第108章:能者多劳

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定安集团下半年最新投资理财产品即将上市,朱总组织市场部、培训部、客户开拓部的经理和室主任进行了一次战略研讨。

当前,朱总代管奉市分公司,他时时刻刻都琢磨着如何干出一番政绩,可谓是削尖脑袋往上钻。这次新产品上市是绝佳的展示自己管理才能的机会,如果运作得当,这将是他争取总经理位置的重要砝码,对于集团高层领导来说,公司盈利才是最终目的,所以新产品销售是考量干部硬实力的试金石。

朱总正坐会议室领导席,其他参会干部分列两侧。会议开始,朱总官威十足的讲道:“公司下半年新产品即将上市,如果按以前的路子常规推动,我想客户经理的销售活动率最多能到60%,产品的销售业绩与很多干部的绩效奖金都有关联,所以这次新产品的推动要再上一个台阶。我把调子定的高一些,高目标高达成嘛,新产品销售活动率目标要做到100%。每位客户经理都要至少销售一单,这件事各位怎么看?”

朱总用下巴点了点培训部邓志远:“小邓,你先说说看。”

邓志远主任做培训出身,演讲口才了得,流利的说道:“大家好!我抛砖引玉,简单说一下我的看法……”

邓志远的抛砖引玉足足抛了十多分钟,多是推动假想,缺少真材实货,朱总皱了皱眉,打断道:“好,我了解了。徐国庆经理,你讲几句吧!”

“朱总,为了实现销售活动率100%的目标,培训部会加大加密培训场次,保证全员参与训练。”培训部徐国庆经理沉稳内敛,言简意赅。

朱总满意的点点头,然后对张洪涛温和道:“洪涛,你有什么想法?说来听听。”

张洪涛今天的头发乌黑锃亮,远远看去,活像一个抹了油的黑砂锅。他端正了身子,认真汇报道:“尊敬的朱总,各位领导好!我认为‘志不立,天下无可成之事’,这次新产品的目标一定要坚决,如果真能实现100%的销售活动率目标,奉市分公司在全国可算扬名立万了!那可是奉市分公司全体员工的荣誉!”

虽然面子哥张洪涛油腔滑调,但朱总听着很舒坦,说了句“不错”,然后看了看程向前:“到你了,程经理。”

以前朱总都称呼程向前为“向前”或者“向前经理”,今天“程经理”这个称谓故意拉远了二人的距离。

程向前晃动着大脑袋,一本正经的说道:“领导,我认为新产品上市可以向营业单位和客户经理提一些高目标,但要多投入一些方案奖励,只有加码才有达成的可能,否则只能是空欢喜一场。”

朱总脸色不悦,眉毛一挑,板着脸说道:“程经理,你说的‘投方案,拉业绩’的方式已经过时了,这是明显的粗放式经营,我们要学习沿海发达城市的管理思路,要走精细化的营销路线,要向管理要绩效,不能一味的靠方案赚业绩!”

坐在程向前旁边的白一城深知100%的目标只是假想,纵观全国各家单位,绝大多数营业单位都是靠着管理平台稳扎稳打的逐步提升销售业绩,而马总好高骛远,不切实际,虚高的目标让白一城不敢妄语,只好踏踏实实讲出了自己的推动规划:“领导,新产品的最大亮点是短期缴费,快速返还,我的思路是简单聚焦,把亮点放大到极致,我们可以人为把6月18日炒作成定安集团年度财富节,当然市场宣传和推广是重中之重,像户外楼体led,写字楼电梯,公交地铁站广告牌,广播电台,宣传彩页等方式都要充分利用上。宣传语也要简单聚焦,让全城百姓记住“财富节”这三个字就够了,当然了,财富节当天除了组织一些客户活动和发放一些奖品,最重要的便是召开新产品发布会,当天开放销售资格,当天集中优质方案资源!全省各单位在财富节这一天要一个动作,一个声音。总之一定要简单聚焦,如果当天把产品销量拉到高点,形成公司的财富节品牌效应,后续推动会更省力一些。”

白一城发言之时,会场的多数同事频频点头,朱总认为白一城的思路具有可操作性,但沉思片刻,没有表态。

这时,张洪涛浇来一盆凉水:“白主任,思路不错,讲的也很精彩,如果按照你的计划落实,新产品销售活动率预计能到什么水平?”

面对会场的公司中高层管理者,白一城出言谨慎,故意绕开张洪涛的问题,机智沉稳道:“营销工作,想,都是问题,做,便有答案!”

张洪涛表情很不屑,没有言语。

朱总清了清嗓子,呲着一口烟牙,缓缓道:“喊破嗓子不如甩开膀子!白一城的思路可以一试。接下来市场部尽快拿出详细的推动规划报告,新产品的推动,程经理负责指导监督,白一城负责牵头落实,其他几个部门做好协助支持。培训部负责新产品训练和巡讲,客户开拓部负责活动的市场推广,洪涛这边做好数据支持工作。另外,白一城,我提示你,财富节的行销辅助工具也要尽快设计拿出成稿。”

“好,领导!这次为了加大财富节推广力度,我建议为每位客户经理配发100张宣传彩页!不知道领导意见如何?”白一城不忘朱总在美雅公司的干股利润,趁这次机会,开始师出有名的大量印刷彩页。

朱总自然不会反对,对着白一城点头同意。

下班后,吴叶白突然打来电话,她主动约白一城见面,地点在一家咖啡馆。

白一城到达后,吴叶白早已在咖啡馆等候多时,白一城点了一杯香草拿铁,一边品尝着淡淡的香草味道一边听吴叶白说话。

吴叶白寒暄半天,然后把一个皮包递给白一城,轻声道:“这是送你的皮包,里面有惊喜!”

白一城接过皮包,轻轻摁了一下,问道:“不少啊!最近几次的都在里面吧?”

吴叶白道:“是的,一共十三万多一些!”白一城有些紧张有些兴奋,吴叶白喝了口咖啡,认真道,“小白,今天我约你出来,一是把近期印刷品账目清一下,二是专程告诉你,从今天开始,我们的合作就结束了!”

白一城心里一惊,赶紧询问原因。

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