们给出的协议价格出货，虽然能够保住咱们的市场，但绝对不会挣钱，甚至每吨还要亏10-30块钱，非常不划算。”刘伟说道。

“整体会有多大影响？”江复生继续问道。

“现在咱们螺纹钢的产能占到40%，其它的是热卷板、带钢、棒材、齿轮钢。如果和他们价格对冲的话，咱们虽然整体上不至于亏损，也很难赚到多少钱。”刘伟无奈的说道，这是公司现实情况，主要是螺纹钢的对冲太大。

“钢城钢铁的情况怎么样？影响大么？”江复生问道。

“肯定也有影响，现在协议价格和咱们的价格差不多，咱们价格必然也要下调10-20甚至30元，损失的就是咱们的利润。”

“再加上现在已经是销售淡季，除了冬储做库存的商贸，工地基本上已经不再发货，主要是销往南方。现在咱么库存还不算严重，大概有6500吨左右，往后还会不断增加。”江中秀说道。

“钢城钢铁的情况怎么样？螺纹钢库存严重么？”江复生问道。

“咱们没问题，主要是协议户比较多，产能还跟不上去。如果咱们按东岳集团的价格出货，下游的客户必然还能继续出货，出现不了库存积压。”刘伟说道。

“知道东岳集团的成本在哪个价位么？”江复生问道。

这一问不要紧，几个人都愣了一下，“我们测算过他们的成本，毕竟咱们现在建的500m3高炉已经进行过全面测算，他们的炉容没有咱们大，而且也有100-180m3的小高炉拖油瓶，所以成本比咱们低40左右。”

“现在他们出的协议价格应该还有30左右的利润，如果再低恐怕就要冲击他们的成本。”下面的一位销售处长分析说道。

“好！既然过个阳历年都给咱们个下马威，不让咱们安省，还给咱们送了元旦‘贺礼’，咱们也就给他们回一份，要么显得咱们也太没诚意。明天招呼所有协议户到公司开会，就说公司在协议价格上有调整，希望他们能够做主的亲自到场。”江复生认真的说道。

“没问题……”几个销售处长齐声说道，只是还是没有搞明白到底怎么处理这事，很明显江复生也没有说破的意思，降价是必然的，只是怎么调包括几位领导都有点看不懂。