第292章:种子计划

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

雪下了一夜,终于停了,整个城市一片雪白。

奉市分公司的班子会照常举办,今天只有一个议题:如何达成年底计划?

朱总正坐会议室中央,神色凝重,手里拿着翻页笔,嘴里讲着指标必须达成的大道理。中高层干部带着一丝幸灾乐祸的表情时不时偷看白一城。

朱总讲完,身为营销副总的刘一勇继续表态:“前线干部就是为指标而活,年底任务,势必达成,这是使命,也是责任!”

高层领导一个接着一个发表着自己的观点,空话连篇,说到最后还是把难题丢给了白一城。

朱总缓缓道:“白经理,市场部是全省业务推动的发动机,谈谈你的想法吧。”

一切都在白一城的预料之中。只不过这一次不同以往,身上肩负的是整个奉市分公司的任务,更关乎公司全体员工的年终奖。

白一城沉吟片刻,缓缓道:“如果年底任务达成,员工可以拿到6的奖金系数,否则就是4。所以这次冲刺是全体员工的年终奖保卫战!市场部的担子很重,关键还靠大家的共同努力!”

刘一勇心领神会,立刻点头道:“一城说的对,年终指标达成需要全体员工共同努力,绝对不能单纯依靠市场部。何况白一城刚刚上任几个月,部门员工也很年轻。”

朱总听出其中门道,抽丝剥茧地问白一城:“白经理,难道你已有对策?不妨说出来。各部门一定会全力支持配合!”

“年底计划达成的突破口在于人力!”白一城沉稳道。

朱总欠了欠身子,缓缓道:“公司业绩来源于销售人力,产品活动率,人均产能。为何说年底计划突破口在于人力?”

白一城道:“我做过测算,单纯依靠提升产品活动率和人均产能已经无法完成年底计划。所以目前只有扩大人力这一条路!”

“扩大人力地盘,貌似反其道而行,实则是破局之路。”程向前很自然的站在了白一城这边。

朱总思考片刻,道:“白经理,提升人力要比提升业绩还要困难,你有几成把握?”

“如果种子计划成功,我有五成把握。”

“种子计划?”

“我把这次扩充销售人力的行动取名叫种子计划。”

刘一勇笑道:“一城啊,你在红山县搞完霸业计划,又到分公司搞起了种子计划,究竟是什么名堂,详细说来听听。”

白一城道:“我查看了全省所有营业厅的档案,发现一个很有趣的现象,绝大多数营业厅都集中在市区,县域,乡镇,还有一些城乡结合部很少有我们的网点。”

干部们开始窃窃私语,貌似取笑白一城的无知。客服部魏国经理插话道:“公司走得又不是农村包围城市的路线,营业厅选址多在市区,这是很正常的现象。”

“不要打断白一城,让他把话说完。”朱总开始认真起来,会场瞬间安静。

白一城继续道:“广阔天地,大有作为,县域和乡镇的市场很肥沃,只是我们没有去经营,我在红山县工作过,体会很深刻!其实,公司曾经申请过许多县域的经营牌照,但由于多种原因营业厅一直没有开设起来。我查过数据,全省目前有55块营销服务部的牌照处于搁浅状态。一旦利用起来,会爆发出不可估量的价值!”

白一城一语点醒了刘一勇,他拿起纸和笔开始对着朱总低声汇报,朱总频频点头,他意识到,一旦这些营业厅重新启动,销售队伍至少可以再扩充几千人,这些新增人力的产能就可以保证年终计划的完成。

朱总当即决定,由他亲自担任种子计划的组长,刘一勇担任副组长,白一城担任执行组长,其他各部门配合。然后由白一城将分工一一汇报。

白一城翻开日记本,对着密密麻麻的文字开始布置各部门分工,刘一勇低声对朱总道:“我就说嘛,白一城不打无准备之仗。”

白一城把工作安排了下去。各部门经理都在无声的反抗,因为工作量确实太大了!

行政部负责牌照的激活,还有闲置职场的续租装修等工作。培训部负责销售经理的招聘和集训工作......

其中,工作量最大的是客户服务部,魏国红需要把营业厅柜面人员调配支援到县域营业厅,这为日常工作增加了许多压力。

会议结束了,可魏国红的怒气还在。

“白经理,你这样安排,客服部的工作会很被动,很多营业厅面临一人肩负多岗的局面。”

白一城微微一笑:“刚才我已经说过了,这次年终冲刺是全体员工的年终奖保卫战,每个部门都要付出。”

魏国红资历老,说话毫不客气,一副泼妇骂街的架势,问道:“白经理,刚刚举办的爱满金秋活动是不是对客服部有什么意见?有意见可以提,何必用这种手段报复!”

白一城道:“爱满金秋活动市场部已经独立承办,并没有麻烦客服部。这次种子计划是公司冲刺年底任务的关键行动,还希望魏经理以大局为重。”

白一城转身走了,没必要交流下去,因为不是一路人。

这梁子,算是结上了。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 万相之王 从木叶开始逃亡 星汉灿烂 修罗武神 陆地键仙 人族镇守使 从长津湖开始 我只想安静的做个苟道中人 我有一剑 从大学讲师到首席院士
相关推荐:科技之书韩娱之最强忙内混吃等死的穿越者神奇的徐景浩系统之异能王不见平人米柜皇帝八荒九帝最强爽点系统英雄联盟之神之手系统