第109章:拼命的周扒皮

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咖啡店内,吴叶白失去了往日的性感与热情,她喝了一口冰爽清逸的港岛冻柠七,朱唇轻启道:“小白,你可以认为我不讲信用,也可以骂我没有道义,生意人永远把利益放第一位...…”

这不是白一城喜欢的谈话方式,他礼貌的打断道:“说重点!”

“大鱼吃小鱼是定安集团的游戏规则,只可惜我只能与大鱼做生意,否则我就要变成任人宰割的小鱼!”吴叶白显得很坦诚。

白一城似有顿悟:一定是印刷品这条利益链出现了问题。他追问道:“难道有人要独吞?”

吴叶白点点头:“是朱总。”

白一城沉稳道:“大鱼吃小鱼的确是定安集团的游戏规则,但如果大鱼吃光了小鱼,那是要出事的。”

“噢?”吴叶白瞳孔收缩,眉毛一紧。

“这条利益链一定有它存在的道理!就像狼吃羊,羊吃草一样,如果狼把羊吃没了,狼又不吃草,只有活活饿死!”

吴叶白尝试着解释道:“朱总是狼,你们是羊,我是草?”

“是的!所有与公司合作的供应商都是嫩草!”白一城继续补充道,“行政部兰大海是何其贪婪,没有利益诱惑,采购的监管一定会出问题,一旦稽查介入调查那就麻烦大了。还有程向前经理,他是策划和发起印刷的直接决策者,如果他的利益也被吞掉,我相信程哥不会坐以待毙。所谓无利不起早,企划设计、费用预算、财务报销这些人员如果没有些许利益诱惑,那每一个环节的风险都大大增加!”

“你就这么肯定?”

“这是人性!”

吴叶白无奈道:“上次打麻将时,朱总已经对我下了最后通牒,印刷这条利益链他不过问,更不会追究任何既得利益者,但从此以后,所有利润他要庄家通吃!”

“既然有一颗通吃的心,也要冒点炮的风险!”白一城拿起吴叶白赠送的皮包,起身道,“谢了,吴总,合作愉快!”

吴叶白有些神伤,慢慢的站了起来,吞吞吐吐的道:“小白,我……”

“如果换做是我,我的选择与你一样。”

吴叶白的眼睛在眉毛下炯炯发光,仿佛荆棘丛中的一堆火。

白一城临行前耐心的嘱咐道:“以后注意保护好自己。特别是陪标、预算、报销几个关键的环节,不要留下任何把柄,我从中也会监督管控,但兰大海,王秀梅那边我无权干预,有些时候还要靠你自己想办法。”

吴叶白挺着性感的身躯,操着酥软的声音说道:“我不怕,有事我找庄家!”

“本打算下一盘好棋,谁料走到一半改成了麻将!祝你玩得开心!”白一城笑了笑,转身离开了咖啡馆。

第二天上班后,程向前把白一城约到了客户洽谈室,说是要完善新产品上市的推动规划。

洽谈室空间不大,很安静,二人入座后,程向前率先开口道:“一城,我昨晚翻来覆去琢磨一晚,直到今天早晨才突然明白,咱兄弟俩算是进了白虎节堂!”

白一城了解程向前讲话善于引经据典,主动问道:“程哥,此话怎讲?”

“新产品上市推动,朱总把产品销售活动率目标定格在100%,这是几乎不可能完成的任务,昨天会议当众宣布由咱兄弟二人牵头负责新产品的推动落实工作,如果达成既定目标,朱总在集团总部就会名声大噪,到时候论功行赏能不能排到我们还是未知数。如果最终新产品推动不理想,你我二人一定是顶罪羊!所以这件事无异于林冲误入白虎节堂,横竖都是死!”

白一城道:“高俅身为太尉,一人之下万人之上,林冲只是一名教头,所谓官大一级压死人,就算林冲明明知道被人算计,也是有口难辩,所以只有认栽。程哥,眼下没有退路,只能前进,就算遇到南墙,也要把南墙撞倒!”

程向前提高了声调,狠狠道:“一城兄弟说得对!没有退路就搏一把!大不了林冲夜奔上梁山!对了,一城,这次新产品推动你可有信心?”

白一城道出心里话:“只能说全力以赴!营销工作的绩效指标取决于产品价值、宣传力度和销售热情,客户经理在整个产品销售和客户沟通中起着至关重要的作用。目前福娃之星的集体投诉事件对公司的影响减弱,钻石表彰会对销售精英有一定激励,所以这次新产品上市还是占据了一定的天然优势……”

足足半个小时,程向前一直认真聆听白一城的形式分析和落实规划,最后十分有底气的拍了拍大腿,喊了一嗓子:“操,开干!”

二人单独会议之后,白一城开始全面部署和落实新产品的每一项推动工作。培训部和客户开拓部倒是配合默契,众志成城,而市场部内部则面和心不和,张洪涛带领着管理室只负责制式的数据工作,其他份外之事一概推脱,白一城只好带领年轻的科室员工加班追踪,他安排每人专项负责一家营业厅和一家支公司,每天定向追踪,同时每天增设科室夕会环节,逐一汇报达成进度和推动困难,见大家辛苦,白一城每周都要犒赏科室员工,用梁喜旺的话说,当前的工作状态就是痛并快乐着。

白一城专项负责枫州支公司业务达成,最近一段时间,他与枫州支公司总经理刘一勇接触更为频繁,刘一勇了解白一城的压力,他放下了很多工作,亲自主抓新产品的业绩达成。在全省营业单位中,枫州支公司异军突起,新产品销售活动率在全省遥遥领先。

白一城经常电话感谢刘一勇,感谢之后还要继续追踪业绩达成,刘一勇调侃白一城就是周扒皮,层层扒,扒层层,不给农民留一点余粮!

白一城笑称:“至少我还是有良心的周扒皮,没有学半夜鸡叫,也没让农民连夜奋战。”

刘一勇道:“我们支公司的干部和同事也得感谢你的指导和支持啊。这段时间,公司财富节的宣传铺天盖地,客户经理销售热情高,客户购买欲望也是很强!”

人一旦忙碌起来,时间总是过得飞快,四个月的时间过去了,到了金秋收获的季节,白一城也收获了新产品上市这场战役的胜利果实。

最终,新产品销售活动率达到86%,全国第一,这是奉市分公司成立以来的最好销售战绩。

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