第五百一十一章 喜从天降

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早上跑一趟,半晌午跑一趟,中午跑一趟,下午继续跑,总算在临近银行关门时,得到到帐的回复。

他的帐上,多了五十一万元。

真是喜从天降,他没等回公司,马上给张云飞电话,告知款到帐,顺带着同意牛雷增加百分之十股份的要求。

款到帐了,追加投资也提上日程,张云飞早有打算,道:“合同不用寄了,我过去顺便带回来就行。”

五十一万元可不是小数目,几乎是张云飞全部身家了,他买下康芯,目的是搭上财富列车,而不是从腰包里源源不断掏钱救急。款到帐,合同生效,张云飞自然得去一趟S市。

李凡并不意外,人这才是真想把康芯做起来呢。他积极做好接驾的准备。康芯的员工们得知新的大股东接手已成事实,高兴坏了,当天由李凡请客,找了一家大排档搓了一顿。

李凡喝醉了。

紧绷了两个月的神经在这一刻总算放松,他一觉睡了两天,醒来浑身酸痛,却是喝醉后被员工们抬回公司,拼了两张办公椅让他躺下。

在他睡得不省人事的当口,巴拉里里S市分公司的业务员们纷纷反馈,高飞那边降价了,客户一听他们报价,马上一副看骗子的眼神看他们。

分公司新开业,李冰和几个从总部过去的业务员卯足了劲,要做出一番成绩,抢一抢先一步成立的B市分公司的风头,没想刚一接触,就遭遇客户的质疑。

S市再大,上规模的工厂就这么多,这些企业对网站建设的需求相对较大,负责这部分的业务员一人也只分到几百个客户,剔除一些只相信实体的,一些网站已建好的,潜在客户去了一半,价格再没优势,怕是挤垮高飞科技的任务无法完成了。

李冰着急啊,这样下去怎么行?他让业务员们把客户的地址报上来,整理后,带队亲自陪同去见客户,一天跑下来,客户都把焦点集中在价格上。

“你们域名的报价倒是和高飞差不多,但设计费高太多了,是它的两倍啊。”客户甲眉头拧成“川”字型,拿出高飞科技的报价单在李冰面前扬了扬,李冰伸手想接过来细看,人飞快把报价单收回去了。

“一共来我们这里联系的有三家网络公司,数你们最贵,高飞最便宜,我决定交给高飞。”客户乙扶了扶金丝眼镜,淡定开口。

“你说你们的设计好,这个我没看到没法比较,但是价格却是实打实摆在这里了,你们比高飞贵一倍,很难让人接受啊。”客户丁点燃一根烟,吸了一口道。

这一天听的大多数是类似的说辞,无论李冰怎么解释,都没用。

深夜,李冰和业务员们拖着疲惫的身躯回来,李冰不顾深夜打扰商务总监不好,拨通张一帆的电话:“张总……”

如果有办法,李冰不想把这事报上来,分公司刚开业遇到点事马上请示,显得他没有能力,比B市的商务总监唐良贤差多了。

这个事,实在不是他能处理得了的。降价,那是只有总部才有的权利,没有张云飞和张一帆签名,降价不作数。

张一帆自然明白李冰打这个电话的意思,沉默半晌,道:“李经理啊,你知道公司的流程,降价我说了不算。”

“嗯。”

李冰应了一声。他是随公司一同成长起来的,对公司的规定清楚无比,巴拉里里成立后,就没降过价,不过那是相对B2B而言,网站建设是临时增加的业务,不在此例吧?想是这样想,话却不敢这样说。网站建设的提成比B2B高百分之十,之前分到这一块的业务员都挺高兴。

哦,高提成你们乐意,一遇到困难就嚷着降价迁就客户?说不过去嘛。

电话两端沉默三分钟,张一帆道:“我请示一下张总吧。”

倒不是他没有主见,关键是他没有这个权限。而且凭良心说,光看报价单,貌似巴拉里里这边并没有太大优势,人高飞科技又是地头蛇,怎么着都稳占一头。

“好。”李冰又应了一声,实在是这事只能由张云飞拿主意。

张云飞订好机票,安排好总部这边的事,正在收拾行李,手机响了,一按接听键,张一帆把情况一说,末了道:“张总,你看?”

是降价迎合客户,还是按照现在的价位走?

张云飞道:“高飞拼的是低价,这么没格调的事我们不干。不仅不降价,还涨价。”

“涨价!”张一帆拿手机的手一抖,手机差点掉了。

“一帆,这事交给我处理吧。”

“好。”张一帆巴不得烫手山竽有人接手,赶紧答应,可想了想,还是提醒:“张总,不降价会影响签单,要是涨价……”

你一涨价,怕是只能放弃这一块市场了,挤垮高飞的目标就没办法实现了。至于高飞科技M市分公司最近没什么动作,两人自然是没放在心上的,那只是一个分公司,规模很小,在巴拉里里总部面前,能有什么动作?

“没事,我心里有数。”听张云飞那口气,状似满不在乎。

那可是S市,全国经济最红火的一级城市,最著名的特区,张一帆委实不放心,道:“如果不到万不得已,还是别涨价吧。”会把客户吓跑的。不过,就算没有这一块业务也没关系吧。

张一帆这么一想,又安心了。张云飞平时挺少年老成的,但年龄摆在那呢,偶尔冲动一下也没什么。

降价后很多摇摆不定的客户倒是签了单,业务量激增,一个星期顶平时半个月,业务员们一个个回来就往财务部跑,黄剑初看着财务交上来的数字眉开眼笑。

张云飞想跟我斗,还是太嫩了。黄剑初点燃一根烟,悠然自得吸了一口,惬意无比。

企业买域名建网站,不是上菜市场买菜,今天的菜吃完明天还得买,网站的合同最少签一年,域名更是签十年的都有,抢注容易记有意义的域名这种事,就算客户不懂

,业务员也会提醒一下。

高飞多签一个客户,巴拉里里就少一个机会,每天业务员带回来的合同和钱意味着,巴拉里里的处境越来越糟糕,黄剑初怎会不高兴?

他这都打定主意,静待隔壁倒闭了。到时他一定会过去嘲讽几句的。一定!哪怕张云飞不在,对面负责的只是一个漂亮小姑娘。

他看不懂啊,这都什么公司,CEO是一个乳臭未干的小子,分公司负责人又是一个二十出头的丫头,他不倒闭谁倒闭?

一墙之隔的巴拉里里,此时情绪不见低落,留在公司做电话营销的业务员一个接一个地打电话,除此之外,还有很多位子空着,这些空着位子的主人都出去拜访客户了。

姜小鱼和李冰没有在公司,而是在去机场的路上。姜小鱼知道情况严峻,只是没什么商场经验的她除了着急之外,只能尽力安抚好员工,不过让她安心的是,员工们根本不需要她安抚。

在乐莺、周岚风几个老业务员的带动下,新入职的业务员们一个个卯足了劲,更加努力地联系客户。只有多联系客户,才多一点签单机会。

企业这么多,总不能每一家都是高飞科技联系过的,只有更加勤奋努力地联系,才能杀出一条血路。

这个时候,姜小鱼反而没必要说鼓励的话。

张云飞来了,一上车李冰赶紧汇报情况。

“这只是暂时的,降价是把双刃剑,伤人又伤已。别看他现在签单签得欢,再过段时间就知道厉害了。”

“什么厉害?”姜小鱼问。她是行政总监,负责行政事务,原则上业务部的事轮不到她插手,但若是B市分公司经营不善,业绩不好,她也脸上无光。

她也有业绩考核,试用期考核没通过,会回总部原职位任职,现在总部前台有人了,她连回都回不去。

张云飞道:“场地人员工资,水费电费物业管理费,这些固定支出是一定要的。除了这个,签单还得给业务员提成。降价,意味着压缩利润空间,但是这些支出却不会因此而减少。”

姜小鱼已经坐到行政总监的职位上,有权限知道的机密一样不落。张云飞这么一说,她明白了:“张总是说,高飞科技签单虽多,但因为利润不高,长此以往,会失去签单的激情?”

“不,会达不到承诺的质量,不用多久,名声就坏了。”张云飞道。这也是他不降价的原因。

“可是在他名声坏之前,他也签到很多单了。我们却必须在这段时间避他的锋芒。”姜小鱼若有所思道:“这就是他降价的原因吗?先把我们拖垮?”

一个没有接受过大学系统教育,没有商场实操经验的妹子,在看了几本管理类书籍,加上张云飞的指导后,就能说出这么有层次的话,已经算是进步很快了。

不管高飞科技以后怎么样,现在巴拉里里先遇到麻烦了。这一点,李冰感受最深。

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