看到江复生将前面两项都讲完了，并且没有继续讲下去的想法，大家自然把笔放在记录的笔记本上，准备稍微放松一下，连续记录这么长时间手也够累的。

“我这样解释够清楚么？有没有解释不到位的地方？”江复生问道。

“讲的非常好，原本我以为咱们公司也就现在的状态了，没想到你这两项就把我的思维的僵局彻底打破了，厉害！对了，大家有什么想法可以随便说，刚好咱们趁机休息交流一下。”铁桦说道。

听总经理这么说，大家紧绷的状态立刻稍微松懈下来，不过还真有人打算提问，手都已经举起来了。

“白江伟部长吧？听说你在咱们策划部工作做的有声有色，铁总跟我提到过你几次，有什么事说吧，不要客气和拘谨。”江复生看到对方还举手赶紧回话，不过对方的岁数要比自己还要年轻一点。

“江总，第二个建物流城的方案我们也考虑过，不过我们没有你想的这么多，只是想借助咱们平台的影响力建一座物流城，来收取写字楼和货场租金。”

“刚才你说的统一办公软件和统一管理，有那个必要么？”白江伟问道。

“其实这里面还有另一层意思，统一办公软件的好处就是便于检索，这样每一个商户就可以通过软件查到这个物流城里面谁家有自己需要的货，而不是去货场看看有没有这种货，然后再想办法找到这个货位的货是谁家的。”

“如果你们接触过商贸的销售就会明白，他们并不是只卖自己库存里面的货，知道货源且距离自己比较近，并且便于配送的货他们也卖。可以说只要有利润的货他们都想办法销售，绝对不会放过任何一个赚钱的机会。”

“我给你举个简单的例子，你打算从我这里买三十吨螺纹钢，顺便再去买十吨角钢配车，偏偏销售角钢的商贸还没有找到。如果是我卖给你螺纹钢就会问问，你这货不够一车是不是还需要补其它货？”

“只要你透露出需要角钢的信息，我绝对会立刻追问你需要什么规格以及需要数量，这样自己守着电脑就可以立刻查，找到这个物流城里谁家有他需要的货以及对应的报价。可以说整个物流城的货都是自己的，这就是商户卖货的底气。”江复生说道。

“明白了，是我考虑的太简单了，有点完全照搬其他物流仓库的想法。”白江伟说道。

“这个我听的也有点感触，我不说估计一会儿我也就忘了。”铁桦这么一说，大家都跟着笑了起来。

“上次江总给大家培训的时候特别提到了客户等级划分，在咱们物流城里也可以考虑客户等级划分应用。三级商户只能搜到三级商户的库存信息，一级商户则可以搜到比自己低的所有层次商户的库存信息，你们觉得怎么样？”铁桦问道。

“这主意很好，这样还可以存进商户加大广告投入，咱们是各项收入都跟着增加。哈哈……”江复生这么一说，大伙儿都跟着笑了起来。

“从江总开始讲的时候我就一直在记，同时也在分析江总所列出的这三项，当然现在只讲了两项，我觉得我发现了江总所讲的关键，因为这三项内容和层次是递进关系，而且我们的主动权越来越强。”

“第一层次是我们与商户协同发展，我们只是提供了平台和推广媒介，更多还是要看客户有多少本事去发挥；”

“第二层次是我们提供平台，同时还提供各种服务，同样也有了监督管理职能，并且对商户进行了规范化。到了这个层次之后，咱们和商户之间成了捆绑利益，要想公司发展的更好，就必须相互依存互相推支持。”

“所以我感觉江总的第三个层次就是我们掌握完全的主动权，是我想怎么推荐商户产品，直接决定商户的生死。不知道我说的对不对？”说话的这个人江复生见过，只是想不起名字来了。

“非常感谢你认真听我讲！你分析的非常正确，这三方面的内容确实是递进关系，而且越往后越不容易实现，同样一旦实现带来的利益就越大。”

“一旦第三步真正实现的话，到时候咱们就会成为无冕王，甚至能够冲击整个行业。我们最初面对的是那些民营钢铁企业，那些销售能力不足的钢铁企业，只要能够统筹到位，就可以向任何大型钢企发起挑战。”

“甚至可以毫不夸张的说，虽然不生产一吨钢，却能称霸整个行业，可以说是整个民营钢企的联合体，当然前提是我们能够说动这些企业加入进来。”江复生说道。

“说句实话，如果不是这一年半的工作经验我还真猜不出江总的打算，只是我想不出江总会是什么方式来实现这个目标，我真的很期待。”对方脑子里没有江复生的构想，但能够猜到江复生的打算就已经非常难能可贵了。

“你们两个这么一说我更期待江总的后面的设计了，还是继续讲吧，我都迫不及待了。哈哈……”铁桦一说其他人也都笑了起来。

“好吧，既然这样我就继续说，大家有什么想法可以随时说，这个我底稿不怕被打断，或许你们的想法更能够丰富我对未来的构想。”江复生说道，同时往讲台走去。

“咱们这些同事真热情，非常感谢大家的支持，也只有这种集思广益才能让公司的各种创意更完善，才能让公司进步的脚步不会停滞，下面我继续前面的话题。”

“我要说的第三项是线上交易线下交割，与厂结合统管代销，一站交割一单结算。对外宣传就是给厂家打造无忧的销售渠道，给客户打造简单、方便、快捷、可信的钢材采购平台。说白了就是麻烦事咱们做，客户最担心的事也是咱们做，他们只需等待交割就可以。”

“这个是咱们最大的伏笔，也是咱们最赚钱也是最容易承担风险的地方，之所以留到最后就是有很多地方需要解释。”

“第一就是平台搭建，这个需要我们与下游的厂家做好沟通，只要是线上产品就必须保证库存，不能说线上挂单100吨螺纹，实际库存只有50吨，客户提货的时候才发现没货。”

“第二就是保证质量，如果产品不能够保证质量就是去了线上交易的意义，特殊品种我们可以另议，但大众话的产品必须做到有质量保证，否则就要进行处罚。”

“第三签订供应协议，保证协议期间稳定供货，至于供货价格我们可以详细协商。这个需要建立良好的合作关系，不能因为价格上涨就不给我们供货，市场不好就想把货都甩给咱们代销。”

“以上这三条都是针对供应商的，尤其是新建厂还没有构建成自己的销售渠道的厂家，有着致命的吸引力。下面我要说的是采购商，也有多方面的要求。”

“第一，我们只提供线上交易，不支持电话沟通订货，要求客户必须熟悉电脑上网，能够熟练用电脑查询浏览自己所需要的货物。”

“第二，建立诚信的合作关系，网上下订单同样视为接受网上报价和协议，不可以随便取消订单，同样下订单之后就需要办理货款，每笔订单和货款必须对应，可以精确到千位。”

“第三，建立信用等级，对于取消订单次数达到一定次数或者金额的客户，直接拉入软件黑名单，禁止一切交易。”

“第四，代理客户运输业务，做到客户无忧送货。”说到这里江复生停顿下来，看向台下所有听讲的员工。

“这第三项内容我讲的差不多了，你们能有没有看到其中的商机？”江复生反问了一句让大伙儿一愣，光顾着记了还没有考虑这事，谁都没想到他会这个时候提问。