乘上了北上的火车。郭好的心情好极了。

能够领着凌然去酒厂，在郭好看来，就是把这个最理想的代理商绑上了战车。虽然，这次带的款子不多，只有八万元。

这个时候，郭好把这个数字与吉祥和发财联系起来。

通过这些日子的相处，郭好越来越看好凌然。做市场经理，郭好有年头了。不说在其它的区域，就说到了K市后，他和一些老板们打交道，就没有遇到过凌然这样的人。

S品牌白酒，在K市，也算是找到了顶级的有实力的代理商。地区糖酒公司，那就是酒水行业的大哥大。可是，传统的销售模式，S酒的销售上，很不尽人意。

不过呢，也有原因，除了销售模式落后，还有就是糖酒公司代理的可不是一个S品牌酒，代理的一共有十一个吧，包括八大名酒。代理这么多的品牌白酒，主要还是资金雄厚，多年的渠道在那里摆着。糖酒公司的营销思路就是传统的，老大式的，皇帝的女儿不愁嫁。

可是，S品牌白酒，成了陪嫁。

郭好重新找代理商。做糖酒的第一个体大户，应该是可以把S白酒做起来吧。可是呢，大字不识一个的鲍余，做生意多年，坐商当惯了，代理上S白酒后，所做的就是，姜太公钓鱼，愿者上钩。

郭好向鲍余灌输新的营销理念，鲍余一笑了之。在他看来，开门做生意，就是坐等客人上门来。要是说，还有什么讲究，就是酒厂多投入广告，最好是铺天盖地。消费者知道有这样一个牛逼的品牌，就会找上门来提货。

鲍余没有能把S品牌白酒做起来，向酒厂要广告费，可是一个抵两。套取广告费的办法，有时会弄得郭好哭笑不得。说一个例子吧。鲍余的一个亲戚家办喜事，他给了十箱白酒，却开了票，要去厂里报销五十箱。

就这个，星海的老板秦吾听郭好说了后，说自愧不如。

再找代理商吧。这就物色到了凌然。

去S酒厂，要在中途转一趟火车。

傍晚时，到了火车中转站。下车后，看看要候的车，还有三个多小时。他俩在车站边找饭店吃饭。

在寻找吃饭的地方时，有一个人叫凌然。

凌然寻声看去，是一个女人，穿制服，应该是法院的。

凌然在脑子里快速的检索，不认识这个女人啊。

“不认识了吗？也是，快二十年了。”对面的女人笑盈盈的，说：“我们中学时，可是同学呀。你高我两级。你给我们上过课的。你在学校时，可厉害了。”

凌然这就想起来、想起来的是自己的曾经过往。那个时候，学校里搞教育改革，学生可以走上讲台。当然，是要各方面都优秀的学生。也就是学霸吧。高出两个年级，凌然不认识曾经的学生，也就正常了。可是，学生可是记住了年龄相差不多的帅哥学长。

从现在遇见的情况来看，这个女同学，当时的小女生，应该对凌然的印象很好。或许，是崇拜。要不然，不会在近二十年后，再提这个事。换一个人，曾经认识，现在也可以装成不认识。何况，现在穿上制服，应该是别人求她，而不是她来跟人套近乎。

这个女同学报上自己的名字后，问：“你干吗呢？是不是找地方吃饭？”

郭好看有人请客，好事啊，想如实说的。凌然却快了一拍，说：“在这里转车，等车急人，就出来转转，随便转转。我们已经吃过饭了。”

女同学给了凌然一张名片，要凌然下次再到这里，找她、她要尽地主之谊。她家就在车站附近。凌然也就答应了。

凌然要问，“你怎么在这里？”

女同学下班，步行回家。

“来。握个手吧。不要下回见面，还是不认识。”女同学这是变相的挽回自己的面子，也是对凌然一个变相的批评。

分手后，郭好像是才认识凌然，盯着看了有一会。

凌然笑，说：“郭经理。你毛病吧。不认识我吗？”

郭好也就笑，说：“没想到。你父母在司法口子工作。”

“这也要惊奇吗？”凌然就觉得郭好这个人，像个乡下人似的。

两个人往车站里走去。离开火车发车的时间还有三十几分钟。可以进站了。郭好不再说话，像是在想什么心思。进站后，找到两个连在一起的座位。

坐下后，郭好说：“凌总。你可以把关系用上的。”

“什么意思？”

郭好告诉，负责他们这一个片区的老总，姓杨。这一个片区，管三个省的销售市场。他们管这个姓杨的叫大军区司令。

凌然听着，就觉得好笑了。一个分管片区的销售负责人，也要自封成大军区司令。官瘾也太强了吧。再接着听下去，凌然就明白了，为什么郭好对他的背景这样的有兴趣。

感情，姓杨的，也就是郭好的顶头上司，有一个侄子犯了事，正巧，就是在凌然所在省犯的事。现在，姓杨的打算找人把侄子捞出来。

“打住，打住。”凌然不想听下去了。他已经明白郭好说这个事的意思。“郭经理。你还不太了解我这个人。我做事，历来就是凭本事，凭实力，说话。我做生意，打算做S酒的代理，可没打算解决别人的这些破事。”

郭好愣了一下，还是把要说的话说白了。

“是这样的。后面要涉及到广告酒，还有其它的，比如促销费。这个审批的权，就是杨总，我们叫他杨司令的手上。”

凌然摇头，又一笑，说：“该我的费用，克扣，没道理。不该我的费用，我也不要。”

郭好笑了，笑到肩膀耸了几耸，说：“凌总。你不会嫌钱多了烫手吧。”

“不会。钱再多，我也不嫌烫手。因为，我不做违背良心的事。再说了，即便是捞人，可不是几个广告费的事。以为我傻呀，为几个小钱，把自己搭进去，把朋友搭进去。更不可能把父母亲的工作搭进去。”

郭好看凌然越说越激动，就手抓了头，说：“我只是一说。”

凌然提醒，“郭经理。我的这个背景，你不要对姓杨的说。这对你，也有好处。”

郭好点头，“我不会说的。”（未完待续）