陶洋离开后，郭好提醒凌然。

“你刚才的算法，不对。一百几十万元的国宴，不是三千多箱。”

凌然摇头，眼睛拐了一下，问：“郭经理。你认为，我可以把出厂价告诉员工吗？”

郭好这才反应过来。凌然刚才说出的，是在K市的出货价，而不是出厂价。

凌然看着郭好还在犯愣的样子，给过去侧面脸，眼睛却拐了一下。难怪你在这里做的市场没有起来。你跟不上趟啊。

郭好想说，就是这个在K市的出货总计，要是缩水了，回到厂家的出厂价上，也是厉害啦。

仅仅一个高档白酒，就要提六七十万元的货。郭好的眼睛可是瞪直了。要是再配上中低档酒，凌然准备把S酒在这里的市场做到多大？一般来说，旺季提货，是有两三轮的。

想到此，郭好好生激动、激动后，郭好就有些语无伦次。

“凌，凌总。你以前没对我说这些，今天说，你不是画饼吧？”

“你看像吗？何况，我不是对你说，是对我的员工说。”

“就是。哦。我看也不像画饼。我怎么觉得，你画的这个饼吧，挺香，已经闻到香味了。”

凌然哈哈。

“你为什么不早些时候下来。要是一开始，就我俩合作，现在的S酒，我都不敢想象这个市场有多厉害了。”

凌然就哈哈了，说：“我早些时候下来，可能就轮不到和S酒合作了吧？”

郭好有些担心的说：“凌总。你的这个酒吧，价格上，要是让你的员工知道，翻到这么的厉害。他们会不会对自己的工资有想法？”

凌然摇头，说：“想这个事前，要算账的。S酒在开始时，要投入。这种投入，也只能是羊毛出在羊身上。翻出一番，一半要拿来做返扣和促销员的工资。再扣去其它分摊的成本，我的利润点也就三十上下吧。说白了，我不可能只为你们厂出销量，打工。”

“我不是这个意思。我是担心这样，市场能不能起来。”

“能不能起来，你不是看到了吗？”

郭好是看到了S酒在这里有了起色，这从宝伊达公司每天向外出货，就可以判断出来。虽然，他懒，不去访问市场。

“饿了吧。去吃饭。”凌然没有想到，郭好看到S酒可以卖到这个价，眼红了。

郭好抬头看墙上的时钟，已经过了11点。他站起来。每天，就是这样，中午，在凌然这里吃。要是有客人，他就做陪客。没有客人，两个人就去附近的一家定点小酒店吃饭。两菜一汤，两个人，也可以吃到乐哉乐哉。酒，就存在酒店里，去的时候，从柜子里拿出来。

午饭后，郭好回旅社。下午，是几个厂家的业务员切磋牌技的时间。

郭好在这里的日子，开始乐悠悠。

这天下班后，凌然去路边排档吃了晚饭。吃了饭回来，刚上室外的楼梯，就听到办公室的座机响。

这个时候，谁来电话。

凌然的脚步就紧走了几步。这是公司的座机，考虑到客户来电话的可能性。例如，酒的包装问题，里面的促销礼品的破损，什么的，必须在第一时间去解决。

今天来的电话，不是这类问题。

一家饭店，客人已经入座，点名要S品牌的国宴，饭店拿不出来。这事也巧了，感觉上不太好卖，摆在饭店占地方，就让宝伊达公司的颜晓三给撤回来了。上午撤的，晚上就有人点这个白酒。

饭店老板娘说这个酒没有了，换一个牌子，也是品牌酒。没想到，来吃饭的，请的主客爱好收藏玉器，国宴中有玉器。

听说没有这个酒，客人们要换饭店。饭店老板急了，打电话。

已经下班了。凌然只好替代颜晓三送了两箱酒过去，但送去之前，说好了，现金交易。老板是满口答应。

“你快些把酒送来吧。要不，我的客人就走了。这可是我的老客户呀。”老板几乎就是在哀求。

宝伊达现在的销售模式，直销，不是现金操作。这里的消费者还不太认这个牌子。餐饮类的店家，怕担风险，全部要求先放货，卖完结账，或者补货时结账。

现在，饭店老板只要求赶紧把货送到，当时结账。凌然可就笑了。这不是两箱酒的问题。这是一个大好的信号。

要的酒，以最快的速度送到。

凌然把两箱酒送到那家酒店、酒店老板站在院子门口等着，看见这个酒后，从自行车上卸下，搬了就往一个包厢里跑。

凌然在吧台结了款子，貌似随意的问，“老板。要这个酒的，是哪个单位？”

老板在抽屉里拿钱，要和凌然结账的。这时抬头，反问：“不会是你叫来做促销的吧？”

凌然就笑，说：“就算是吧。没有去别的酒店，来你家。你认为，这样不好吗？”

怎么可能不好。带来客源，饭菜可是要赚钱的。

“当然好，当然好。谢谢啦。”酒店老板把两箱酒钱给了凌然。

凌然说：“老板。你没告诉我，是哪一家。我好感谢人家的。”

老板说了客人的单位。凌然就记下了。

其实，这拨客人，与凌然无关。他所以要问清楚是哪个单位，是要记下来，备忘。这就是一个潜在客户，逢年过节，可以上门去商量团购。要知道，喝这个酒，有兴趣的，不只是一个人吧。

骑着自行车，凌然悠哉悠哉，回到公司。刚想喝一口茶，电话又响起来。

凌然听到电话响，以为刚才送去的酒，有问题。

接听了，不是、是另外一家酒店，要国宴。也是口气很急的样子。听老板述说，这一桌客人，也是老客户，同刚才那个饭店一样，也是单位的。

人们常说，好事连连。还真的是。这事，好笑也好玩了。凌然答应，立马送到。因为，这家酒店，凌然在那里吃过饭，离他现在的办公室不远，骑自行车，快速地，也就七八分钟的事。

同样，在结账时，凌然向酒店老板要了这个单位的名号。这是他的又一个潜在客户。

次日的晨会上，凌然把昨天晚上的两个酒店要货的事说了。这是鼓气的，激动人心的。

郭好来时，凌然又把这件事告诉了。

郭好开心啊。这是好兆头啊。

“行。你牛。”郭好给了凌然一个竖起来的大拇指。

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附言：抱拳谢子洛1，谢你昨天和今天给的票子（未完待续）