第二百三十五章 配套服务

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“Boss!希尔斯的人到了,他们也入驻了这家酒店!”

杜克刚刚放下手里的电话,就看见约翰逊拿着一叠资料,急急忙忙从外面跑了进来。

他有些不悦的看了有点惊慌的约翰逊,转头看向屋里的两位律师,和这次的副手董明伦,略带自嘲的笑了笑道。

“没想到有一天,我会在一家华国企业上看走眼!”

他之所以如此说,并不是因为楚青找来了希尔斯的人,而是因为刚才他接的电话。

全球做电子收银机的,并不是只有步步高。

一开始他那么高傲,也正是因为这一点。

就算是在步步高买不到,他还能在其他企业买。

所以当初次接触,双方没有进展后,回来的杜克就联系了沃尔玛的其他供货商。

然而让他没想到是,其他厂商给出的答复,不是价格过高没法接受,就是最快出货也得一年之后。

究其原因,是因为步步高采用的32位处理器上。

就收银机而言,目前市面上普遍还在采用Z80芯片,这是一枚70年代发明的8位芯片。

之所以这些收银机厂商一直使用这枚单芯片,主要原因是因为它的处理速度快,且实用性强,最最重要的是它价格便宜。

这些厂商不是没有想过换更高制成的芯片,然而以目前市面上32位芯片的价格,想用到均价300的收银机上,根本是不可能的事。

要知道,目前只一枚32位的处理器,最便宜也得要150美元左右。

这对一台收银机的售价来说,无疑是天价。

这也是为什么,十几年前的Z80芯片,到现在还没有被取代的原因。

8为芯片运算能力确实低,可它的价格便宜啊,况且一体式的收银机根本不需要太多的功能。

要知道即便到了2005年,还有不少低端产品在使用Z80。

收银机真正迎来更新换代,也是基于ARM7系列架构的芯片,得到大面积应用后,开发出了专注于工业领域的低价芯片,才取代了Z80在收银机上的地位。而这已经是2005年之后的事情了。

如今有着楚青的蝴蝶翅膀,不但提前让收银机走上了变革的道路,也让ARM7系列芯片,开始展露到了世人的面前。

经历过三十年后世界的楚青知道,需求才是真正推动芯片应用和发展的关键。

比起后世芯片的大范围应用和发展,如今芯片之所以还不太被重视,就是因为许多人都了解不到芯片的重要性。

在他们眼中,芯片只和电脑国防等高大上的科技产品有关。

收银机等低端电子产品,根本不需要太高级的芯片,就连不少芯片企业也不会去专注研发这些芯片。

这也是为什么一枚8位芯片,就能用几十年的原因。

只是随着时间推移,芯片的运用越来越广,才开始有一些竞争不过高端芯片的企业,开始把目光投向这些低端产品身上。

这才让ARM7系列在工业设备领域发光发热。

所以当他们得知,步步高在采用32位芯片去做收银机,那些厂商想到的,都是这家企业绝对疯了。

这就等同于,你让一个超市用电脑去收银,那不是老板脑子有毛病,就是钱多了烧的,完全不讲商业逻辑。

毕竟电脑,不是买了就能用一辈子的,不提维修和折旧等问题。

就当是Windows95的系统,时不时就给你蓝屏一下,各种bug可不要太多,收银到一半,系统故障了,耽误时间不说,还非常不划算。

况且,当是的Windows系统,一套就要卖220美金。基本快赶上一体式收银机的价格了。

只这笔支出,就能让本就以控制成本着称的商超吃不消。

并且还得招聘能使用电脑的服务员,要知道1995年可不是2015年,电脑这种东西,就是在米国会用的也不多。

所以收银机,还是得操作简单,稳定便捷才好。

而步步高的这款收银机,采用的是基于LINUX开源系统开发的专用操作软件。

在摒弃了许多PC功能后,不但界面简洁,操作起来也更方便。

即便服务员不懂电脑,可只要认识字,就能操作。

至于价格,ARM工业芯片,最大的优点就在于它的成本非常便宜。

再有如今步步高的配套制造能力,和国内的低人工加持。

一套收银机做下来,最终成本却只需200美金。

这个价格,绝对是现在其他厂商无法想象的。

毕竟他们可没有自己的芯片。

“约翰,资料拿到了?”

杜克没有去管希尔斯那群人的事情,而是看向约翰逊手里的资料问道。

三天了,直到希尔斯的人到了,步步高那边才给出了产品报价。

对于楚青那句不卖的话,他们所有人从头到尾都没相信过。

毕竟谈判桌上说的话,你要真信了,那才是真的傻子。

对于一个合格的谈判者来说,所有没落到纸上的话,都不算数。

即便一开始双方闹得并不愉快,可只要还留有沟通的余地。

那就说明事情还没结束。

况且步步高叫来了希尔斯,那就说明上次没谈拢,根本原因还是诉求没满足。

“是的,boss!他们的价格,你绝对想象不到。”

说着约翰逊,将一份价格清单的资料,放到了杜克面前。

看着上面的680美金的机器价格,杜克微微皱了皱眉。

倒不是这个价格贵,而是这个价格有些出乎预料的便宜。

“他们是怎么做到的?”

在几人手中传阅了一番之后,董明伦有些惊讶的说道。

想到前几天其他厂商发来的同等配置的报价,在场众人都是心中一喜。

就这价格对沃尔玛来说,绝对是能接受的。

“他们还有说其他要求吗?”

杜克对这个价格,并没显出多高兴。

而是看向约翰逊又问了一句。

“有的。”

听了约翰逊的回答啊,杜克嘴角微微一笑。

他就知道,不会如此简单的。

从那个年轻的董事长,一开始摆出那种强硬的姿态,他就知道步步高的需求绝对不止那么简单。

看看他们现在做的,又是找来希尔斯,又是报出一个出乎所有人预料的价格。

看来他们的图谋不小啊。

说着约翰逊再次拿出了一份资料,放到杜克的面前。

“他们的胃口可真不小!这是想抢甲骨文的生意了。”

看完这份配套的资料,杜克有些讥讽的对着众人说道。

因为资料上,除了操作软件的收费升级问题,里面还包含了一项业务,那就是数据库!

自从1978年甲骨文推出商用数据库之后,全球的不少大型企业,使用的基本都是他们的产品。

如今的甲骨文更是仅次于微软的全球软件公司。

他们的数据库业务遍布全球。

而步步高在要求中提出的一点,就是将收银软件和小型数据库搭配出售。

这也是为什么,杜克会说步步高胃口大的原因。

沃尔玛作为全球第一的商超连锁,他们也确实有这方面的需求。

但这项业务,目前属于甲骨文。

在杜克看来,步步高想要从他们手中拿过来,基本是不可能的。

步步高之所以给收银机报价如此低,原因就在于,楚青打一开始就没想着靠收银机赚多少钱。

毕竟收银机的市场是非常有限的。

就拿沃尔玛来说,他们就算全球的所有门店都配备步步高的收银机,一共也只不过才十几万台的需求而已。

再算上其他企业,收银机的整个市场也不过才几百万台。

这也是为什么,其他企业不愿意投入太多资金,去研发更高级产品的原因。

然而楚青知道,单独只卖收银机,确实市场不大。

可如今的收银机却是可以和电脑一样,设备和软件分开卖的。

并且除了软件,还有配套的数据库等增值服务。

比起单独的卖设备,后续的配套服务,才是他真正赚钱的点。

“BOSS,也许我们可以先去看看。”

同样看完资料的董明伦,却没有杜克那么绝对。

原因就在于,他注意到步步高资料上提到的是单店数据库。

作为沃尔玛的直系子弟,他从小就在沃尔玛长大,是从暑期店员一步步走上来的。

对于商超的实际管理问题,他比空降过来的杜克更了解。

目前沃尔玛确实使用的是甲骨文的数据库,可那是总数据库,单店的数据,却需要人工进行汇总。

第一是前端的收银机没有这样的数据处理能力,第二就是甲骨文也没有能适合单店使用的小型数据库。

他们提供的都是企业级数据库。

沃尔玛就是想做,也没法做到单店分支上去。

这对一家遍布全球的连锁商超来说,其实是一个非常困扰的问题。

所有人都知道,只要是人工操作的,都会有空子,腐败问题,在哪里都是存在的。

“你真觉得有这个必要?”

杜克有些诧异的看向董明伦,很是认真的问了一句。

“我只是觉得,来都来了,看看也许会有惊喜。”

面对杜克的询问,董明伦不置可否的回了一句。

在场人都知道,杜克一开始的错误策略,让他们失去了先机。

可他还是这里当之无愧的老大,就算真的采购失败,对于他也并不会有太大的影响。

“好吧,就听你的,我们去看看,顺便和希尔斯的人也聊聊。”

杜克直直看了董明伦好一会儿,才转头对着约翰逊说了一句。

(被审核,以修稿)

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