第二百零七章 进击吧!小灵通

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“从BB机到大哥大,再到小灵通,我们其实也没经历多少年。只能说电信的时代,发展太快了,未来到底会什么样,那个也说不准。”

学院路外的一家饭店,楚青三人找了一个小包间,点了三两小菜,一瓶竹叶青。

李士鹤和楚青是老乡。一声黑色中山装,胸前憋着一只钢笔,是这个年代搞学术的日常穿着。

他之前在西安研究所,也是随着老吴才被调来了京城。

“这个倒是,数字通信时代,一天一个样,按照硅谷那边的说法,集成电路的晶体管数量每18个月就会增加一倍。如此快速发展下去,不出几年,现在这些技术就都会被淘汰。研发是一刻也不能停,这就好比逆水行舟不进则退。”

对后世无比了解的楚青,对这一点是深信不疑。

其实在很多领域,八九十年代,我们和世界的差距还没有那么大。

正是因为贸工技思潮引领之下,让我们在不少行业出现了停滞。

快速变革的时代,别说停滞了,你只要稍微发展放缓,就会被对手拉开距离。

停滞就更是等同在倒退。

“所以未来还是你们年轻人的,我们都五六十的人了,也折腾不了几年了。”

对于楚青的观点,老任是很信服的。

“所以小楚你要明白,GSM是大势所趋,不管是在安全性,还是在通信效果上,都高于小灵通的PHS。被取代是迟早的事情,与其花大量人力物力,去发展一个没有未来的产品,还不如早做打算。”

说着拿出一张两月前的内刊,上面有篇分析报告,正是关于GSM的。

楚青和老任对视了一眼,瞬间就懂了李士鹤的意识。

上面那位,就是摆明了要支持GSM。这也算是正式通知他们了。

“大势所趋,我们自然也不会螳臂当车。所以这不也找到您来了,技术上我们还有很多不足,还需要您这样的专家多多支持啊。”

对方作为这方面的主管者,楚青自然知道胳膊拗不过大腿的道理。

上一世在有内部支持的情况下,小灵通不依然没有支撑多久。

至于小灵通有没有未来,楚青相信,任何技术都是有其可取之处。

只是看能不能被正确运用而已。

上一世小灵通下线,有多方面的原因,最广为人知的是要给3G让路。

然而,真正的原因还是在于,PHS的标准在本子手里,因为本子没有我们那么高基站密度,和高话务密度,缺乏完善PHS标准的动力。

再加上当时政策的不明朗,国内厂商入局小灵通全是抱着赚快钱的心思。

所以就造成了小灵通的技术一直得不到发展。最后被淘汰就成了必然。

然而任何事物都有他的两面性。

小灵通在所有通信标准里,使用功率是最小的。因此一次充电通话时间更长,使用更方便,也更加节能。

08年的时候,小灵通还发现了另外一个功能。

在所有基站都失效的情况下,只有小灵通能进行正常通话。

PHS空中接口还可以支持终端之间的对讲功能,即使脱离基站,终端还可以起到对讲机的作用。

所以网上也有人调侃,如果核战爆发,小灵通就成了最后的希望!

尤其PHS技术的TDD方式大规模组网,它还是微蜂窝运用的先驱。这些都对未来的移动通信工程有着巨大的贡献。

后世,小灵通除了在小日子本土发展的不错之外,不少地区也依然保留了小灵通的存在。

本子更是在小灵通上引入OFDM等4G技术,最后都演进到了支持包交换,Emobile的XGP甚至都能到3.75G水平,这也是本子在4G时代的“自主技术”。

所以任何技术都没有无用的,只是合适不合适而已。

可这些对楚青来说,都不太重要了。

毕竟不管是2G,2.5G来至于3G,都持续不了多少年。

数字通信的发展,远远快于所有人的想象。

他一开始做小灵通,也没想过真的用来把GSM干下去,他的最初目的,其实也和其他人一样,就是想借助小灵通的优势,多赚一点钱。

毕竟不管研发3G还是手机,都需要大量的资金。

如果不趁着这几年多掌握一些技术和资源,等到入世之后,那就是真正拼刺刀的时候,再想像现在这样安心发展就不太可能了。

“你小子啊,前几天在晚会上不是说的挺硬气的嘛,现在跑我这里来叫苦了。”

李士鹤也把楚青在感动中国那番发言,拿出来打趣了他一下。

接着面色一正道:“你们毕竟是民企,有很多东西,我们也不好做得太过。能给到的,也只有一些ZC上的东西。GSM还得靠你们自己,不过最近两年大概不会有太大变动。现在告诉你,其实就是在帮你了,你应该明白,有时候时间反倒比什么都重要。”

上一世GSM从1994年就确定正式引进了。这一世,有了楚青这只蝴蝶,扇动了小灵通这个翅膀,将GSM的进入时间推迟到了1995年。

一开始国内的GSM基站,基本全是爱立信和诺基亚的。

即便华为在1997年做出了第一套国产GSM设备,可也因为西方公司的围追堵截,不得不靠GSM核心网,去长期补贴GSM基站,可这样也只能拿到一些边缘小城市的订单。

国内的厂商,之所以错过了第一波的机会。就是因为ZC的不确定性。

华为之所以在1997年底才推出第一套GSM设备,不是因为他们的技术跟不上。

而是因为当时的情况,没人知道那个会成为标准。

华为有段历史,被称为“郑李之争”,背景就是在GSM和CDMA的选择上。

这个时间一直持续了一年多,直到1996年底,各方态度居于明确之后,华为才下定决心,投入GSM的研发当中。

了解这些的楚青,再来看李士鹤的这句话,才能明白那句时间的重要性。

在GSM确定进入国内的第一时间,步步高和华为,就能先获得确切消息,这无疑给了他们很大的操作空间。

以如今步步高和华为的实力,就像李士鹤说的,就算不给人,他们也能很快拿出自己的东西。

况且又怎么可能真的不给人。

当天会面之后,就有一个团队从东方通信集体辞职,加入到了步步高和华为的联合研究中心。

在没有任何准备的情况下,GSM项目,就直接被推上了马。

一个月后,4月10日爱立信和粤东省达成合作,GSM正式开始落户。

4月18日,诺基亚与京城邮电通信厂,合作成立京城诺基亚股份有限公司,开始生产GSM系统和手机。

……

许力华,湖北随州人,1991年在交大任教的他,跟随时代的大潮,成了下海中的一员。

在深圳的一家台资的传呼机生产厂,工作了一年,让他看见了汉显传呼机的未来。

随后他书写了一份‘中文传呼机的可行性报告’,由于当时他有思路苦于没有资金,于是他拿着这个报告四处寻找‘资金’。

在多次碰壁之后,终于浙江奉化市大桥镇政府对这个项目很感兴趣,于是就在浙江宁波成立了波导公司。

就是后来那个打出“手机中的战斗机”的波导。

90年代,在移动通讯上最抢手的电子产品,不是大哥大,而是BB机。

1994年,波导的BB机,全国销量45万台,而这个数量,连进入前五的资格都没有。

那一年售价两千的BB机,全国保有量已经超过了2500万台。

可就是在1994年的下半年,许力华发现,一直是BB机销售大头的粤东,却突然出现了BB机的滞销。

接连两个月,出现销售数据狂掉。

发现不对的许力华,立刻赶往粤东查看。

当他用6000块钱买了一台小灵通之后,许力华知道,BB机的未来完了。

BB机之所以能在国内快速崛起。

除了它比大哥大小巧便捷,更重要的是,它的售价只有大哥大的十分之一。

更不用担心信号不好的问题,只要身旁有固话,用起来也不比大哥大差。

要知道,当时在国外,普通老百姓的标配就是BB机+固定电话。大哥大主要是专业人士使用,如消防员、救护员等。

可原本需要两万的移动电话,如今却只要六千,并且个头也只是一般BB机的两倍大,一个口袋就能塞得下的时候。

BB机就已经没有了存在的必要。

能花两千买一台BB机的人,也许没法凑到两万买个大哥大,可一定愿意多花点钱,买个更好的小灵通。

想通了这一点,许力华当即吓出了一身冷汗。

波导的BB机才刚刚有了点起色,现在居然横插出了一个全新的产品,并且是那种,能瞬间就把BB机拍死在悬崖上的劲敌。

许力华也是当机立断,转身回了宁波,就召开了董事会,不出一周,波导小灵通手机的项目,就被提上了日程。

1994年,邮电部下发了固定电话生产许可证。

比起1993年步步高申请时候的艰难,这时候,固定电话的生产许可证已经开始放宽了发放要求。

当得知小灵通要在华中地区试点之后,即便波导的手机还没有任何眉目,许力华依然通过关系,搭上了邮政的线,成了新的小灵通手机生产商之一。

自从在接触了小灵通之后,许力华对这个原本和自己不属同一行的步步高,产生了浓厚的兴趣。

线下直营,代理加盟,学习机,VCD,综艺节目,唱片,影碟。

难怪他一开始觉得熟悉,下意识看了眼自家去年过年买的VCD影碟机,和那一片片爱人租回来的VCD碟片。

他这才发现,原来不知不觉间,步步高已经渗透到了如此多的行业。

《感动中国》许力华没有受邀参加,可在电视机前的他,也看见了那个人,那个改变BB机未来的人。那个差一点就让波导跌入深渊的人。

楚青的那一句“我愿意用十年,二十年去搞研发”别人有没有听进去不知道。

可许力华却听了进去。

在外界眼中,他是一个机会主义者。

才刚接触到BB机,就敢丢下一切,去赌一个不确定的未来。

可只有许力华自己知道,他的赌,从来都是有的放失。

他大学读的是计算机数学,硕士读的工商管理。

多年的学习,让他习惯去分析市场背后的逻辑。

别人见他贸然踏足BB机,却不知道,这当中他做了多少准备和研究。

为了写出那份可行性报告,他分析了当时已经能了解到的大部分数据。

大桥镇政府之所以敢投资他,也是被他里面的数据所折服。

如今步步高和小灵通的数据表现,和他这段时间得出的分析,也再一次让他相信,技工贸才会是真正的未来。

然而波导的小灵通手机,才刚刚开始动工,现在又来了个GSM!

“是GSM还是小灵通?”

饶是习惯分析的许力华,一时间也有些搞不懂了。

“要不我们看看步步高的选择?”

波导四杰之一的隋波,最近也跟着看了不少步步高的资料,下意识提了一句。

“步步高最近有什么新动作?”

得了提醒,许力华问向自己的秘书。

“有的!三月底,步步高的Xbox在香江首发,接受全球预定。四月初,全新DVD在全国上市……”

“停!我问的是小灵通项目。”

“小灵通~三月初,步步高小灵通业务在华中全面铺开,还推出了一款红色折叠手机。”

“并推出了购小灵通送话费业务,还加大了小灵通方面的补贴力度。高阶会员购买小灵通最高能减五百元。”

秘书赶忙往后翻了翻,找到了小灵通那一夜,汇报了一个前不久才得到的消息。

“TMD,又是这招!”

已经对步步高套路十分熟悉的许力华,听到这个瞬间爆了一句粗口。

早在学习机时代,步步高就用会员折扣和各种补贴优惠,把其他对手打得溃不成军。

没想到在粤东一直没用的这一招,居然在刚刚进入华中市场,步步高就又使出来了。

“他们这是在打闪电战,想抢占市场啊!”

反应过来的隋波,瞬间眼睛一亮。

“是的,看来步步高应该是要坚定走小灵通了。”

骂过之后,许力华也回味了过来。

“那我们……”

“就押小灵通!”

(PS:写这章,可用了我不少资料,写了整整一天,求各种支持,感觉脑细胞快没多少了。另外症状总算过去了,就是每天咳得难受。)

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