第57章 遇见

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乘上了北上的火车。郭好的心情好极了。

能够领着凌然去酒厂,在郭好看来,就是把这个最理想的代理商绑上了战车。虽然,这次带的款子不多,只有八万元。

这个时候,郭好把这个数字与吉祥和发财联系起来。

通过这些日子的相处,郭好越来越看好凌然。做市场经理,郭好有年头了。不说在其它的区域,就说到了K市后,他和一些老板们打交道,就没有遇到过凌然这样的人。

S品牌白酒,在K市,也算是找到了顶级的有实力的代理商。地区糖酒公司,那就是酒水行业的大哥大。可是,传统的销售模式,S酒的销售上,很不尽人意。

不过呢,也有原因,除了销售模式落后,还有就是糖酒公司代理的可不是一个S品牌酒,代理的一共有十一个吧,包括八大名酒。代理这么多的品牌白酒,主要还是资金雄厚,多年的渠道在那里摆着。糖酒公司的营销思路就是传统的,老大式的,皇帝的女儿不愁嫁。

可是,S品牌白酒,成了陪嫁。

郭好重新找代理商。做糖酒的第一个体大户,应该是可以把S白酒做起来吧。可是呢,大字不识一个的鲍余,做生意多年,坐商当惯了,代理上S白酒后,所做的就是,姜太公钓鱼,愿者上钩。

郭好向鲍余灌输新的营销理念,鲍余一笑了之。在他看来,开门做生意,就是坐等客人上门来。要是说,还有什么讲究,就是酒厂多投入广告,最好是铺天盖地。消费者知道有这样一个牛逼的品牌,就会找上门来提货。

鲍余没有能把S品牌白酒做起来,向酒厂要广告费,可是一个抵两。套取广告费的办法,有时会弄得郭好哭笑不得。说一个例子吧。鲍余的一个亲戚家办喜事,他给了十箱白酒,却开了票,要去厂里报销五十箱。

就这个,星海的老板秦吾听郭好说了后,说自愧不如。

再找代理商吧。这就物色到了凌然。

去S酒厂,要在中途转一趟火车。

傍晚时,到了火车中转站。下车后,看看要候的车,还有三个多小时。他俩在车站边找饭店吃饭。

在寻找吃饭的地方时,有一个人叫凌然。

凌然寻声看去,是一个女人,穿制服,应该是法院的。

凌然在脑子里快速的检索,不认识这个女人啊。

“不认识了吗?也是,快二十年了。”对面的女人笑盈盈的,说:“我们中学时,可是同学呀。你高我两级。你给我们上过课的。你在学校时,可厉害了。”

凌然这就想起来、想起来的是自己的曾经过往。那个时候,学校里搞教育改革,学生可以走上讲台。当然,是要各方面都优秀的学生。也就是学霸吧。高出两个年级,凌然不认识曾经的学生,也就正常了。可是,学生可是记住了年龄相差不多的帅哥学长。

从现在遇见的情况来看,这个女同学,当时的小女生,应该对凌然的印象很好。或许,是崇拜。要不然,不会在近二十年后,再提这个事。换一个人,曾经认识,现在也可以装成不认识。何况,现在穿上制服,应该是别人求她,而不是她来跟人套近乎。

这个女同学报上自己的名字后,问:“你干吗呢?是不是找地方吃饭?”

郭好看有人请客,好事啊,想如实说的。凌然却快了一拍,说:“在这里转车,等车急人,就出来转转,随便转转。我们已经吃过饭了。”

女同学给了凌然一张名片,要凌然下次再到这里,找她、她要尽地主之谊。她家就在车站附近。凌然也就答应了。

凌然要问,“你怎么在这里?”

女同学下班,步行回家。

“来。握个手吧。不要下回见面,还是不认识。”女同学这是变相的挽回自己的面子,也是对凌然一个变相的批评。

分手后,郭好像是才认识凌然,盯着看了有一会。

凌然笑,说:“郭经理。你毛病吧。不认识我吗?”

郭好也就笑,说:“没想到。你父母在司法口子工作。”

“这也要惊奇吗?”凌然就觉得郭好这个人,像个乡下人似的。

两个人往车站里走去。离开火车发车的时间还有三十几分钟。可以进站了。郭好不再说话,像是在想什么心思。进站后,找到两个连在一起的座位。

坐下后,郭好说:“凌总。你可以把关系用上的。”

“什么意思?”

郭好告诉,负责他们这一个片区的老总,姓杨。这一个片区,管三个省的销售市场。他们管这个姓杨的叫大军区司令。

凌然听着,就觉得好笑了。一个分管片区的销售负责人,也要自封成大军区司令。官瘾也太强了吧。再接着听下去,凌然就明白了,为什么郭好对他的背景这样的有兴趣。

感情,姓杨的,也就是郭好的顶头上司,有一个侄子犯了事,正巧,就是在凌然所在省犯的事。现在,姓杨的打算找人把侄子捞出来。

“打住,打住。”凌然不想听下去了。他已经明白郭好说这个事的意思。“郭经理。你还不太了解我这个人。我做事,历来就是凭本事,凭实力,说话。我做生意,打算做S酒的代理,可没打算解决别人的这些破事。”

郭好愣了一下,还是把要说的话说白了。

“是这样的。后面要涉及到广告酒,还有其它的,比如促销费。这个审批的权,就是杨总,我们叫他杨司令的手上。”

凌然摇头,又一笑,说:“该我的费用,克扣,没道理。不该我的费用,我也不要。”

郭好笑了,笑到肩膀耸了几耸,说:“凌总。你不会嫌钱多了烫手吧。”

“不会。钱再多,我也不嫌烫手。因为,我不做违背良心的事。再说了,即便是捞人,可不是几个广告费的事。以为我傻呀,为几个小钱,把自己搭进去,把朋友搭进去。更不可能把父母亲的工作搭进去。”

郭好看凌然越说越激动,就手抓了头,说:“我只是一说。”

凌然提醒,“郭经理。我的这个背景,你不要对姓杨的说。这对你,也有好处。”

郭好点头,“我不会说的。”(未完待续)

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