钢妹入职的那天，狗蛋起的很早，他破天荒的洗了个头，高兴的像新郎官一样。

当初狗蛋爹以实际行动教会了我什么叫言行信果，所以我说到做到，把瞎哥介绍给了杜飞，从此“黑五类”正式归属杜飞辖区。

桥吉拉德（销售之神）曾说过：要成功，就要敢于主动出击，这位销售之神曾把口袋里所有的钱都用来印刷名片，他对于发名片的执着已达到了疯狂的地步，餐厅发、加油站发、会场发、大街上发、厕所发，总之，是活物就会收到他的名片。

当然这只是一个故事，并不能被我们完全的生搬硬套，因为社会也在不停地进步，如果桥吉拉德在中国这么搞，可能分分钟就被“呼死你”教做人。

但桥吉拉德的思想对于的我来说却像一盏明灯，指引了我走向管理岗位的第一步：主动出击。

杜飞是个不需要操心的人，他有一套自己的销售思路，钢妹却是个刚入行的萌新，，而狗蛋是个只知道表现不动脑子的傻货，向来工作都是由我安排着，所以我现在需要帮他俩另寻个“山头”，就像杜飞占据着“黑五类”，张爱玲占据着养老院与花圈店。

寻摸很久以后，我把目标定在了殡仪馆，为他俩规划了一条简单粗暴却却被人唾弃的业务方式。

殡仪馆一共有4个厅，两大两小，每次追悼会的最后一个环节就是瞻仰遗容，这是我们主动出击的第一步。

悼念大厅谁都能进去，这为我们的计划提供了很大的便利，瞻仰遗容结束后来宾需要与家属握手致意，这时我们就把名片握到手中悄悄地塞给家属，家属一般这时候也就匆匆扫一眼就把名片塞进了口袋。

整个过程也就几秒钟，大部分的家属心里也不会觉得有任何不适。

当然偶尔也有翻车的情况发生，有些特别较真的家属认为我们这是在赚死人钱，人在悲痛中的愤怒是可怕的，客户会指着我们的鼻子当场开骂，每当这时我们只要赔个礼道个歉立即离开案发现场，这事也就过去了，并不少块肉。

主动出击的第二部，焚化炉。一场普通的追悼会家属一般会收到几十个花圈，在等火化的骨灰时亲戚朋友都会来帮忙烧花圈，，这也是我们与家属搭话的最好环节。还是与悼念大厅一样，我们偶尔翻车，但大部分都是一句“对不起打扰了”就能解决的问题。

所以在我们真正尝试了别人没有做过的业务方式以后，发现其实主动出击并没有那么难，往往过不去的是心里那道名叫“面子”的坎。

每天四个悼念大厅加起来要置办好几十场追悼会，我们的出现令有些人反感，有些人理解，还有小部分人真正有意向的家属会详细地与我们聊上两句，成为我们的准客户。

我们也试过发传单，后来发现这是一个蠢到不行的做法，因为在这种时候发传单遭拒率高达200%，并且很容易受到家属的反感。后来经过认真检讨，大家一致认为发传单这个行为过于商业化，目的性太明显并不适合这种场合，于是名片成为了我们新的主流武器。

经过几天的磨合，狗蛋与钢妹现在已是殡仪馆的忠实粉丝，这种方式让他们初次尝到了甜头，虽然遭拒率达到了史无前例的一个高度，但每天的几十户人家里至少会有2到3户的人是有意向、有需求的，光这些客户就让他俩应接不暇。

有时甚至这头还在参加着不知道谁的追悼会，那头电话响起昨天新认识的客户来到公司了，而我的任务则是守在公司，等待着每一个“慕名而来”的客户。

摸着石头过河的我们就像这个行业的先驱者，做的是别人没做过的事，丢的是别人丢不起的脸，但赚的也是别人赚不到的提成，所以有时候脸皮的厚度与钱包的厚度真的是成正比的。

钢妹逐渐从当初被开除的阴影中走了出来，笑起来时的她钢牙重新泛着光，她与狗蛋的配合也越来越熟练，我为他俩的组合起了个牛皮闪闪的名字：钢蛋。

经理晋升考核定在了元月底，也就是一个月以后，卫总临时又公布了一项政策：除了业绩与人员考核以外，还要求一定量的准客户储备考核。

张爱玲她接触的几个养老院老人加起来至少有三五百的样子，这些全都是她的“准客户”，所以她对这项新增加的政策并不在意，但这项政策却把我困在了门外。

为了晋升这次的经理，我把像亲儿子一样的“黑五类”拱手相送，又不惜以“下地狱”的代价骗来了钢妹，小小一个准客户储备又怎能难得倒我。

道德感向来薄弱的我想到了一个丧心病狂的办法，但这事需要拉一个人入伙：燕子。

“请慢走，欢迎下次光临。”

燕子送走了一波客户，张爱玲带了几个客户在后面等待，我插了个队挤到张爱玲前面。

“玲姐，喏！通融一哈！”

我把一根棒棒糖塞到张爱玲嘴里。

“哎哟喂！你当哄小姑娘呢，一根棒棒糖就想插队…”

张爱玲是个典型的刀子嘴豆腐心，尤其对我们这种青春期少男没有抵抗力，对她来说一根棒棒糖当然不够，还得加上一个充满男性荷尔蒙的媚眼。

“燕子，商量个事！”

“哟，大经理徐天南同学！”燕子笑出了熟悉的三单弯弯，看来我这次决心晋升经理的事就像司马昭之心，人尽皆知。

“别乱叫，这不还没定呢么。”我把一瓶奶茶塞到燕子手里，她喜欢奶茶，许宜娜喜欢可乐。

燕子捋了捋头发看着我：“有何指示呀？”

我摆出一副非常有钱的样子对她说：“拉你合作！和我合作干票大的！”

燕子每天工作都是重复着导览讲解估计也是枯燥，一听我说这话立刻饶有兴趣地问：“诶？什么呀！？”

我看了看周围没人，立刻变出一副认真脸：“卫总这次不是要考核我们的储备客户吗？我打算-------------把殡仪馆的所有骨灰盒都给他整过来！”

燕子倒吸一口冷气，“你，你，你你打算把骨灰盒放到公司来！”

“怕个毛线啊！做我们这行连死人都不怕，你还怕个毛的骨灰？”

燕子虽然入行有一段时间了，但她第一次见死人还是上回孙大娘的遗体，当时她很害怕。

“可，可是你放哪啊？”燕子担心地看着我。

我指了指那间空着的经理办公室，“这！”

“这是给晋升的经理准备的，宜娜不同意谁也不能搬进去…”燕子瞪着大眼睛看着我，潜台词像是在说“你不怕许宜娜吗？”

“不能让她和卫总知道，要是知道的话这事就办不成了，而且你知道吗，我们搞得那4000份暂厝名单，要是都促成一下是多大一笔钱？”

燕子眼里滴溜溜转着，心里盘算着这么大笔业务，我拿起手机给她看了张照片，一个新春限量版的“gucci”包，下面标价23888元。

“事成之后，这个就是你的！”

名牌包这种东西对女孩子的杀伤力是致命的，燕子最终在引/诱之下加入了我的计划。我们分工明确，钢蛋组负责在殡仪馆拉客户，杜飞负责回访4000份已存放骨灰的家属电话，我负责在公司接待前来放置骨灰的客户，而燕子，则负责引开许宜娜与卫总的注意，一切都在紧锣密鼓悄悄地执行。

那时殡仪馆存放一年骨灰的价格是40元，钱不多，但像老六这种人却很多，他们会为了几十块钱的寄存费与守墓人纠结一个小时，但是现在我们提供了一个免费存放的机会，这无异于开辟了一个前无古人的新市场。

有时候“免费”这俩字对喜欢占小便宜的客户的引力是巨大的。

钢蛋组把名片里的文字换成了“免费存放骨灰盒，专人供养。”时值刚翻完年，殡仪馆那个守墓人一天十几个电话打给客户催收下一年的寄存费，他这一举动正好成全了我们的生意，一时之间我们的手机变成了热线电话，前来约存骨灰的家属络绎不绝。

经理办公室大概有二十来平米，我订做了几排三层的铁架子，给每个家属寄存的骨灰盒都编了号，每天关起门来给诸多逝者烧烧香、擦擦灰什么的，我那时候也不懂，觉得这样就算是供养了。

短短十天时间，前来存放骨灰盒的客户多到让我和燕子应接不暇，出于燕子深厚似海的讲解与洗脑功力，我们组的成交单达到了史无前例的一个高度，我拿到提成后送给了燕子当初许诺的包包，只不过是在网上淘来的“a仿品”，包邮价288元，我让商家造了个假的收据，写成了23888。

对于我这种“一夜暴富”式的销售引起了卫总的怀疑，他把我叫到办公室去，问我是不是在做什么“理财”，这是我第一次听到这个词语，眼里尽是迷离的神色。

经过十几分钟的谈话，卫总相信了我确实没有在做什么“理财”，但我再追问下去那是个什么业务的时候，他却闭口不谈。

距离经理晋升考核还剩最后半个月，我停止了所有接收新骨灰盒的业务，每天放任大家自由展业，而我则寸步不离的跟在燕子的身后，仔细观察她讲解时的一举一动，就连每一根头发翘起的弧度都被我牢牢记录了下来。

燕子的讲解向来与众不同，相比起产品的营销她更注重文化的包装，一个长达40分钟的导览词在她的嘴里会演变成一幕历史的微电影，而在做的客户都是这部历史剧的见证者，她把最枯燥的道理融入在了故事当中，耳读目染的客户此时已经在不知不觉中接受她“洗脑式讲解”的第一步：思想是最宝贵的遗产。

销售的基础，就是让客户接受你的想法，只有把你脑中的思想装进了客户的脑袋以后，他才会把钱装进你的口袋，在这一点上，燕子做到了完美。

燕子“洗脑式讲解”的第二步：留给后人的思想。

跟着燕子的这些天里，我曾遇到一个客户，准确来说这并不是完全是客户，而是张爱玲的一个远房亲戚，这位亲戚姓洪，单名一个亮，70高龄的洪大爷声如其名，“洪亮。”

“我是个军人！不搞封建迷信这一套！死了以后骨灰要撒在大海！玲玲你不要给我自作主张！”

我和燕子差点把早饭喷出来，想不到已四十多岁风风火火的张爱玲还会有这么一个甜腻腻的小名“玲玲。”

玲玲满脸堆着笑，在这位比她大30多岁的大爷面前装起了“嫩牛肉”，“哎哟，洪叔，您这人老古董啦，就是不开化，来来，先坐下！”

四十来岁的张爱玲像小姑娘一样在摇着大哥哥的“洪叔”的胳膊，扭来扭曲的样子的辣着我的眼睛。

“洪叔，您当了一辈子军人，难道就没有什么话要留给后人的吗？”

燕子找准了时机走了上去，与张爱玲一人一边蹲在了洪叔的座椅旁，洪叔正坐在椅子上，看起来像旧社会时老爷身边的两个小妾。

我配合地端了杯，递到了洪叔的面前：“老爷，请喝茶！”

大家的姿态是端正了，剩下的就是洪叔的“教育时间。”

“留给后人的东西啊！那太多了。”洪叔经燕子这么一引导，打开了话匣子。

------“***当年教育我们…”

------“封建迷信这套搞不得…”

------“什么祖坟利于后代风水…”“什么哀思寄托…”

洪叔越讲越激动，仿佛回到了当年他在部队时的样子：“年轻人记住了，就算有一天我们死了，也要化为一座青山保卫着祖国！”

我嘟囔了一句：“您刚不是还说要洒掉么…”

“……”

洪叔被噎了个正着，半天没接上下一句，看来当年在部队时他讲话没人插过嘴。

张爱玲送洪叔回去了，洪叔直到离开还一直在教育着我们：“年轻人不要整天想这些没用的，多想想穷苦人民，多想想祖国建设balabalabal…”

过了两天没消息，就在我们对这个业务不抱希望时，张爱玲突然拿了一副很大的宣纸，唰的一下铺在我们面前。

我和燕子看了一眼，差点被纸上毛笔字所写的东西震慑得跪下。

“洪门祖训”。

这是洪叔用毛笔记写下来留给后人的“家训”，笔走游龙，行云流水般潇洒，密密麻麻地写着他总结的家训，每一行都以“不许”“不准”“禁止”“切勿”开头。

在我眼里这不像个家训，倒像一本做人指导------《洪门教你从有趣的灵魂变神经病》

洪老爷子虽然嘴上吐槽着我们这个行业，但他最后还是为自己选购了一块墓地，这篇“组训”被刻在了墓碑的背面，据说洪家今后的小辈们都要“以史为镜”。

燕子的“洗脑式讲解”又获得了一次成功，“洪门祖训”销售的成功也被同事们广为推广，受到洪叔的影响，那些曾经在墓碑背后本打算写“千古流芳”“我们想念您”之类的俗套话语统统改成了“xx祖训”“xx家训”“xx寄言”等文字，也算是让我们的产品更加增添了一丝文化气息。

而我则继续每天跟在燕子屁股后面观察她的每一次讲解，专心应付着一段时间后的经理晋升考核。