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“刚才的节目非常的精彩，感谢你们辛苦排练和用心表演，等下次发工资的时候你们会看到惊喜！高兴不？”缪玉问道。

“高兴……”台下无论是参演节目的员工还是没有参演的员工，此时都大声回应。

“那咱们就得感谢铁总的英明领导和对咱们员工的关心，下面咱们举行这次年会的第五项——餐厅聚餐！”

“在这里必须郑重强调一点，喝酒不开车，开车不喝酒。发现违反规定的不但要重罚，同时还会被公司开除，这一点公司可是零容忍，希望大家严格遵守公司规定！”铁桦再次郑重的说道。

台下员工已经开始往外走，不过还是得到了很多人回应，“咱们也去吧。”说完也随着人流慢慢走出了大厅。

稍微担着点领导职位的员工都知道，下午江复生还会跟大家详细介绍他的规划，所以聚餐开始大家也没喝酒，至于下面的业务早已经开喝。

很多业务天南海北的驻扎，都是知道同事的姓名和业绩，平时也打电话聊天交流工作经验，现在可有机会见面了直接拿酒开干，喝得非常痛快。

下午进入公司会议室的时候，发现过来开会的竟然也多达百人，比自己第一次讲解自己策划的时候少了很多，但当时普通员工占了大部分。现在这些人大小都是个领导，足可以看出公司的实力壮大了多少。

“从去年江总跟咱们上那一课到现在，咱们公司已经过去了一年半的时间，公司已经发生了质变，放在认识江总之前我都不敢想公司能发展到现在这样，而且只用了不到一年半时间。”

“公司发展到现在我想大家也觉察到了，想让公司的效益继续快速上的可能性已经不大，甚至咱们的市场还有可能被其它公司蚕食，这也是咱们公司南下发展的原因。”

“上午江总在会上提到的构建实体物流城，咱们这边也有这方面的策划，只是还都停留在纸上，甚至具体的实施方案都没有想好。没想到江总直接带着方案来了，他在实体经营上的经验不是咱们能比的，或许提出的方案更合理。”

“今天江总抽空过来参加年会，提前为咱们做了不少准备工作，所以希望大家认真挺听认真记，将来我们再详细分析实施。下面咱们把时间交给江总！”铁桦说道。

“非常感谢铁总看重，我也就在钢铁这一块儿能出出主意，其它方面还真帮不上公司多大忙。今天我把我在这段时间经常外跑见到的、看到的和想到的，全都讲给大家，是否可行仅是我个人意见，不足的地方请大家包涵。”江复生说道，其他同事笑了笑没有太在意这些客套话。

大家也能够理解江复生的情况，现在可以说是靠公司的理念扭转了公司的局面，很多人都把他信若神明，无论对与错都不好当面置评，最好还是等将来讨论的时候再考虑是否合理。

“我还是继续上午的话题，当时我讲的就是我的提纲，首先要说的还是第一个话题，那就是将公司未来的发展将会区域化、模块化、实体化运营，公司业务将不再限于钢铁资讯，同时与我们合作的客户经营挂钩。”

“区域化很好理解，现在咱们网站已经划分出了不同地域板块，而且每个板块下面又区分出很多个品种门类，如果螺纹、型材、管材、炉料等等。”

“我们现在要做的是什么？是对应板块合作商网站联系实体化，客户可以在咱们网站对应的板块上传他们的库存和报价，并且可以做到实时更新。”

“这样做的好处就是让每一个登录咱们网站的采购，不但能够找到他需要的产品，同时还能够找到该商品的供货商，甚至供货商的库存量能不能满足自己的需要都一清二楚。”

说这些的时候参会的人没有发出一点声响，听到的都是笔在纸上划过发出的“沙沙”声，包括铁桦在内都记录的认认真真。

“这个网上与线下交易和一会儿要说的第三项比较类似，那个一会儿再说。我刚才说的这些所面临的问题需要解决，第一就是安全问题，必须做到防护到位，防止客户端被上传资料病毒侵害。”

“第二就是服务器问题，必然会存在海量的资源需要不停的转换，完全不是我们自己设置的服务器能够解决的，建议租用正式的服务器和配备专业的维护人员。一旦一个地区改革获得成功，可以直接转嫁到其他地区运营。”

“这里面的方式需要构建程序的人员彻底模块化，这样对以后套用和管理都比较方便，同样也便于发现问题和维护。这就是我要说的第一方面的内容，总体上而言更多的还是辅助客户销售。”江复生认真的说，听讲的这些人也纷纷点头，听得非常认真。

“这个第二项投资规模更大，需要我们亲自主导构建属于我们自己的物流体系。如果有地方支持将会取得更好的效果，同样也更便于打开地方市场，下面我将第二项想法做一个详细的解释。”

大家刚刚才舒了一口气停止记录，此时再次把笔拿起来准备继续，涉及到关于公司未来发展的东西大家都不想错过，一旦掉队了未来公司发展再好，恐怕与自己都扯不上半点关系，那才是真正的遗憾。

“之所以说这项投资规模比较大，是因为把公司的经营模式由咨询转向实体经营管理。我们自己建造钢材物流城，自己建造写字楼，同时自己设计统一的办公软件。”

“写字楼和仓库自然是租给商户，我们收取租仓库和写字楼的租金，同时我们还为我们提供的服务收取服务费，如装卸费、过磅费等等。”

“物流城不但要为租住的商户负责，同时还要为来这里采购的客户负责，检尺销售咱们没办法干涉，只要是过磅交货坚决杜绝亏磅现象出现，必须严格控制在国家要求范围之内。”

“至于供货商我们同样有资格跟他评出个三六九等来，无论是对方的产品质量还是过磅数量，咱们物流城的人都有权监督。”

“这样做的好处第一是掌握第一手钢铁资源信息，第二对供应商提供的产品有最直观的认识，尤其是大厂供应的国标品种，第三就是更好的为商户、客户调配资源，将商户和客户的满意度提高的更高水平。”

“这样做的好处还有一点，就是一会儿我要说的第三项，为全国联网销售打造前期平台，同样也为全国联网物流调货提供更全方位更及时的服务。”江复生说道。

前两项是否可行大家心里已经有了衡量，虽然完成真正的转型不过一年时间，但大家在这一年多的时间都是在跟钢铁商户或者厂家打交道，可以说对整个行业交易方式、方法、规则等等都一清二楚。

现在江复生所说的两项第一项还没有人做，第二项只是有人建立了物流城，并不能提供江复生所说的那些服务，就是单纯的租赁出去收取租金和服务费。

至于第三项怎么解释心里都有了期待，主要是前两项已经做的够好，没想到都是为第三项提供服务，可想而知第三项在江复生心中的地位。